Äänikirjapalvelut vertailussa – Mikä on sinun suosikkisi?

Olen kehittänyt tänä vuonna uuden riippuvuuden - Äänikirjat. Laskeskelin, että nyt on menossa jo äänikirja numero 17 tälle vuodelle, mikä on enemmän kuin olen fyysisiä kirjoja ehtinyt lukemaan.  Ilman äänikirjoja en olisi mitenkään ehtinyt ahmimaan kaikkea sitä tietoa, mitä olen tänäkin vuonna kartuttanut. Äänikirjoja kun tulee kuunneltua pyöräillessä, lenkillä, kaupassa, suihkussa ja välillä jopa saunassa. Kyllä luit oikein, hommasin nimittäin vedenkestävän bluetooth-kaiuttimen tähän tarkoitukseen. Sellaisia saa parilla kympillä Amazonista (linkki vie kaiuttimeen). Sanoisin, että aika tehokasta ajankäyttöä.

Mulla on kokemusta useammastakin äänikirjapalvelusta ja tässä kirjoituksessa käyn läpi niistä yleisimmät, joita myös itsekin olen käyttänyt. Näitä ovat: Audible, BookBeat, ElisaKirja ja Storytel. Näissä on keskenään paljonkin eroja, joten kaikki ei välttämättä sovi kaikille. Hyvä puoli on kuitenkin se, että jokaista palvelua saa kokeilla ilmaiseksi ilman mitään sitoutumisia. Kaikista näistä palveluista löytyy myös E-kirjoja ja näitä on mahdollista lukea samaan tahtiin kuin äänikirjaa kuuntelee. Tämä voi olla erittäin hyvä keino sisäistää jotain hieman hankalampaa kirjaa.

Jos sinulla on kiire, niin pääset nopeasti yhteenvetoon kaikista eri äänikirjapalveluiden ominaisuuksista tästä.

Millaista kirjallisuutta etsit?

Kirjojen tarjonta poikkeaa näiden eri palveluiden välillä aika paljon. Englanninkielisestä kirjallisuudesta aivan ylivoimaisesti paras tarjonta löytyy Audiblelta. Tässä kategoriassa seuraavaksi paras valikoima löytyy mun mielestä StoryteliltäBookBeat taas on niukasti Storytelin tasolla. ElisaKirjasta englanninkielistä kirjallisuutta löytyy selvästi vähiten.

Jos taas on ainoastaan suomenkielisen kirjallisuuden perässä, niin Audible kannattaa sulkea pois, koska sieltä ei sellaista löydy. Näissä kannattaakin kääntyä kolmen jäljelle jäävän palvelun pariin. Storytel ja BookBeat vaikuttaa olevan suomenkielisen kirjallisuuden valikoimassa aika samalla tasolla. ElisaKirja on tässäkin mun mielestä jäljessä. ElisaKirjasta löytyy kuitenkin välillä sellaisia vähän harvinaisempia äänikirjoja, joita ei muista palveluista löydy. Esimerkiksi suomenkielisistä lastenkirjoista ElisaKirjalla on selvästi paras valikoima.

Mulla tulee kuunneltua lähinnä englanninkielistä ammattikirjallisuutta talouteen, sijoittamiseen, markkinointiin ja psykologiaan liittyen. Siksi luonnollinen vaihtoehto on mulle on Audible. Välillä käytän myös muitakin palveluja, koska Audiblessa kirjojen määrää on rajoitettu. Tulenkin tähän ihan kohta.

Kaikista äänikirjapalveluista löytyy luonnollisesti hakutoiminto, eli jos on jotain tiettyjä kirjoja mielessä, niin kannattaa varmaan ennen tilausta tai kokeilua katsoa, löytyykö niitä kirjoja kyseisestä palvelusta.

Haluatko rajattoman määrän kirjoja vain rajattoman kuunteluajan?

Audible on selvä poikkeus BookBeatiin ja Storyteliin, koska siellä kuukausimaksulla saat vain yhden kirjan per kuukausi. Lukuoikeus jokaiseen kirjaan kuitenkin säilyy loputtomiin, vaikka peruisit Audible-tilauksen. Audiblen avulla voit siis kartuttaa omaa kirjahyllyä ja kuunnella samoja kirjoja niin monta kertaa kuin haluat loputtomiin, vaikka olisit perunut tilauksen jo aikoja sitten.

Audiblen kuukausimaksu on 7.99 puntaa eli noin 9 euroa. Audible on siis Amazonin omistama äänikirjapalvelu ja siksi tuon tilaaminen toimii Amazonin sivujen kautta. Tämän pitäis kuitenkin onnistua aika helposti. Itse suosittelen suomalaisille käyttämään brittien Amazonia, jonka Audibleen pääset tästä. Voit kokeilla Audiblea kuukauden ilmaiseksi ilman sitoutumista eli jos et halua jatkaa kokeilua ensimmäisen kuukauden jälkeen, niin perut tilauksen jossain kohtaa kokeilukuukautta . Voit kuitenkin jatkaa kokeilun loppuun asti, vaikka peruisit tilauksen heti alussa.

Jos muuten haluat saada puolen vuoden Audible-jäsenyyden 50 % alennuksella, niin kannattaa ensimmäisen maksetun kuukauden jälkeen perua tilaus, jolloin Audible tarjoaa sinulle automaattisesti tuota alennusta, jos päätätkin jäädä asiakkaaksi 🙂 Yleensä ovat tarjonneet tällaista, jos perumisen syyksi on laittanut hinnan.

BookBeat ja Storytel toimivat myös kuukausimaksulla, mutta näissä palveluissa lukuoikeus päättyy heti, jos tilauksen peruuttaa. Näissä palveluissa voit kuitenkin kuunnella niin paljon äänikirjoja kuin haluat. Jos siis kuuntelee valtavasti kirjoja kuukaudessa, niin BookBeat tai Storytel voi tulla Audiblea huomattavasti halvemmaksi.

Storytelin kuukausimaksu on 16,99 € ja voit kokeilla storyteliä 14 päivää maksutta ilman sitoutumista. BookBeatin kuukausimaksu on 16,90 € ja voit kokeilla BookBeatia 30 päivää ilmaiseksi, jos käytät bonuskoodia Passiivistatuloa30. Ilman bonuskoodia kokeilujakso on 14 päivää.

ElisaKirja -palveluun voi rekisteröityä ilmaiseksi ja maksat vain ostetuista kirjoista. Jokainen ostettu äänikirja/e-kirja on käytettävissä ikuisesti eli idea on vähän sama kuin Audiblella, mutta ElisaKirjassa ei ole automaattista kuukausimaksua, vaan eri kirjojen hinnat vaihtelee. Tällä hetkellä ElisaKirjassa on menossa joulutarjoukset eli parhaimmillaan saat kirjoja ostettua hintaan 3,90 €.

Helppokäyttöisyys

Tänä päivänä on jo melkein itsestäänselvää olettaa, että äänikirjapalveluilla on jonkinlainen appi puhelimelle äänikirjojen kuunteluun. Näin onkin ja yleisesti ottaen kaikki näistä vaikuttavat toimivat suhteellisen hyvin ilman erityisiä ongelmia.

Audiblen sovellus vaikuttaa kuitenkin toimivan parhaiten. Lisäksi Audiblessa voit palauttaa ja vaihtaa äänikirjan ilmaiseksi johonkin toiseen, jos et olekaan tyytyväinen kirjaan. Näissä vaihdoissa tulee luonnollisesti jokin raja vastaan, ettei niitä nyt aivan loputtomasti voi tehdä. Audiblessa äänikirjoista on myös ilmainen näyteversio, joka selkeästi helpottaa ostopäätöksen tekemistä.

Kaikissa neljässä palvelussa kirjat voit ladata nopeasti kuunneltavaksi offline-tilassa. Näin ennakoit kuuntelumahdollisuuden, jos tiedät, ettei nettiyhteyttä ole käytettävissä (olet vaikkapa vaeltamassa tuntureilla). Tämä on mun mielestä ihan oletusominaisuus, joka pitäsi löytyä kaikista äänikirjapalveluista.

Yhteenveto

Audible
  • Ylivoimaisesti paras valikoima englanninkielisestä kirjallisuudesta. Ei suomenkielistä kirjallisuutta
  • Kuukausimaksu on 7.99 puntaa eli noin 9 euroa. Tällä maksulla saat joka kuukausi yhden kirjan, joka säilyy Audible-sovelluksessa, vaikka peruisit tilauksen.
  • Tilaajat voi ostaa myös enemmän kirjoja, jolloin näistä peritään erikseen maksua kirjan hinnan mukaan.
  • Kirjan voi vaihtaa, jos siihen ei olekaan tyytyväinen. Kirjoista on ääninäytteet.
  • Kirjat on ladattavissa offline-tilassa kuunneltavaksi.
  • Kokeile Audiblea kuukauden ajan ilmaiseksi ilman sitoutumista!
BookBeat
  • Kattava valikoima suomen - ja englanninkielisiä kirjoja.
  • Kuukausimaksu on 16.90 € ja kuuntelu/lukuoikeus on rajaton.
  • Kirjat voi ladata offline-tilaan kuunneltavaksi
  • Kokeile BookBeatia 30 päivää maksutta ilman sitoutumista käyttäen bonuskoodia Passiivistatuloa30
Storytel
  • Kattava valikoima suomen - ja englanninkielisiä kirjoja. Mielestäni englanninkielisessä ammattikirjallisuudessa on kuitenkin BookBeatia hieman parempi valikoima.
  • Kuukausimaksu on 16,99 € ja kuuntelu/lukuoikeus on rajaton.
  • Kirjat voi ladata offline-tilaan kuunneltavaksi.
  • Kokeile Storyteliä 14 päivää maksutta ilman sitoutumista!
ElisaKirja
  • Rekisteröityminen on ilmaista ja maksat vain erikseen jokaisesta ostamastasi kirjasta
  • Kirjojen hinnat alkaen 3,90 €. Jokainen ostettu kirja säilyy luettavana/kuunneltavana ikuisesti.
  • Paljon tarjouksia
  • Lähinnä vain suomenkielistä kirjallisuutta.
  • Hyvä valikoima varsinkin lastenkirjoissa
  • Rekisteröidy ilmaiseksi ElisaKirjaan!

Toivottavasti sopiva palvelu löytyy. Itse ajattelin tulevan joululoman aikana ottaa Audiblen lisäksi käyttöön myös Storytelin ja yrittää kuukauden aikana kuunnella mahdollisimman monta kirjaa, nyt kun siihen on hyvin aikaa. Mielelläni kuulen muiden kokemuksia eri palveluista. Mikä on sinun suosikkisi? Mikä on lempikirjasi? Oletko huomannut jotain merkille pantavaa, mikä ei tässä artikkelissa tullut ilmi? Kerro siitä kommenteissa!

Kirjoitus sisältää affiliate-linkkejä. Se tarkoittaa sitä, että saan pienen komission, jos ostat tuotteen/palvelun kyseisen linkin kautta. Tämä ei kuitenkaan missään tilanteessa kustanna sinulle mitään ylimääräistä. En koskaan suosittele tässä blogissa mitään palvelua vain komission takia, vaan siksi, että käytän niitä myös itse. Suosittelen vain sellaisia tuotteita/palveluita, jotka koen aidosti hyödyllisiksi. Jos haluat oppia ja ymmärtää affiliate-markkinointia paremmin, niin tutustu blogini affiliate-markkinoinnin oppaaseen! Lisää tietoa arvomaailmastani affiliate-mainontaan ja tuotteiden suositteluun liittyen löydät vastuuvapauslausekkeesta.

Marraskuu 2017: 1654,09€ – Toimiiko affiliate-markkinointi vuonna 2017?

Marraskuu oli pitkään aikaan huomattavasti rauhallisempi kuukausi. Pidin ajatukset pitkälti kaikissa muissa asioissa kuin bloggaamisessa. Toki valmistelin paljon erästä kirjoitussarjaa, joka ei kuitenkaan tule omaan blogiini. Sen lisäksi olen ideoinut ainakin kahta uutta sivustoa sijoittamisen ympärille. Joku saattaa nyt ihmetellä, että eikö alkuperäinen sijoitusblogini riitä? Mun mielestä tää alkuperäinen blogi on kuitenkin liian hajautettu sekamelska vailla punaista lankaa.

Mulla on tapana luoda koko ajan uutta ja jättää asioita kesken. Jotain harvoja asioita vien oikeasti todella pitkälle "loppuun asti".

Aion kuitenkin jatkossakin säilyttää aluperäisen sijoitusblogin ja kirjoitella sinne aina välillä. Kaksi uutta sivustoa joita rakennan, on todella spesifisiä ja tarkkaan rajattuja paketteja, joiden päällimmäinen tarkoitus on toimia alustana sille, mistä eniten pidän: Talouden ja sijoittamisen tutkimisesta ja näiden ympärillä kaikenlaisesta ideoinnista.

Tarkoitus on isossa kuvassa tarjota kaksi täysin vastakkaista maailmaa ja koen, että näille on suomalaisessa sijoituskeskustelussa tarvetta. Tuntuu siltä, että Suomessa media on monella tasolla liian hajautettua. Kenelläkään ei ole nykyisessä informaatiotulvassa aikaa lukea tai keskittyä kaikkeen, mitä esimerkiksi suurimmat talousmediat Suomessa tarjoaa. Uskon, että Suomessakin ennemmin tai myöhemmin yleistyy sellaiset mediapalvelut, joissa sisältö on tarkkaan rajattua ja syvällistä. Näitä on maailmalla todella paljon ja varsinkin sijoittamisen parissa itse olen tilaajana muutamassa tällaisessa palvelussa. Kohinan suodattamisesta kannattaa maksaa, vaikka tuloksena olisi sisältöä vain kerran viikossa.

Vähän aikaa sitten kiinnitin huomiota uuteen MustRead-mediasivustoon. Tää muistuttaa aika paljon sitä, mitä haen takaa. En tiedä ovatko he tietoisesti pyrkineet siihen mitä ovat, mutta toivottavasti eivät menee pilaamaan tuota konseptia. Se voi olla erittäin toimiva.

Itse haluan tarjota noilla uusilla projekteilla jotain todella spesifistä ja syvällistä. Avaan kuitenkin näitä enemmän sitten, kun pystyn niistä yksityiskohtaisemmin kertomaan.

Toimiiko affiliate-markkinointi vuonna 2017?

Vuosi alkaa olemaan lopuillaan ja heti tammikuussa tänne blogiin ilmestyy kuukausiraportin lisäksi myös vuosiraportti.

Mun blogien ja muiden sisältökanavien tulot on perustunut tähän mennessä lähes täysin affiliate-markkinointiin. Affiliate-markkinointia pidetään monesti jo menneenä ilmiönä, jolla en pystyi tienaamaan hyvin, jos sattui olemaan suosittu bloggaaja oikeasta aihepiiristä (muoti, kauneus, fitness). Haluan todistaa tämän ajatuksen vääräksi.

Tottakai jos oikeasti tavoittelee tienaavansa elannon bloggaamalla tai jollain muulla internetbisneksellä, niin oma tuote pitää olla olemassa. Olen itsekin miettinyt tähän suuntaan menemistä, mutta haluan olla täysin itsevarma oman tuotteen myymisestä, ennen kuin sellaista tuon ulos.

Affiliate-markkinointi on kuitenkin erittäin hyvä ja helppo tapa aloittaa, eikä tienaamismahdollisuudet siinä mun mielestä ole mitenkään erityisen rajoittuneet. Pitää vain kokeilla mahdollisimman paljon eri asioita ja lopulta panostaa siihen, mikä toimii. Alla on mun affiliate-markkinoinnin liikevaihto vuodelta 2017 kuukausittain.

26 000 € meni joulukuun alussa rikki ja tästä kuluja on kertynyt koko vuodelta hieman alle 9000 euroa eli hyvällä tuurilla päästään tänä vuonna nettotuloksessa yli 20 000 euron rajan, jos joulukuu sujuu hyvin. Tästä menee tietysti vielä verot.

Affiliate-markkinoinnti voi ja elää hyvin siis vielä tänäkin päivänä. Tällaiset kuukausitulot on saavutettu Suomen markkinoilla ja tavallaan "harrastelu"-mielellä. En nyt ainakaan mikään kovin suuri ammattilainen koe vielä olevani tässä aiheessa. Oon kuitenkin tehnyt paljon työtä tämän eteen ja tykkään kaikesta siitä puuhastelusta, mitä päivittäin teen.

Marraskuun kuukausiraportti

Ohessa eri affiliate-verkostoista marraskuussa saamani tulot:

  1. Adservice: 1122,50 €
  2. TradeTracker: 126,91 €
  3. Adsninja: 4,34 €
  4. Performission: 360,22 €
  5. Amazon Affiliates: 40,115 €

Yhteensä: 1654,09

Kulut
  1. SnapChat -mainonta: 61,19 €
  2. Facebook/Instagram -mainonta: 581,95
  3. Muut juoksevat kulut: 33,78 €

Yhteensä: 676,92

Nettotulos: 977,17 €

Lokakuu 2017: 3955,45 € – Pitäisikö keskittyä olennaiseen?

Viimeiset 30 päivää on tullut blogattua todella laiskasti. Aiheita olisi vaikka kuinka paljon, mutta suurin osa ajasta on mennyt näkymättömään työhön, joka ei ole vielä realisoitunut miksikään nähtäväksi. Näköjään marraskuukin ehti kulua loppuun ennen kuin ehdin lokakuun kuukausiraportin julkaisemaan. Lokakuu ja marraskuu tulevat nyt siis peräkkäin (marraskuu heti huomenna).

Aikaa on ensinnäkin mennyt aivan valtavasti yhtiön sijoitustoimintaan. Olen viimeaikoina herännyt muutamaan mielenkiintoiseen projektiin, joiden suhteen on saanut käyttää kohtalaisesti aikaa tutkimustyöhön. Kerron näistä lisää varmasti sijoitusblogin puolella lisää lähiaikoina. Sen lisäksi on todella paljon uutta sisältöä ja formaattia tullut mietittyä, joita on tarkoitus alkaa näkyvästi työstämään viimeistään tammikuussa. Näistäkin lisää heti, kun maltan paljastaa mistä on kyse.

Vaikka täällä blogissa onkin ollut viimeaikoina hiljaista, niin tarkoitus on silti kehittää valtavasti sisältöä jatkossa. Haaveilen, että jossain kohtaa tulevaisuudessa olen tilanteessa, missä saan keskittyä vain ja ainoastaan sisällön tuottamiseen. Tällä hetkellä iso osa ajasta menee kuitenkin uuden oppimiseen ja siihen, että saa ylipäätään formaatin rakennettua ja julkaisualustaa kehitettyä.  Voihan se toki olla vain toiveajattelua, että tästä joskus "pääsisi" eroon. Ei siinä, on tämäkin mukavaa ja opettavaista.

Ajatus siitä, että asiat pitäisi saada valmiiksi, on typerä

Moni sanoo, että keskityn liian moneen asiaan kerrallaan. Se on totta, mutta olen alkanut miettiä onko se huono asia? Okei, jos mulla olisi jokin selkeä päämäärä ja tietäisin tarkalleen mihin mun kannattaa käyttää kaikki energia ja resurssit, niin silloin voisi olla hyvinkin järkevää keskittyä vain yhteen asiaan kerrallaan. "Ongelma" on, etten tiedä tällaista asiaa, joten teen kaikkea mahdollista hauskaa ja mielenkiintoista kunnes tiedän, mikä toimii parhaiten. Vaikka olen rahallisen pääoman hajauttamista vastaan, niin kannatan silti ajallisen pääoman hajauttamista. Raha ei ole katoava hyödyke, mutta aika on. Jos haluan isoa tuottoa rahalliselle pääomalle, niin kannatan sen huolellista keskittämistä. Jos joskus sattuu epäonnistumaan, niin se ei ole maailmanloppu. Hyville toteutuksille löytyy aina rahaa. Jos kuitenkin noudatan samaa käytäntöä ajallisen pääoman sijoittamisessa, niin voin menettää hyvinkin paljon.

Mulla on tapana jättää 90 % asioista vähintään jollain tavalla kesken, mutta en usko, että se johtuu siitä etten tekisi tarpeeksi. Se johtuu ennemminkin siitä, että en koe olevani koskaan valmis. En tiedä varmaan ketään bloggaajaa, yrittäjää tai ketään muutakaan reipasta ihmistä, joka on jonain kauniina päivänä todennut, että nyt kaikki on valmista ja voin keskittyä golfin pelaamiseen tai johonkin muuhun turhaan. Tällainen ajatus on todella ahdistava.

Ehkä olen täysin biasoitunut omaan jääräpäiseen ajattelutapaani, mutta yritän ajatella tätä vahvuutena. Teen paljon, joten annan itselleni isommat todennäköisyydet, että joskus jotain hyvää tapahtuu ihan vaikka vain sattumalta. Olen ehdottomasti sitä mieltä, että sattuma on keskeisin tekijä melkein kaikkien menestystarinoiden takana, mutta vain, jos tutkitaan tätä menestystarinaa suljettuna osana kokonaisuudesta. Todellisuudessa jokaisen menestystarinan taustalla on valtava määrä epäonnistumisia, kunnes sitten kaiken tekemisen keskellä se onnekas sattuma joskus osuu kohdalle, kun jaksaa olla tarpeeksi ahkera ja myöntyväinen sille ajatukselle, että 99 % kaikista ideoista ja "keksinnöistä" on lopulta typeriä ja turhia. Tekevälle sattuu. Se ei kuitenkaan tarkoita sitä, etteikö näistä epäonnistuneista tapauksista voisi oppia ja kehittyä. Kauneus on katsojan silmissä.

Lokakuun kuukausikatsaus

Lokakuussa edelleen iso osa tuloista tuli Facebook/Instagram - "arbitraasin" kautta. Blogitulojen osuudet olivat aika muuttumattomia edellisistä kuukausista. Tämä uusi blogi on alkanut tuottamaan muutamia kymppejä kuukaudessa eli alan päästä jo omilleni tällä "sijoituksella". Henkisesti tämän blogin aloittaminen on kuitenkin ollut todella suuri voitto ja hyvä niin.

Tein lokakuussa vähän kokeiluja SnapChat-mainoksilla. Tulen varmasti esittelemään tätä alustaa ainakin tämän blogin sisäpiirissä lähiaikoina. SnapChat -kokeiluista iso osa jäi tappiolle, mutta ainakin opin paljon siitä, miten kyseinen mainosalusta toimii ja tiedän ainakin suunnilleen, miten ja millaisella sisällöllä tässä voi päästä plussalle. Mun ei varmaankaan pitäisi näitä julkisesti kertoa, mutta jos Facebook/Instagram -mainonnan tehokkuus on kohtalaisen iso anomalia, niin SnapChat-mainonta on tästä vielä 100 kertaa suurempi. Jos mun tärkein päämäärä olisi vain tienata helvetisti rahaa lyhyessä ajassa, niin käyttäisin SnapChat-mainontaan kaikki tunnit vuorokaudesta. Onneksi mulla on kuitenkin myös muita tavoitteita.

Sen pidemmittä puheitta mennään lokakuun tuloksiin eli affiliate-tulojen liikevaihto ja bisneksen kulut on jaoteltu alle. Nettona jäätiin siis 2416,23 € plussalle.

Liikevaihto

  1. Adservice: 3251,20 €
  2. TradeTracker: 406,42 €
  3. Adsninja: 83,7 €
  4. Performission: 190,96
  5. Amazon affiliates: 23,17 €

Yhteensä: 3955,45 €

Kulut
  1. SnapChat-mainonta: 540,79 €
  2. Facebook/Instagram -mainonta: 962,65 €
  3. Muut juoksevat ylläpitokulut: 35,78 €

Yhteensä: 1539,22 €

Nettotulos: + 2416,23 €

Otin lokakuussa käyttöön uuden affiliate-verkoston, Performissionin. Tulen ajamaan mm. Nordnetin kampanjoita jatkossa tämän verkoston kautta ja palvelussa on myös muita sijoituspalveluita (esimerkiksi Evervest), näin vinkkinä jos tänne on eksynyt sijoitusbloggaajia.

Joulukuun aikana olisi tarkoitus tehdä ainakin pari kirja-arvostelua, kirjoittaa sähköpostimarkkinoinnista ja katsoa, saanko uuden julkaisualustan käynnistettyä. Jatketaan juttua näistä kuitenkin huomenna!

Oletko aloittamassa Facebook-markkinoinnin? Näin vältät katastrofin!

Jos olet aloittamassa (tai jo aloittanut) Facebook -markkinoinnin, niin olet melkein jo voittaja. Facebook-markkinointi on aivan uskomattoman tehokas työkalu. Olen harrastanut sijoittamista yli 10 vuotta ja etsinyt epätehokkuuksia kymmeniltä eri markkinoilta. Mistään en ole kuitenkaan löytänyt näin selkeää anomaliaa, kuin Facebook -mainonnan maailmasta.

Moni saattaa nyt miettiä, miten sijoittaminen ja Facebook-mainonta liittyy toisiinsa. Itse asiassa niillä on erittäin paljon yhtäläisyyksiä. Molemmissa kyse on tuoton ja riskin hallinnasta. Epätehokkaalla markkinalla tuoton ja riskin suhde on vääristynyt, jolloin sijoittaja voi tehdä "liian" hyvää tuottoa "liian" pienellä riskillä. Puhutaan anomalioista eli häiriöistä markkinoilla.

Tällä hetkellä Facebook-mainonnan maailma on niin häiriintynyt, että pienelläkin osaamisella voi tehdä Facebook -mainonnassa selkeää, mitattavissa olevaa arbitraasia: Voit siis ostaa liikennettä halvemmalla ja myydä sitä välittömästi kalliimmalla tehden käytännössä riskitöntä tuottoa reaaliajassa. Ainoat riskit liittyvät esimerkiksi siihen, että mainostamasi tuotteen/palvelun ostajat vaativat rahojaan takaisin tai liikenteestä maksava osapuoli (esimerkiksi mainosverkosto) ajautuu maksuongelmiin. Arbitraasiin nappaamiseen ei tarvitse välttämättä edes omaa tuotetta, se voi onnistua myös affiliate-markkinoinnilla, jossa siis mainostat muiden tuotteita/palveluita.

Sijoitusmaailmassa arbitraasi on hyvin harvinaista. Joskus tulee eteen tilanteita, jolloin voit myydä samaa arvopaperia eri hintaan eri markkinapaikalla, mutta yleensä näissä sijoittaja altistuu esimerkiksi likviditeettiriskille tai sitten arbitraasi katoaa hyvin nopeasti (jopa minuuteissa), kun sijoittajat huomaavat sen olemassaolon.

Facebook -mainonnan arbitraasi on siis hyvin poikkeava ilmiö. Voin vaikka vannoa, että tämä ilmiö ei tule jatkumaan kauaa. Viimeistään muutamassa vuodessa yksittäisen internetmarkkinoijan mahdollisuudet arbitraasille tulevat pienenemään huomattavasti, kun lisää kilpailijoita saapuu markkinoille. Taitojen merkitys korostuu entisestään.

Kun olet ensimmäisten joukossa mukana hyödyntämässä tätä anomaliaa, voit harjoitella näitä taitoja ilman, että joudut käyttämään valtavasti rahaa tappiolliseen mainontaan ja testaamiseen. Voit siis saada merkittävää kilpailuetua. Kun arbitraasin olemassaolo pienenee, kynnys ja hinta aloittamiseen kasvaa, jolloin tässä pelissä jo mukana olevilla on selkeä kilpailuetu. Kannattaa siis hyödyntää tilaisuus nyt, kun se on vielä olemassa.

Voit kuitenkin pilata tämän mahdollisuuden hyvin helposti

Se siitä myyntipuheesta, seuraavat 2000 sanaa aion pelotella teitä. Mikä on pahinta, mitä aloittavalle Facebook -markkinoijalle voi käydä? Rahan häviäminen? Ei.

Pahin, mitä aloitteleva Facebook -markkinoija voi kohdata on se, että onnistuneen aloituksen jälkeen peli vihelletään poikki ja Facebook pahimmassa tapauksessa vie mahdollisuutesi harrastaa Facebook -mainontaa ikuisiksi ajoiksi. Kuulostaa ehkä dramaattiselta, mutta tämä on täysin mahdollista. Näin on käynyt monelle ja näin kävi melkein myös minulle. Jaan nyt oman tarinani ja listaan keinoja, joilla voit välttyä katastrofilta eli Facebook -mainostilin lopulliselta sulkemiselta.

Kuten artikkelissa Instagram-markkinointi affiliate-markkinoinnin näkökulmasta kerroin, onnistuin tienaamaan yli 6000 euroa vain kolmessa viikossa affiliate-markkinoinnilla, hyödyntäen Facebook-mainoksia (käytin tarkalleen ottaen Instagram-mainoksia, mutta ne toimivat saman Facebookin mainosalustan kautta, joten puhun tässä kirjoituksessa Facebook-mainoksista). Kolmen viikon jälkeen Facebook kuitenkin vihelsi pelin poikki ja jäädytti mainostilini. Voitte vain kuvitella, mitkä oli fiilikset tässä tilanteessa...

Miksi ihmeessä Facebook haluaisi estää maksavan asiakkaan mainostamisen?

Miksi Facebook estäisi maksavan asiakkaan eli mainostajan mainostamisen? Eikö ole Facebookin etu, että näitä maksavia asiakkaita kohdellaan hyvin, jotta he voivat maksimoida mainoskulutuksen?

Kyllä ja ei. Jos asiaa miettii tarkemmin, niin Facebook-mainosten arvo piilee siinä, että käyttäjät pitävät niistä. Tai ehkä paremmin sanottunta - Eivät vihaa niitä. Facebook tekee kaikkensa, jotta sisältö on käyttäjäystävällistä. Jos yksittäinen mainostaja mainostaa sisältöä, josta mainonnan kohteena olevat ihmiset eivät pidä, niin Facebook estää tämän. Viimeinen asia mitä Facebook haluaa, on käyttäjien toleranssi mainoksia kohtaan.

Jokainen mainoskanava menettää lopulta tehokkuutensa, koska mainostajat pilaavat aina kaiken. Facebook haluaa estää tai hidastaa tätä mahdollisimman pidettävällä ja hyvin kohdennetulla mainonnalla. Yleissääntö on: Jos mainostat vääriä asioita väärille ihmisille ja vielä isolla budjetilla, niin et todennäköisesti ole Facebookin hyvien tyyppien listalla.

Näin asia siis yksinkertaisesti menee. Kannataa kuitenkin ymmärtää, että Facebookilla ihmiset eivät valvo mainontaa, vaan sen tekee robotit. Facebookin algoritmi siis ensiksi tarkistaa mainoksen ja sen jälkeen seuraa käyttäjien reagointia mainoksiin. Jos Facebook havaitsee jotain epäilyttävää, mainos tai koko mainostili poistetaan käytöstä. Suosittelen tässä yhteydessä lämpimästi tutustumaan Facebookin mainoskäytäntöihin.

Facebook ei tee virheitä vaan ajaa omaa etuaan

Kohdataan faktat. Isolle osalle mainostajista, mainostilin sulkeminen tai jäädyttäminen tulee jossain kohtaa eteen. Tältä ei voi välttyä, vaikka mainonnassa noudattaisi mainoskäytäntöjä. Olen lukenut kymmeniä tarinoita, missä erittäin kokeneetkin mainosalan ammattilaiset ovat kohdanneet kyseisen ongelman, vaikka mitään sääntöjä ei rikottu. Mitä enemmän ja mitä suuremmalla mainosbudjetilla mainostat, sitä todennäköisempää tämä on. Luonnollisesti myös se vaikuttaa asiaan, mitä lähempänä olet harmaata aluetta mainoskäytäntöjen osalta.

Kannattaa kuitenkin huomata, että lähes aina, kun jonkun mainostili suljetaan, niin kyse ei ole Facebookin virheestä. Lähtökohtaisesti mainostilin jäädyttämiselle tai sulkemiselle on jokin järkiperusteinen syy. Facebook tuskin koskaan sulkee kenenkään mainostiliä täysin satunnaisesti. Toki virheitä varmasti tapahtuu, mutta olettaisin niiden lukumäärän olevan tällaisen yrityksen kohdalla aika vähäinen.

Se, että syitä mainostilien sulkemiselle ei lue missään julkisesti, ei tarkoita sitä, etteikö Facebookilla olisi liiketoiminnan ja riskienhallinnan näkökulmasta rationaalista syytä sulkea tietyn mainostajan mainostiliä. Facebookin julkaisemat mainoskäytännöt tietysti antavat suuntaviivat, joiden mukaan toimitaan, mutta viime kädessä Facebook kontrolloi mainostajia täysin mielivaltaisesti omaa etuaan ajaen. Facebook ei kerro kaikkia riskiehallintakäytäntöjään julkisesti, koska se ei ole turvallista eikä järkevää.

Tulen seuraavaksi listaamaan muutamia asioita, joita Facebook mahdollisesti ottaa riskienhallinnassa huomioon. Näihin liittyy aika paljon epävarmuutta ja olen koonnut näitä hajanaisesti eri tietolähteistä. Painotan nyt, että kukaan muu kuin Facebook ei voi oikeasti tietää, mihin tietyn mainostilin sulkeminen tarkalleen ottaen perustuu. Se ei kuitenkaan tarkoita sitä, etteikö seuraavien asioiden huomioon ottaminen vähentäisi riskiä tilin sulkemiselle, vaikka osalla asioista ei välttämättä olisikaan tähän mitään merkitystä.

Facebook ottaa (tai saattaa ottaa) huomioon seuraavia asioita:

Seuraavat asiat ovat lisäyksenä niihin, joista Facebook on omissa mainoskäytännöissä kertonut. Nämä ovat vain minun omia pohdintojani ja eri lähteistä koottua tietoa. Vain siis henkilökohtaisia suosituksiani.

1. Kuka/ketkä ovat mainotilin omistajia/ylläpitäjiä?

Mitä enemmän tietoa Facebookilla on sinusta, sitä enemmän he sinuun luottavat. Facebookissa mainostaminen ei onnistu ilman, että sinulla luotuna henkilökohtaiset Facebook-tunnukset, koska näiden kautta sinä toimit joko henkilökohtaisen mainostilin tai Business Managerin (yrityskäyttöön) kautta hallinnoitujen mainostilien ylläpitäjänä. Aktiivisesta ja "normaalista" Facebookin käytöstä ei ainakaan ole haittaa tässä. Sen sijaan, jos henkilökohtaiseen Facebook -tiliisi liittyy esimerkiksi väärinkäytöksiä tai jos Facebookilla ei ole dataa tilistäsi (et ole päivittänyt tilillesi mitään tai tili on luotu alle 6 kuukauden sisällä), niin tämä varmasti lisää Facebookin algoritmin valmiutta ja herkkyyttä valvoa tähän henkilökohtaiseen tiliin liitettyjen mainostilien toimintaa.

2. Millaisia sivuja tai Instagram -käyttäjiä Facebookin mainostileihin on liitettynä?

Jos jokin mainotiliin liitetty sivu tai Instagram-käyttäjä on saanut ilmiantoja väärinkäytöksistä, niin se hyvin todennäköisesti vaikuttaa koko mainostilin toimintaan. Jos esimerkiksi jokin sivu poistetaan käytöstä väärinkäytöksen takia (rapatessa roiskuu), niin kannattaa välittömästi poistaa tämän sivun kytkös kaikkiin mainostileihin ja mainostilin ylläpitäjään. Kaikkein paras keino olisi ensiksi tietysti poistaa yhteys mainostiliin, sitten luovuttaa sivun ylläpito-oikeudet kokonaan jollekin toiselle Facebook-käyttäjälle ja lopuksi tämä toinen käyttäjä poistaa kyseisen Facebook-sivun.

3. Mikä maksuväline mainostilillä on käytössä? 

Jos Facebook poistaa jonkun mainostilin käytöstä tai jäädyttää tilin, niin samalla tähän tiliin liitetyn maksukortin kyky toimia Facebook-mainostilien maksuvälineenä tulevaisuudessa katoaa. Jos näin ei käy, niin kannattaa siitä huolimatta välttää "flägättyyn" tiiliin liitetyn maksukortin käyttöä Facebook-maksuissa tulevaisuudessa, vaikka kortti kelpaisikin. Ei siis missään nimessä kannata olla yhden maksukortin varassa.

4. Kuinka paljon mainoskuvassa on tekstiä?

Tämä huomio tulee jo Facebookin mainostyökalusta, joka automaattisesti ilmoittaa, mikäli kuvassa on liikaa tekstiä. Jos tekstiä on liian paljon, ei Facebook edes suostu näyttämään kyseistä mainosta. Facebook kuitenkin suostuu näyttämään rajatapauksia, mutta antaa näistä seuraavan varoituksen: "Kuvassa on paljon tekstiä, joka saattaa rajoittaa mainoksen tavoitettavuutta". Jos saat tällaisen ilmoituksen, niin tee aina kuva uudelleen  niin, että käytät vähemmän tekstiä. Jos menet mainostamaan tällaista rajatapausta isolla budjetilla, niin Facebook todennäköisesti tulkitsee asian niin, että yrität kiertää tekstin määrän sääntelyä suurella budjetilla.

5. Kuinka paljon käytät mainoksiin rahaa?

 Kuten olen jo moneen kertaan todennut, suuri budjetti ei välttämättä ole hyvä juttu. Varsinkaan alussa. Jos aloitat Facebook-mainonnan satojen eurojen päiväbudjetilla, etkä ole kansainvälisesti tunnettu mainostoimisto, jonka nettisivut löytyy helposti Googlesta, niin tämä on Facebookin mielestä vähintäänkin epäilyttävää. Kannattaa aloittaa varovasti ja välttää varsinkin yhtäkkisiä budjetin nostoja. Jos päiväbudjetti on siis esimerkiksi alussa 20 euroa päivässä, niin ei kannata ensimmäisen viikon jälkeen nostaa sitä 500 euroon. Itse  nostamaan budjettia korkeintaan 100% viikossa, mutta monien mielestä tämäkin on liikaa. Tässä on myös toinen kohta, joka minun kohdallani meni pieleen, sillä saatoin joidenkin mainosten kohdalla triplata budjetin jo muutaman päivän jälkeen. Tämä herättää todella paljon epäilyksiä.

Kuinka paljon teet mainoksia? 

Sanotaan, että teet 20 eri mainosta, jotka kaikki ohjaavat samalle nettisivulle. Epäilyttävää? Kyllä. Tässäkin kohtaa Facebook todennäköisesti miettii, että yrität kiertää jotain turvallisuusjuttua tekemällä paljon mainoksia pienellä budjetilla. Joka tapauksessa tällainen ei yleisesti vaikuta normaalilta toiminnalta ellet ole suuri mainostoimisto ja Facebook ei pidä epänormaalista toiminnasta. Pyri siis siihen, että ainakaan samalle nettisivulle ohjaavia mainoksia ei saman mainostilin sisällä olisi kerrallaan kuin 3-5. Jos taas mainostat useampien sivujen tai Instagram-tilien kautta, niin kannattaa hajauttaa näitä tilejä eri mainostileille.

Mainostatko henkilökohtaisen mainostilin vai Business Managerin kautta? 

Tämä on erittäin tärkeä juttu. Ainakin itse olen ymmärtänyt, että henkilökohtaista mainostiliä ei ole tarkoitettu liiketoiminnallisiin tarkoituksiin tai korkeintaan hyvin pienen yrityksen mainostarkoituksiin. Henkilökohtaisia mainostilejä voi olla vain yksi, kun taas Business Managerin kautta saat luotua 5 eri mainostiliä. Näitä voi saada myös lisää pyytämällä, jos olet esimerkiksi todella iso markkinointitoimisto ja haluat eritellä jokaisen asiakasyrityksen mainostamisen eri tilille. Kannattaa siis lähtökohtaisesti tehdä mainostilit Business Managerin kautta. Tässäkin kohtaa tein virheen, koska mainostin aluksi henkilökohtaisen mainostilin kautta isoilla summilla. Isot mainosbudjetit kuuluvat Business Manageriin.

Oletko vastuullinen Facebook - käyttäjä?

Facebook arvostaa turvallisuutta ja sitä, että pidät tästä myös itse huolen. Kannattaa siis jo heti ennen Business Managerin luontia ottaa käyttöön kaikki henkilökohtaisen Facebook -tilin turvallisuusasetukset, kuten kaksivaiheinen todennus ja kannattaa vaihtaa salasanaa säännöllisesti. Sen lisäksi kannattaa välttää kirjautumista Facebookiin useasta eri lähteestä (ip-osoitteesta) eli suosi lähtökohtaisesti vain yhtä ja samaa nettiyhteyttä. Monet mainostajat ovat raportoineet, että mainostili on suljettu juuri silloin, kun oli tullut matkusteltua paljon. Tällöin Facebookia tulee myös käytettyä useasta eri ip-osoitteesta, mikä on lähtökohtaisesti epäilyttävää. Käytä siis mielellään tuttuja ja turvallisia nettiyhteyksiä (esim. kodin nettiyhteys ja mobiiliverkko).

Näin aloitat Facebook -mainonnan turvallisesti!

Noudattamalla seuraavia ohjeita vähennät mainostilin sulkemisen/jäädyttämisen riskiä huomattavasti.

  • Lue Facebookin mainoskäytännöt kolmeen kertaan läpi. Varmista, että mainostoimintaasi ei voida mitenkään tulkita käytäntöjen rikkomiseksi. Jos olet epävarma, älä tee mainoksia. Jos et ole rikkonut julkisesti todettuja sääntöjä, niin jäädytetyn tai suljetun mainostilin palauttaminen voi olla mahdollista. Jos olet kuitenkin tehnyt kirjaimellisen sääntörikkomuksen, niin et todennäköisesti saa enää ikinä toimia minkään mainostilin ylläpitäjänä Facebookissa.
  • Luo yrityksellesi Facebook Business Manager ja kaikki 5 mainostiliä heti. Vaikka sinulla ei olisikaan viidelle mainostilille käyttöä, niin kannattaa ne silti varmuuden vuoksi luoda heti alussa. Tämä siitä syystä, että jos yksi mainostili suljetaan, niin sinulla on kuitenkin vielä neljä muuta käytössä. Muista täyttää Business Manageriin kaikki tiedot mahdollisimman hyvin, selkeästi ja rehellisesti yrityksen logoa myöten. Facebook haluaa tuntea käyttäjänsä hyvin, joten anna heille siihen mahdollisuus.
  • Käytä samaa maksukorttia vain yhdellä mainostilillä. Saman maksukortin voi toki liittää kaikkien mainostilien maksuvälineeksi, mutta jos jostain syystä yksi mainostileistä suljetaan, niin tuohon tiliin liitetty maksukortti lakkaa toimimasta myös muissakin tileissä. Tämä saattaa joidenkin mukaan jopa aiheuttaa sen, että myös muut mainostilit suljetaan, vaikka niillä ei olisikaan mitään toimintaa. Itse olen luonut jokaiselle mainostilille oman virtuaalisen prepaid Mastercard -maksukortin Soldon kautta. Teen siis tilisiirron Soldon omaan palveluun, jonka kautta voin euron kuukausimaksulla per kortti luoda niin paljon uusia maksukortteja kuin haluan.
  • Aloita mainonta pienillä budjeteilla ja vältä web traffic -mainontaa. Moni on sanonut, että alussa kannattaa rakentaa luottamusta Facebookiin mainostamalla Facebook -sivuja tai Instagram -tiliä itsessään. Facebook mielellään antaa mainostajien ohjata liikennettä, joka kohdistuu Facebookin sisälle, ei pois Facebookista. Ei siis kannata alussa tehdä pelkästään web traffic -mainontaa, vaan kannattaa myös jonkin verran kasvattaa esimerkiksi seuraaja/tykkääjä -määriä mainoksilla (tiedän, tämä on täysin turhaa, mutta monien mukaan vähentää riskiä mainostilin sulkemiselle). Kannattaa myös luonnollisesti aloittaa pienillä budjeteilla ja kasvattaa niitä hitaasti, kuten jo aiemmin totesin. Yli 100 euron päiväbudjetilla ei ainakaan kannata lähteä liikkeelle.
  • Käytä Facebook -tililläsi ja Business Managerilla vain yhtä ip-osoitetta. Älä siis kirjaudu kumpaankaan järjestelmään eri ip-osoitteista. Kuten jo aiemmin totesin, tämä on monilla saattanut laukaista mainostilin sulkemisen.
  • Ota kaikki turvallisuusasetukset käyttöön henkilökohtaiselle Facebook -tilillesi. Facebook arvostaa sitä, että olet vastuullinen Facebook -käyttäjä. Ota siis heti käyttöön kaikki Facebookin turvallisuusasetukset (esim. kaksivaiheinen todennus) ja vaihda salasanaa säännöllisesti (vähintään kerran vuodessa).

Mitä teen, jos Facebook -mainostilini suljetaan?

Painotan, että kannattaa tehdä kaikki sen eteen, ettei näin pääse tapahtumaan. Toki jos näin pääsee käymään, niin sitten kannattaa suhtautua asiaan riittävällä vakavuudella. Vaihtoehdot ovat joko pyytää mainostilin palauttamista käyttöön tai tyytyä kohtaloon ja käyttää muita mainostilejä jatkossa varovaisemmin. Jos kaikki mainostilit menevät kiinni, niin siinä kohtaa ei ole enään mitään tehtävissä. Et enää koskaan saa mainostaa Facebookissa. Tämän jälkeen ainoa järkevä vaihtoehto on se, että mainostaminen tapahtuu Business Managerin kautta, jota hallinoi joku muu kuin sinä.

1. Selvitä, miksi mainostili suljettiin.

Ensimmäiseksi kannattaa kuitenkin tietysti yrittää katsoa, mikä mainostilin sulkemisen/jäädyttämisen on voinut aiheuttaa. Syyn selvittäminen on hyödyllistä lähinnä vain jatkoa ajatellen, ettet tekisi samaa virhettä uudestaan. Facebook harvoin kertoo tätä syytä itse, ellei se liity maksukorttiin. Jos kyseessä on maksukorttiin liittyvä ongelma, niin tämä yleensä selviää maksukorttia vaihtamalla. Joskus Facebook on myös saattanut vaatia lähettämään kuvan maksukortin omistajan passista/ajokortista. Ainakin Business Managerin kohdalla tämä tuli eteen jo heti ensimmäisenä päivänä. Facebook on myös joiltakin vaatinut pankin todistusta siitä, että maksukortti kuuluu kyseiselle henkilölle. Tätä kuitenkin tapahtuu harvemmin.

Jos kyse ei ole maksukortista, niin syy voi olla mainosmateriaaleissa, sivussa jonne mainos ohjaa liikennettä tai jossain mainostavassa Facebook-sivussa tai Instagram-tilissä. Kannattaa heti tarkistaa, onko jossain mainosmateriaalissa "liikaa tekstiä" -hälytys ja katsoa, onko jokin Ig/Fb -tili suljettu väärinkäytösten vuoksi. Katso myös, oletko tehnyt poikkeuksellisia muutoksia budjetteihin. Lopuksi käyt vielä läpi jokaisen mainoksen osuvuuspisteet. Jos näytät huonon osuvuuden mainoksia isolla budjetilla, niin se voi hyvinkin olla syynä mainostilin sulkemiselle. Osuvuus siis mittaa asteikkolla 1-10 sitä, miten hyvin mainos sopii kohdeyleisölle.

Syy voi olla myös siinä, miten olet kirjautunut Facebookin Business Manageriin tai Facebookiin omalle henkilökohtaiselle tilillesi. Jos olet viime aikoina tehnyt paljon kirjautumisia eri IP-osoitteista, niin tämä on monilla laukaissut mainostilien lukitsemisen. Kannattaa siis lähtökohtaisesti pyrkiä käyttämään vain yhtä ip-osoitetta josta kirjautuu.

2. Lähetä useampi pyyntö tilin palauttamiseksi

Tässä kohtaa kannattaa noudattaa Facebookin ohjeita. Kun saat ilmoituksen mainostilin sulkemisesta, sinulle tarjotaan lomaketta, jolla voit ilmoittaa, että tämä oli mielestäsi virhe. Hyvin todennäköisesti ensimmäiset 2-3 vastausta jotka tulet tähän lomakkeeseen saamaan, ovat automaattisia vastauksia (kaikki joiden mainostili on suljettu saavat aina saman vastauksen). On hyvin epätodennäköistä, että Facebookin puolelta oikea ihminen vaivautuisi vastaamaan sinulle yhtään mitään ellet sitten ole todella suuri yritys. Ainoa keino saada ihmisen apua, on tuntea joku, joka työskentelee Facebookilla. Esimerkiksi suuremmilla markkinointiyrityksillä on Facebookin päässä oma yhteyshenkilö, jolta saa tukea. Suomessa en tiedä, että kenelläkään olisi tällaista.

Jos kuitenkin kärsivällisesti lähettää mahdollisimman yksityiskohtaisia viestejä siitä, mitä on mainostanut, niin saattaa hyvällä tuurilla saada ihmisen vastaamaan. Arvioin, että ehkä 10-20 %:ssa tapauksista näin on käynyt ja niistä puolessa mainostili on palautettu takaisin käyttöön. Näissä kannattaa siis olla mahdollisimman yksityiskohtainen ja rehellinen. Hyvin usein käy kuitenkin niin, että 2-3 viestin jälkeen et saa enää mitään vastausta viestiisi, vaan asia jää avoimeksi.

3. Tee uusi Business Manager, jos kaikki mainostilit ovat suljettuja

Uusi Business Manager kannattaa tehdä jonkun olemassa olevan Facebook -käyttäjän kautta (esimerkiksi äiti, isä, koira, kissa, ystävä, liikekumppani jne.), joka ei tarvitse Facebookia mihinkään. Tällä käyttäjällä tulisi myös olla mahdollisimman normaali käyttäjähistoria eli älä valitse sitä kaikkein radikaaleinta kaveria. Facebook -käyttäjällä ei myöskään saa olla mitään aiempaa yhteyttä suljettuun mainostiliin. Tässä ei mielellään kannata valita sellaista käyttäjää, joka itsekin käyttää Facebookia aktiivisesti, koska silloin tulee riski, että kirjautuu useasta eri paikasta samaan aikaan (tämä on epäilyttävää).

Missään nimessä ei kannata tehdä uutta Facebook -käyttäjää, koska silloin joudut käyttämään tätä vähintään 6 kuukautta, ennen kuin pystyt tekemään sillä Business Managerin. Moni on yrittänyt tehdä esimerkiksi feikki-käyttäjällä Business Manageria, mutta nuo on Facebookin toimesta suljettu heti ensimmäisen viikon aikana.

Lopuksi

Omalla kohdallani kyse oli onneksi todennäköisesti siitä, että tein liian isolla budjetilla liian nopeasti ja käytin henkilökohtaista mainostiliä. Pystyin ilman mitään ongelmia luomaan Business Managerin ja viisi mainostiliä, joten ainakaan henkilökohtaista Fb-tiliäni ei todennäköisesti ole flägätty tässä. Ainakin olen jo useamman kuukauden pystynyt käyttämään Business Manageria, minkä ei pitäisi olla mahdollista, jos on tehnyt jotain todella ikävää.

Koska mainostin niin isoilla budjeteilla, niin Facebook ilmeisesti halusi pakottaa minut käyttämään Business Manageria, jossa tunnistautuminen ja tietojen kerääminen mainostajasta on vahvempaa (esim. vaikkapa nuo passikopiot). Toki tein myös pari muutakin virhettä, mutta mielestäni en missään kohtaa ollut lähelläkään sitä, että olisin varsinaisesti rikkonut mitään mainoskäytäntöjä.

Loppujen lopuksi Facebookin toiminta mainostajien suhteen on aika loogista. He yksinkertaisesti ajavat omaa etuaan ja algoritmi pohtii jatkuvasti, milloin mainostaja on odotusarvoltaan Facebookille negatiivinen. Isojakaan summia käyttävä mainostaja ei välttämättä ole odotusarvoltaan positiivinen, jos mainokset rikkovat käytäntöjä tai ovat muuten hieman rajatapauksia.

Tämän asian suhteen kannattaa olla erittäin varovainen, tarkka ja jopa hieman vainoharhainen. Kaikkia juttuja ei kannata oppia kantapään kautta ja tämä on yksi niistä. Omalla kohdalla kävi ihan hyvä tuuri, kun koko käyttäjätiliä ei flägätty, niin ei tarvitse käyttää äidin Facebookia...

Syyskuu 2017: 14 157,43€

Syyskuu oli koko "bloggaajaurani" tähän mennessä selvästi tuottoisin kuukausi. Liikevaihtoa ennen kuluja ja veroja kertyi syyskuulta peräti 14 157,43 euroa. Toki syyskuussa kustannuksiakin oli aika reilusti ja ne muodostuivat käytännössä pääasiassa Instagram-mainosten kuluista. Näihin kului syyskuun aikana yhteensä 6490,93 euroa. Riskiä siis otettiin ja se myös palkittiin. Siispä nettovoittoa ennen veroja syyskuulta kertyi 7666,5 euroa. Tästä 100% koostui affiliate-markkinoinnin tuloista. Eri affiliate-verkostot generoivat minulle passiivisia tuloja seuraavalla tavalla:

  1. Adservice: 13 631,86, €
  2. TradeTracker: 380,61
  3. Adsninja: 90 €
  4. Adtraction: 5,73 €
  5. Amazon Affiliates: 26,91 €
  6. Suora affiliate-yhteistyö: 22,32 €

Julkaisijaksi hakeminen Adserviceen on kyllä ollut tähän mennessä paras sattuma. Keväällä hain julkaisijaksi ja alle puolessa vuodessa kyseinen verkosto on ollut minulle selkeästi tuottavin.

Noin 90 % affiliate-mainonnan tuloista generoitui täysin Instagramin kautta. Kuten jo aiempina kuukausina olen raportoinut, olen alkanut tekemään Instagram-markkinointia affiliate-kampanjoilla. Syyskuussa toimin täsmälleen samalla strategialla kuin ennen, mutta tietysti hieman isommalla skaalalla. Olen tehnyt tästä strategiasta eilen erittäin yksityiskohtaisen raportin. Sen lisäksi olen käsitellyt kattavasti asiaa ainakin seuraavissa kirjoituksissa:

Elokuun tuloraportti

Miten Instagramilla voi tienata rahaa?

Lisäksi olen kirjoittanut aiheesta kattavasti yleistietoa oppaan muodossa sivulle Instagram-markkinointi. Tätä opasta on tarkoitus laajentaa lähiaikoina.

Käyttämässäni strategiassa on yksinkertaisesti kyse on tilastollisesta testaamisesta ja analyysistä, riskin ottamisesta ja siten arbitraasin hyödyntämisestä. Tulevaisuudessa tarkoitus on myös käyttää Ig:tä sähköpostilistojen tekemiseen. En ala enää uudestaan käymään näitä asioita tässä kirjoituksessa läpi, vaan suosittelen tutustumaan aiemmin mainitut kirjoitukset/oppaat läpi. Eilen julkaisemani raportti on noin 4600 sanaa pitkä (19 sivua), joten sen lukeminen voi olla helpompaa PDF-muodossa. Voit tilata sen alla olevasta lomakkeesta.

Miten tienasin yli 6000 € kolmessa viikossa?

Saat vastauksen, kun tilaat ilmaisen oppaan "Instagram-markkinoinnin perusteet affiliate-markkinoinnin näkökulmasta" sähköpostiisi ja liityt samalla myös Sisäpiiri -sähköpostilistalle (rekisteriseloste).

Tilaamalla oppaan hyväksyt rekisteriselosteen ja markkinointiviestien vastaanottamisen. Powered by ConvertKit

Näe kaikki konkreettisella tasolla - Liity sisäpiiriin!

Olen jo jonkin aikaa miettinyt, missä suhteessa jaan tietoa "liiketoiminnastani" julkisesti. Ongelma ei ole siinä, ettenkö haluaisi jakaa näitä asioita kaikille teille, jotka olette niistä oikeasti kiinnostuneita. Tiedon jakamisessa minun tulee kuitenkin ottaa muutamia asioita huomioon.

Ensinnäkin, jos vain jakaisin näitä tuloraportteja selittämättä yhtään, miten olen niihin päässyt, se ei hyödyttäisi ketään, vaan pikemminkin ärsyttäisi. Haluan jakaa kaiken kokemani ja oppimani tiedon, koska tiedän, että siellä ruudun toisella puolella on näistä asioista aidosti kiinnostuneita lukijoita. Haluan, että jokainen teistä ansaitsee passiivista tulovirtaa omalla intohimollaan ja jos voin edesauttaa sitä, se on minulle iso juttu. Jos voin jakaa edes yhden kokemuksen, joka auttaa sinua välttämään saman virheen, minkä minä olen tehnyt, se riittää minulle. Jos saat tästä blogista irti edes yhden asian, joka vie sinua eteenpäin esimerkiksi blogilla tienaamisessa, koen onnistuneeni.

Väitän kuitenkin, että monista kirjoituksistani on helppo vetää vääriä johtopäätöksiä. Jos tätä blogia ei tutki pintaa syvemmältä, niin näitä asioita ei voi ymmärtää. Kyse ei ole mistään "miljonääriksi yhdessä yössä" -huijauksesta, vaan pitkäjänteisestä "työstä", jossa etusijalla ovat elämänlaatu ja onnellisuus. Jokainen meistä haluaa tehdä itselleen mieluisia ja tärkeitä asioita, mutta harva voi ansaita niillä rahaa. Minun tavoitteeni on yhdistää nämä molemmat.

Haluan siis olla avoin, mutta mielestäni on reilua vaatia avoimuutta myös lukijoilta. Tästä syystä olen perustanut tämän blogin ympärille Sisäpiirin. Sisäpiiri on yhteisö, jonne on tervetulleita kaikki, jotka ovat kiinnostuneita bloggaamisesta, blogilla tienaamisesta, vaurastumisesta, sijoittamisesta tai ylipäätään mistä tahansa näihin aiheisiin liittyvistä asioista. Sisäpiiri on siis kaikille avoin ja ilmainen (paitsi minulle, koska sen ylläpitäminen maksaa :D).

Sisäpiiriin tulen jakamaan eksklusiivista materiaalia, joka vie tämän blogin teeman ihan konkreettiselle tasolle. Tulevaisuudessa tarkoitus olisi myös tuottaa sinne esimerkiksi videomateriaalia, jossa käyn tietokoneen ruudulla läpi alusta loppuun tiettyjä bloggaamiseen ja passiiviseen tuloon liittyviä prosesseja. Esimerkiksi vaikka sitä, miten tällainen jäsenyyssivusto luodaan ilman, että siihen tarvitsee käyttää valtavia summia rahaa tai ilman, että sinun täytyy kirjoittaa riviäkään koodia.

Sisäpiiriläiset tulevat myös olemaan etusijalla kaikkeen tämän blogin toimintaan liittyen.

Miten Sisäpiiri toimii?

Sisäpiiriin liittyäksesi sinun tulee mennä rekisteröinti-sivulle. Siellä luot omilla tiedoillasi käyttäjätunnuksen ja salasanan, jolla voit kirjautua tälle sivustolle ylälaidan kohdasta "Kirjaudu sisään". Mitä sen jälkeen tapahtuu? Ei mitään.

Kaikki ainakin toistaiseksi toimii kuten ennenkin. Olen miettinyt, että tekisin tälle sivustolle hyvin yksinkertaisen foorumin, jossa Sisäpiiriläiset voivat esittää kysymyksiä, mutta toistaiseksi idea on vasta harkinnassa. Monissa artikkeleissani tulee kuitenkin jatkossa olemaan suojattua sisältöä. Joko koko artikkeli on suojattu tai joitain osia sen sisällöstä on suojattu. Esimerkiksi seuraavalla tavalla:


Tämä sisältö on rajattu vain Sisäpiiriin kuuluville. Jos olet jo jäsen kirjaudu sisään, jos et ole vielä jäsen, voit liittyä Sisäpiiriin ilmaiseksi


Voin siis suojata sisältöä hyvin yksinkertaisella shortcodella, joko kokonaisen artikkelin, tai kuten äskeisessä esimerkissä, kaksi kappaletta tekstistä (mitä niissä ikinä lukeekaan....).

Lopuksi

Olen tehnyt aika paljon muutoksia blogeissani viimeaikoina. Esimerkiksi sijoitusblogini osalta olen käynnistänyt sähköpostilistan. Olen jonkin verran opiskellut sähköpostimarkkinointia viimeaikoina ja täytyy todeta, että olen ollut todellinen idiootti.

Olen siis kaikki vuodet luullut, että kun minä en ikinä avaa yhtään sähköpostiuutiskirjettä, niin kukaan muukaan ei avaa. No, sitten joku lyö minulle pöytään tutkimuksen, jossa todetaan, että sähköpostimarkkinointiin sijoitettu euro maksaa itsensä takaisin keskimäärin 38-kertaisena. Olen siis esimerkiksi sijoitusblogini kohdalla käytännössä hukannut satoja kontakteja, koska olen jääräpäisesti jämähtänyt omiin typeriin mielipiteisiini. Tästä oppineena voisin todeta, älä tee päätöksiä oman mielipiteesi perusteella, vaan sen perusteella, mitä data sanoo.

Sähköpostimarkkinointi on siis aika mielenkiintoinen uusi juttu minulle. Homma kuulostaa todella yksinkertaiselta, mutta loppujen lopuksi huomioon otettavia asioita on tuhansia. Saa siis nähdä minkälaisen katastrofin tai menestystarinan onnistun tästä kaivamaan. Varmasti ihan lähitulevaisuudessa olisi jo tarkoitus tehdä jotain artikkelia sähköpostimarkkinoinnista. Jos haluat nähdä, miten olen konkreettisella lähtenyt sähköpostimarkkinointia tekemään, niin voit tällä hetkellä tilata minulta kahta listaa. Toisen listan tilaaminen onnistuu liittymällä sisäpiiriin ja toinen lista on Kirjakerho, jonne tarkoitus on lähettää ilmaisia muistiinpanoja lukemistani kirjoista. Voit liittyä listalle alla olevasta lomakkeesta.

Liity kirjakerhoon!

Liity Passiivista Tuloa -kirjakerhoon ja saat loppuelämäsi ajan ilmaiseksi muistiinpanot jokaisesta lukemastani bisneskirjasta!

Luovuttamalla sähköpostin ja painamalla "Liity" hyväksyt tietosuojaehdot ja markkinointiviestien lähettämisen sähköpostiisi

En lähteä roskapostia tai spämmiä. Voit halutessasi poistua listalta koska tahansa 🙂 Powered by ConvertKit

Instagram-markkinointi affiliate-markkinoinnin näkökulmasta

Tässä kirjoituksessa on tarkoitus kertoa niistä affiliate-markkinoinnin strategioista, joilla minä onnistuin tienaamaan yli 6000 euroa passiivista tuloa kolmessa viikossa hyödyntäen sisältökanavana ainoastaan Instagramia. 

Tämä kirjoitus on kuitenkin yli 4500 sanaa pitkä (19 sivua!). Jos siis haluat ladata artikkelin pdf-tiedostona sähköpostiisi, niin se onnistuu alla olevasta lomakkeesta. Lukemisen helpottamiseksi olen myös tehnyt navigointivalikon alle.

Miten tienasin yli 6000 € kolmessa viikossa?

Saat vastauksen, kun tilaat ilmaisen oppaan "Instagram-markkinoinnin perusteet affiliate-markkinoinnin näkökulmasta" sähköpostiisi ja liityt samalla myös Sisäpiiri -sähköpostilistalle (rekisteriseloste).

Tilaamalla oppaan hyväksyt rekisteriselosteen ja markkinointiviestien vastaanottamisen. Powered by ConvertKit

  1. Mitä minä tiedän internetmarkkinoinnista?
  2. Instagram-markkinoinnin perusidea
  3. Instagram-markkinoinnin kaksi strategiaa
  4. Miksi yritykset maksavat liideistä?
  5. Tuloksellinen Instagram-markkinointi vaatii ajallista ja rahallista riskinottoa
  6. Lyhyesti Instagram-mainoksista
  7. Lyhyesti...?
  8. Optimointi ja testaus on kaiken ydin
  9. Opi järjestelmällinen testaus heti alussa
  10. Älä anna arvoa mielipiteille, vaan keskity dataan
  11. Ota huomioon vain tilastollisesti merkitsevät tulokset
  12. Anna aikaa myös algoritmille
  13. Mihin Facebook-mainosten hinnat perustuu?
  14. Ole valmis häviämään rahaa
  15. Muista myös "Tail" -riski
  16. Lopuksi

Kuten jo elokuun kuukausikatsauksessa totesin, olen perinteisen blogimarkkinoinnin ohella aloittanut affiliate-markkinoinnin erilaisten Instagram-kanavien kautta. Elokuussa Instagram-markkinointi tuotti minulle nettovoittoa ennen veroja lähes 1000 euroa ja syyskuussa tuo summa on tätäkin isompi: Noin 6000 euroa. Siitäkin huolimatta, että koko touhu keskeytyi täysin syyskuun viimeisen viikon ajaksi erään ikävän vastoinkäymisen takia. Avaan tätä vastoinkäymistä tässä blogissa aivan lähiaikoina. Myös sinun kannattaa todella olla hereillä näiden asioiden suhteen, jos et halua, että seikkailusi Facebook/Instagram -markkinoinnin maailmassa päättyy katastrofiin.

Mutta jätetään varoitukset toistaiseksi sikseen ja keskitytään tässä kirjoituksessa siihen, miten koko prosessi toimii konkreettisella ja teoreettisella tasolla. Syyskuun kuukausikatsaus tulee ulos myöhemmin tällä viikolla, jolloin sitten käyn tarkat numerot koko kuukaudelta ja kaikkien julkaisukanavien osalta läpi. Alla näkyy dataa syyskuulta päivittäisistä mainostuloista affiliate-verkosto Adservicen kautta. Syyskuussa pelkästään Adservicen kautta generoimani liikevaihto oli 13 526,40€ . Tästä n. 90 % muodostui IG-markkinoinnin kautta ja kustannusten osuus liikevaihdosta oli vähän alle puolet. Tein siis nettovoittoa yli 6000 euroa (yli 100 % ROI eli Return On Investment).

Affiliate-verkostona Adservice on minulle melko uusi tuttavuus, jonne päädyin tekemään julkaisijahakemuksen viime keväänä. Puolen vuoden kokemusten jälkeen voin sanoa, että kyseessä on selkeästi paras affiliate-verkosto, jossa olen tähän mennessä ollut mukana (ja olen kuitenkin ollut mukana kymmenissä affiliate-verkostoissa). Voit hakea julkaisijaksi Adservicelle tästä.

Tilastojen valossa minulla on siis ainakin jokin käsitys aiheesta. Parhaimmillaan olen syyskuussa yltänyt yli 1000 euron liikevaihtoon päivässä (hieman yli 500 euron nettovoitto) käyttäen kyseiseen projektiin aikaa noin viisi täyttä työpäivää koko kuukaudesta. Siis ihan mukavaa päivittäistä passiivista tuloa, kun olen samaan aikaan voinut työskennellä muiden projektien parissa. Toki korostan, että kaiken tämän takana on valtavasti työtä, vuosien oppimisprosessi ja jopa rahallisia investointeja. En siis lupaa tuloksia yhdessä yössä. Sellainen on muutenkin kaiken järjen mukaan täyttä huijausta.

Tällaiset passiiviset tulot kuitenkin ovat mahdollisia, vaikka toki itse en odota aivan joka kuukausi pääseväni tällaisiin. Tämän kirjoituksen tarkoitus on johdattaa myös sinut tähän aiheeseen ja käydä hieman läpi niitä näkemyksiä, joita viimeaikaiset kokemukset Instagram-markkinoinnista ovat minulle antaneet. Sitä ennen kuitenkin monella varmasti kiinnostaa, mikä on taustani ja mistä keksin koko idean lähteä tekemään affiliate-markkinointia Instagramissa.

Mitä minä tiedän internetmarkkinoinnista? 

Vaikka datan puolesta minulla voisikin olla jotain sanottavaa tähän aiheeseen, niin on aivan oikeutettua kysyä, mitä 21 vuotias lääketieteen opiskelija tietää internetmarkkinoinnista. En toki väitä tietäväni siitä niin paljon, että voisin kutsua itseäni asiantuntijaksi sillä alalla. Väitän kuitenkin tietäväni internetmarkkinoinnista jotain. Ainakin olen tehnyt sitä reilut 2 vuotta ihan kohtuullisella menestyksellä siihen nähden, että aloitin kaiken täysin nollasta. Siis ilman minkäänlaista tietämystä koko alasta.

Aloitin sijoitusblogin pitämisen vajaa kolme vuotta sitten täysin huvin vuoksi ja muutaman kuukauden bloggaamisen jälkeen aloin laittaa affiliate-linkkejä blogiini. Missään vaiheessa en ajatellut, että kirjoittaisin blogia rahan takia, enkä kyllä vieläkään niin ajattele. Ajattelin silloin vain huvikseni kokeilla, voiko affiliate-markkinoinnilla tienata rahaa. Samalla, kun sain kirjoittaa itselleni mielekkäästä aiheesta blogia.

Ensimmäisen vuoden ajan blogini tuotti aluksi ehkä muutamia euroja kuukaudessa. Vuoden jälkeen aloin jo hieman ymmärtää affiliate-markkinointia ja hiljalleen tulot alkoivat nousta jo satoihin euroihin.

Nykyään ensimmäinen blogini tuottaa keskimäärin 400-500 euroa kuukaudessa täysin passiivista tuloa. Tarkoitukseni on toki päivittää blogia useamman kerran kuukaudessa.  Nyt syksyllä muut kiireet ovat kuitenkin vieneet ja blogia on tullut päivitettyä vain kerran kuukaudessa.

Alla on esimerkiksi TradeTrackerin kautta generoituneet komissiot arvonlisäveron jälkeen viimeisen vuoden ajalta. TradeTracker on affiliate-verkosto, jonka kautta saan suurimman osan kyseisen sijoitusblogin affiliate-tuloista.

 

Opiskelijalle tuo on tietysti iso raha ja keksisin näille rahoille miljoona eri käyttötarkoitusta. Sen sijaan, että olisin tuhlannut nuo rahat johonkin turhaan, niin olen päättänyt sijoittaa ne omaan bisnekseeni. Koska tulot ovat täysin passiivisia, niin voin myös käyttää aikani kaikkiin uusiin projekteihin ilman, että minun tarvitsee pelätä tulojen romahtavan. Kun olen saanut ensimmäisen toimivan ja passiivista tuloa tuottavan mallin päähäni, toistan saman uudelleen: Paremmin ja isommalla pääomalla, jonka rahoitan ensimmäisen projektin passiivisista tuloista. Tällä tavoin tarkoitukseni on luoda eräänlainen lumipallo/korkoa korolle -efekti.

Ensimmäisen blogin kohdalla onnistuin siis osoittamaan itselleni, että ajallisella "sijoituksella" voi päästä ihan kohtalaisiin passiivisiin tuloihin. Jos kuitenkin jotain pitäisi jälkeenpäin tehdä toisin, niin olisi tehnyt blogimarkkinoinnin suhteen rahallisia sijoituksia huomattavasti aikaisemmin. Toki rahan sijoittaminen sellaiseen, mikä ei vielä tuota mitään, tuntuu ja kuulostaa erittäin epämukavalta. Jos kuitenkin haluaa saavuttaa merkityksellisiä passiivisia tuloja niin väitän, että ajallisen riskin lisäksi on myös pakko ottaa rahallista riskiä.

Instagram-markkinoinnin perusidea 

Jos sinulla ei ole omaa tuotetta tai palvelua, niin ainoa keino tienata Instagramilla rahaa on mainostaa muiden tuotteita/palveluita. Tämä on helpointa affiliate-markkinoinnin muodossa. Silloin sinun paikkasi arvoketjussa on hankkia mainostavalle yritykselle asiakkaita/myyntiä affiliate-verkoston suunnitteleman mainoskampanjan kautta. Et ole todennäköisesti missään välissä suorassa kontaktissa tämän alkuperäisen yrityksen kanssa, vaan asioit lähinnä julkaisijana affiliate-verkoston kanssa. Olen käynyt affiliate-markkinointia kokonaisvaltaisesti läpi affiliate-markkinoinnin oppaassani.

Ensimmäinen tavoite on saada ihmiset pois Instagramista

Instagram ei itsessään tuota sinulle mitään rahaa, vaikka sinulla olisi miljoona seuraajaa (ellet sitten myy kuvapäivityksiä, mutta tämä on kokonaan toinen aihe), joten sinun ensisijainen tavoite on saada ihmiset pois Instagramista.

Tämän jälkeen sinun on tehtävä valinta. Minne haluat nämä ihmiset ohjata? Haluatko ohjata ne omalle sivullesi vai affiliate-kampanjan laskeutumissivulle (Landing page eli "Ländäri")Tähän vaikuttaa vain yksi asia: Mikä on liiketoimintastrategiasi?

Kun ajatellaan Instagramia selaavaa ihmistä, niin hän ei todennäköisesti etsi sillä hetkellä tietoisesti mitään ostettavaa. Toki osa saattaa olla ostoaikeissa, mutta lähtökohtaisesti sillä hetkellä ostoaikeissa olevat ihmiset ovat joko Googlessa tai verkkokauppojen sivuilla, ei Instagramissa. Tästä syystä on hyvä tiedostaa, että Instagramista saatu liikenne on todennäköisesti "kylmää" liikennettä. Jos siis yrität ajaa Instagramista satunnaisia ihmisiä sivustollesi, jossa myydään jotain tuotetta/palvelua, niin todennäköisesti kukaan ei osta sitä. Huolimatta siitä, vaikka voisitkin kohdentaa nämä ihmiset (orgaanisesti tai mainoksilla) niin, että he ovat todennäköisesti kiinnostuneita kyseisestä tuotteesta.

Ihmisillä on tietty kynnys, mihin asti he luottavat tuntemattomaan ja tämä kynnys on hyvä tiedostaa, koska Instagramissa sinut (tai sinun sivustosi/IG-tilisi) ensimmäistä kertaa kohtaava ajattelee sinut tuntemattomana. Et todennäköisesti osta tuntemattomalta, sattumalta vastaan tulevalta ihmiseltä mitään, vaikka hän myisikin jotain, mistä saattaisit olla kiinnostunut. Sen sijaan pienen keskustelun ja kohtaamisen jälkeen saatat luovuttaa hänelle yhteystietosi, jotta hän voi lähettää sinulle jotain ilmaista ja hyödyllistä sähköpostiin.

Toinen tavoite on aloittaa luottamuksen rakentaminen

Tästä päästään toiseen tavoitteeseen eli tavoitteesi on kerätä näiltä ihmisiltä sähköpostiosoite tai puhelinnumero tai molemmat. Tässä vaiheessa osa saattaa jo arvata, mihin johdattelen teitä. Onko idea siis kerätä sähköposteja/puhelinnumeroita, jotta voimme myöhemmin pommittaa kyseisen henkilön roskapostin täyteen markkinointiviestejä joita hän ei ikinä lue ja soittaa hänelle ärsyttäviä myyntipuheluita, jotka hän tuohtuneena sulkee ensimmäisen 10 sekunnin aikana?

Tässä kannattaa huomata, että vaikka sinä et koskaan osta puhelinmyyjältä mitään ja kaikki sähköpostiisi tulevat uutiskirjeet ja mainokset homehtuvat avaamattomina roskapostilaatikkoon, niin kaikki eivät käyttäydy tällä tavalla. Internetmarkkinointi on siitä hieno laji, että siinä sinun, minun tai kenenkään muun yksittäisen henkilön mielipiteellä ei ole mitään merkitystä. Niin kauan, kun maailmassa riittää uutiskirjeitä avaavia ihmisiä, sähköpostimarkkinointi säilyy kannattavana. Ja jos tällä hetkellä katsoo tilastoja, niin sähköpostimarkkinointi on erittäin kannattavaa: Direct Marketing Associationin vuonna 2015 teettämän tutkimuksen mukaan yritysten sähköpostimarkkinointiin sijoitettu euro tuottaa takaisin voittoa keskimäärin 38 euroa. ROI eli Return On Investment on siis huimat 3800 %.

Miksi sitten sähköpostimarkkinointi on niin tuottavaa? Asialle voi varmasti keksiä useita syitä: Sähköpostin saatuasi olet jatkuvassa kontaktissa sinusta kiinnostuneeseen asiakkaaseen ja voit rakentaa häneen parhaimmillaan hyvin pitkäaikaista luottamussuhdetta lähettämällä sähköpostin kautta hänelle arvokasta tietoa (sekä tietysti jossain välissä myös niitä mainoksia, koska sillä se raha tehdään). Taloudellinen suhde asiakkaaseen on myös itseään ruokkiva, sillä tutkimusten mukaan palaava asiakas kuluttaa keskimäärin lähes kaksi kertaa enemmän kuin uusi asiakas. On siis hyvin todennäköistä, että sähköpostilistalla jo kerran ostanut ostaa sähköpostikanavan kautta jatkossa vielä enemmän. Siksi on täysin rahan hukkaamista jättää liidit keräämättä.

Sähköpostikampanjat voi myös automatisoida hyvin pitkälti eli voin esimerkiksi käyttää joka kuukausi yhden maanantaipäivän 10 sähköpostikirjeen kirjoittamiseen, jotka tullaan lähettämään kaikille uusille sähköpostilistan jäsenille ensimmäisen kuukauden aikana. Siten jos sähköpostilistani kerää kuukaudessa 100 uutta jäsentä, saan vuodessa lähetettyä 120 uutiskirjettä 1200 ihmiselle tekemällä vain 12 työpäivää vuodessa. Jos näissä sähköpostiviesteissä on edes jotain järkevää mainosten lisäksi, niin todennäköisesti kyseinen prosessi tuottaa sinulle varsin mukavasti passiivista tuloa.

Instagram-markkinoinnin kaksi strategiaa 

Tästä päästään siihen miksi yritysten on erittäin kannattavaa maksaa sähköpostilistan kontakteista sekä siihen, miksi affiliate-markkinoijana myös sinun olisi todennäköisesti kannattavaa kerätä omaa sähköpostilistaa. Siitä yksinkertaisesta faktasta, että sähköpostilistalla voi olla merkittävää arvoa, voimme jakaa voitollisen Instagram markkinoinnin perusajatuksen kahteen eri strategiaan:

1. Sähköpostistrategia

Keräät Instagramin kautta kohdennettua, juuri sinun aihepiiristäsi kiinnostunutta yleisöä omalle sähköpostilistallesi ja sen jälkeen aloitat luottamuksen rakentamisen näihin ihmisiin sähköpostimarkkinoinnin avulla.

2. Arbitraasistrategia

Keräät kohdennettua liikennettä Instagramin kautta jonkin yrityksen sähköpostilistalle tämän yrityksen affiliate-kampanjan kautta niin, että tienaat tästä hankitusta kontaktista (liidistä) enemmän kuin mitä olet itse siitä maksanut. Sijoitusmaailman termejä käyttäen kyseessä on ns. arbitraasistrategia eli ostat liikennettä halvemmalla ja käytännössä välittömästi myyt sitä eteenpäin kalliimmalla. Näin teet ainakin teoriassa riskitöntä voittoa, mutta kuten kohta tulen teille osoittamaan, niin tämäkään ei ole täysin riskitöntä.

Näistä kahdesta strategiasta itse olen toistaiseksi ehtinyt enemmän käyttämään arbitraasistrategiaa, mutta tarkoitukseni on tulevaisuudessa keskittyä enemmän sähköpostistrategiaan, koska sen tuotot ovat vakaammalla pohjalla pitkällä aikavälillä.

Ja kuten jo aiemmin totesin, Instagramista/Facebookista hankittu liikenne on hyvin todennäköisesti "kylmää" liikennettä, joka ei osta tuntemattomilta mitään. Siksi arbitraasistrategian toimivuus on lähinnä opt-in-kampanjoissa, ei komissiopohjaisissa myyntikampanjoissa.

Mikä on opt-in? Opt-in -termi on siis vain hieno nimi liidin/kontakin keruulle (kaikki kampanjat joissa kerätään yhteystietoja ovat opt-in-kampanjoita).

Miksi yritykset maksavat liideistä? 

Tämä on aivan peruskysymys, joka monilla on saattanut jo käydä mielessä varsinkin arbitraasistrategiasta puhuttaessa. Miksi yritykset ovat valmiita maksamaan liideistä enemmän, jos kerran joku muu pystyy hankkimaan niitä halvemmalla? Arbitraasistrategiahan perustuu siihen, että "maksan" itse liidistä esimerkiksi euron ja "myyn" sen eteenpäin kahdella eurolla. Tämä voi jonkun mielestä kuulostaa epätehokkaalta.

Tässä kohtaa kannattaa kuitenkin huomata, että yritysten opt-in-kampanjat on yleensä määräaikaisia, esimerkiksi kuukauden kestäviä tai niille on tietty budejtti, sanotaan vaikka 20 000 euroa. Erillisen henkilön palkkaaminen näin lyhyeksi aikaa aiheuttaa jo itsessään kustannuksia ja on loppujen lopuksi iso riski, jos henkilö ei tuotakaan mitään lisäarvoa. Kun yritys sopii affiliate-kampanjan verkoston kanssa, se on jo etukäteen laskenut, paljonko sen kannattaa liidistä maksaa sillä perusteella, mitä yksi liidi sille todennäköisesti tuottaa. Tämän jälkeen on ainakin teoriassa aivan sama miten julkaisijat hankkivat näitä liidejä, kunhan siitä ei ole vahinkoa yritykselle tai kunhan näiden liidien laatu ei ole huono.

Kannattaakin keskittyä todella paljon nimenomaan siihen, millaisia liidejä tulee hankkineeksi. Tämä on jo itsestäänselvää siinä mielessä, että todennäköisesti yrityksen kohderyhmään kuuluvat liidit tulevat halvemmaksi. Liidien laadulla on kuitenkin myös merkitystä siihen, saatko sinä ajaa jatkossa kyseisen yrityksen liidinkeruukampanjoita ja isossa kuvassa siihen, haluaako yritys ajaa liidinkeruukampanjoita verkoston kautta. Jos keräät yritykselle valtavan määrän huonoja, ei kohderyhmään kuuluvia liidejä, niin ei kannata odottaa iloista vastaanottoa seuraavalla kerralla. Pitkäjänteisyys kannattaa siis pitää mielessä tässäkin asiassa, eikä vain maksimoida lyhytnäköisesti tämän päivän voittoja.

Tuloksellinen Instagram-markkinointi vaatii ajallista ja rahallista riskinottoa 

Luonnollisesti omaan sähköpostilistaan perustuva strategia vaatii hieman investointeja omiin ohjelmistoihin (sähköpostimarkkinoinnin työkalut kustantavat tasosta riippuen 30 eurosta tuhansiin euroihin kuukaudessa). Arbitraasistrategia taas ei vaadi juurikaan investointeja ohjelmistoihin, mutta ilman rahankäyttöä ja riskinottoa et tässäkään strategiassa selviä. Vaikka kohdennettua liikennettä voi saada Instagramista myös orgaanisesti ilman kustannuksia, niin arbitraasistrategian skaalaminen sellaiseksi, että se oikeasti tuottaa passiivista tuloa vaatii kohtalaisen suuria, vähintään muutamien satojen eurojen investointeja Instagram -mainoksiin.

Siispä myös Instagram-markkinoinnissa, kuten kaikessa muussakin internet - ja blogimarkkinoinnissa, kannattaa jo heti alussa unohtaa "Menen mahdollisimman pitkälle käyttämättä senttiäkään omaa rahaa" -ajatusmaailma. Kuten alun blogiesimerkissä totesin, pelkän ajallisen riskin ottamisella voi kyllä päästä ihan kohtalaisiin passiivisiin tuloihin pitkäjänteisellä työllä. Merkitykselliset tulot perustuvat kuitenkin vain ajallisen ja rahallisen riskin ottamiseen. Samaa pätee oikeastaan kaikkeen "sijoittamiseen" elämässä. Toki suosittelen, että et ota rahallisia riskejä sellaisella summalla, jonka menettäminen tuntuu pahalta.

Haluaisin myös huomauttaa, että arbitraasistrategian tuotot eivät ole läheskään samalla tavalla vakaita, kuin sähköpostimarkkinoinnin strategian tuotot. Yksinkertainen syy tälle on siinä, että liidinkeruu- eli opt-in-kampanoissa on yleensä aina budjetit ja toisaalta niitä ei ole kovin usein tarjolla. Siksi arbitraasistrategian kohdalla olet täysin riippuvainen tarjolla olevista affiliate-kampanjoista, joten en suosittele rakentamaan tai kuvittelemaan mitään pitkäaikaista passiivista tuloa sen varaan.

Arbitraasistrategia on kuitenkin yksi hyvä tapa aloittaa Instagram-markkinointi, koska siinä saa perusajatuksen siitä, miten Instagram -mainokset toimii, miten niitä optimoidaan ja mihin tulisi pyrkiä. Koska sähköpostimarkkinointi on aivan oma lajinsa, niin loput tästä kirjoituksesta keskittyy arbitraasistrategiaan jo senkin takia, että se on tällä hetkellä minulle hieman tutumpi. Sähköpostimarkkinoinnista tulee oma artikkelisarja ja opas blogiin lähiaikoina.

Lyhyesti Instagram-mainoksista 

Aivan alkuun haluan hieman pelotella teitä lyhyesti. Vaikka kannatan ensisijaisesti tekemistä ja kokeilemisen kautta oppimistä, niin älä missään tapauksessa aloita Facebook/Instagram -markkinointia ilman luotettavaa opastusta tai johdatusta aiheeseen. Joitain asioita et halua oppia kantapään kautta ja tämä on todellakin sellainen asia. Suosittelen siis käymään aiheeseen liittyen ainakin jonkin verkkokurssin (omat suositukset esitän kohta), mutta sitä ennen selitän lyhyesti, miten homma toimii.

Jos et siis vielä tiennyt, Instagram-mainokset toimivat Facebookin mainosalustan kautta, koska Facebook omistaa Instagramin. Instagram-mainoksia voi siis luoda joko Facebookin kautta tai Instagram-sovelluksesta. Instagram-mainosten luomiseen tarvitset seuraavat asiat:

  1. Facebookin mainostili, joka on kytketty sinun omaan  Facebook-käyttäjääsi (sinä olet mainostilin ylläpitäjä). Jos Facebook-käyttäjätilisi on alle 6kk vanha, niin älä liitä sille mainostiliä. Vasta luodut Facebook-tilit ovat Facebookin mielestä epäilyttäviä, joten tiliä tulee käyttää normaalisti mielellään ainakin 6 kk ennen kuin sen kytkee ylläpitäjäksi johonkin mainostiliin. Jos lähdet ylläpitäjäksi vasta luodulla Facebook-käyttäjällä, Facebook helposti sulkee mainostilisi lopullisesti. Facebookin mainostili kannattaa luoda nimenomaan Facebook Business Managerin kautta yritykselle. Ei kannata tehdä henkilökohtaista mainostiliä, koska tätä ei ole tarkoitettu suuren mittakaavan mainostamiseen. Jos teet mainostamista suuressa mittakaavassa (tuhansilla euroilla) henkilökohtaisen mainostilin kautta, mainostilisi hyvin todennäköisesti suljetaan ja saat elinikäisen kiellon Facebook/Instagram-mainostamiseen. Facebook Business Managerin kautta saat sitä paitsi luotua alussa ainakin neljä erillistä mainostiliä, joten jos yksi näistä tileistä suljetaan, sinulla on vielä neljä muuta käytettävissä.
  2. Facebook sivu. Instagram-mainoksiin ei tarvitse itse asiassa Instagram-tiliä vaan Facebook-sivu riittää ja se on itse asiassa pakko olla. Suosittelen kuitenkin tekemään Instagram-tilin, joka on kytketty tähän Facebook-sivuun, koska osa mainoksen klikkaajista todennäköisesti klikkaa profiilia ja jos sitä ei ole, se on ikävä ja epäilyttävä juttu.
  3. ALV-tunnus. Et voi toimia Facebookissa/Instagramissa mainostajana jos sinulla ei ole ALV-tunnusta. Sinulla tulee siis olla toiminimi tai osakeyhtiö, joka on rekisteröity arvonlisäverorekisteriin. Facebookin mainostili vaatii ALV-tunnuksen toimiakseen.
  4. Useita maksukortteja. Mainostaminen toimii ensisijaisesti myös yhdelläkin maksukortilla, mutta suosittelen lämpimästi ainakin alussa hommaamaan vähintään viisi maksukorttia. Facebookin Business Managerin kautta pystyi siis luomaan aluksi viisi erillistä mainostiliä (myöhemmin voi saada pyynnöstä lisääkin). Jos laitat jokaiselle mainostilille saman maksukortin ja yksi mainostileistä jäädytetään/suljetaan epäilyttävän toiminnan vuoksi, niin sama tapahtuu myös kaikille muille samaa maksukorttia käyttäville tileille. Et todellakaan halua tällaista tapahtuvan kesken tärkeimmän/tuottoisimman kampanjasi, joten kannattaa hommata nuo viisi maksukorttia jo valmiiksi. Esimerkiksi itse olen hankkinut nämä maksukortit Soldo Business-nimisen palvelun kautta, jossa voi luoda rajattoman määrän virtuaalisia prepaid Mastercard -maksukortteja 1 euron kuukausimaksulla. Nämä toimivat verkkomaksuissa täysin samalla tavalla kuin normaali debit/credit -kortti.

Lyhyesti...? 

Kuten huomaat, minun piti selittää vain lyhyesti Instagram-mainoksista ja muistettavien asioiden lista on jo näin pitkä. Tässä on kuitenkin vasta murto-osa kaikesta siitä tiedosta, mitä oikeasti tarvitset, ettei koko homma lopu seinään kesken tärkeän kampanjan. Facebookin mainostilin sulkeminen/jäädyttäminen lopullisesti on oikeasti aika yleistä paljon mainostavien keskuudessa. Se tulee sinullekin hyvin todennäköisesti ennemmin tai myöhemmin vastaan, joten kannattaa ottaa nämä asiat vakavasti ja valmistautua niihin ammattimaisesti. Muussa tapauksessa joudut ajamaan Facebook -mainoksia äitisi Facebook-tilin kautta ja sitä ei kukaan meistä halua.

Minulle kävi näin, ja en todellakaan halua, että sinä teet samoja virheitä. Onneksi itse sain hyvän tuurin ansiosta asiani kuntoon jo muutamassa viikossa, eikä tarvitse äitiä vaivata näillä asioilla. Nyt jälkiviisaana olisin kuitenkin laittanut itseni ammattilaisen vetämän Facebook-mainonnan kurssille ennen kuin kosken yhtään mihinkään.

Suosittelen samaa myös sinulle. Ohessa kaksi Udemyn kurssia, joita suosittelen lämpimästi kaikille asiasta kiinnostuneille:

Facebook Ads & Facebook Marketing Mastery Guide 2017
Facebook Ads Profit Bootcamp 2017: Create Ads that Convert!

Molemmilla kursseilla käydään hieman päällekkäisiä asioita, joten molempia ei ole todellakaan tarpeen käydä. Kertaus on kuitenkin opintojen äiti ja itse halusin muutenkin saada vähän vertailu pohjaa, koska tarkoitukseni on tehdä Udemyn kursseista arvosteluja tähän blogiin. Tällä hetkellä suosittelen ensisijaisesti Facebook Ads & Facebook Marketing Mastery Guide 2017 -kurssia.

Optimointi ja testaus on kaiken ydin

Arbitraasistrategiassa etukäteen tiedämme mitä meille maksetaan liidistä, joten koko strategian ideana on luoda sellaisia mainoskampanjoita, joissa pyritään testauksella ja optimoinnilla saamaan liidin kustannus alle liidistä maksetun hinnan. Kuitenkin niin, ettei laatu kärsi. Jos teet arbitraasistrategialla 20-kertaista tuottoa sijoitettuun mainoskustannukseen, niin hyvin todennäköisesti tuotat huonolaatuisia liidejä. Tai sitten olet löytänyt todella suuren epätehokkuuden.

Itse olen päässyt arbitraasistrategioilla keskimäärin noin 100% tuottoon sijoitetulle mainoskustannukselle ja hetkellisesti joissain mainosseteissä jopa 200 % tuottoon. Kuitenkin kuukauden ajanjaksolla tuotto on ollut keskimäärin 100 % eli olen kaksinkertaistanut rahani. Halutessani pääsisin paljon parempaankin, mutta mielestäni riskit huonolaatuisille liideille alkavat kasvaa tämän jälkeen liian paljon.

Jokainen mainoskampanja on täysin oma kampanjansa, vaikka siinä olisi yhtäläisyyksiä johonkin aiemmin ajaamaasi kampanjaan. Tämä kannattaa muistaa, vaikka toki aiemman vastaavantyyppisen kampanjan tuloksia (kohderyhmä-kombinaatiot, mainosten design jne.) kannattaakin ehkä ainakin alussa kokeilla hyödyntää myös uudessa kampanjassa. Sekin kannattaa huomata, että jos ajat saman yrityksen kampanjaa toista kertaa, niin sinulle ei makseta enää samoista liideistä, koska se olisi järjetöntä. Siksi kannattaa välttää suoraan samojen kohderyhmien käyttöä, koska silloin mainoksia todennäköisesti näytetään täysin samoille ihmisille, kuin aiemmassa kampanjassa.

Opi järjestelmällinen testaus heti alussa

Kun kampanja alkaa, niin itse teen aluksi noin 5-10 settiä, joissa on jokaisessa 2-5 mainosta. Settien sisällä mainokset poikkeavat toisistaan vähän (esim. fontti, fontin väri ja tekstin paikka tai maksimissaan yksittäiset sanat tekstissä), mutta settien välillä poikkeavuudet saavat olla isompia (tekstin määrä, mainoskuva, käytetyt mainoslauseet). Tämän jälkeen näitä mainoksia lähdetään edelleen testaamaan eri kohderyhmille. Tässä käytän hyödyksi Facebook-mainosten A/B-testaustyökalua, joka mahdollistaa vaikka 10 eri kohderyhmän luonnin samalle mainokselle. Tämä tarkoittaa siis sitä, että yksinkertaisessa A/B-testauksessa Facebook/IG näyttää mainoksia 50 % ajasta vaihtoehdolle A ja 50 % ajasta vaihtoehdolle B. Toki näitä painotuksia voi muuttaa epäsymmetriseksi. Itse kuitenkin teen yleensä 3-5 kohderyhmää (A,B,C,D....), joita kaikkia näytetään tasaisesti kaikilla mainoksilla.

Kaiken tämän testauksen lopputuloksena on siis tarkoitus löytää:

  • Voittava setti/setit
  • Setin sisällä voittava mainos/mainokset
  • Voittava kohderyhmä

Lopputuloksena tästä koko testauksesta saan itse yleensä 4-5 mainosta, jotka on siis määritelty mainoskuvan, mainostekstin paikan, fontin, fontin värin ja kohderyhmän perusteella. Parhaiten tuottavat 3 mainosta voivat siis olla kampanjasta ja testistä riippuen täysin eri seteissä tai sitten ne voivat olla kaikki samassa setissä. Joka tapauksessa pointti on se, että testauksessa erottuu yksinkertaisesti parhaiten tuottavat yksittäiset mainokset, joiden budjettia sitten skaalataan samaan aikaan kun huonommat mainokset poistetaan käytöstä.

Älä anna arvoa mielipiteille, vaan keskity dataan 

Testauksessa kannattaa olla kylmän järjestelmällinen, eikä missään vaiheessa kannata antaa kenenkään mielipiteille arvoa, koska sinun tai minun tai kenenkään muun mielipiteellä ei oikeasti ole mitään väliä. Data kertoo vastauksen siitä, millainen mainos tuottaa parhaiten ja tulokset voivat toisinaan olla yleisiin mielipiteisiin/anekdootteihin peilaten todella yllättäviä.

Toki kun testauksia on jo takana useammassa kampanjassa, niin jossain kohtaa alkaa tunnistaa tiettyjä säännönmukaisuuksia, jotka yhdistävät menestyviä mainoksia. Näitä ovat esimerkiksi seuraavat:

  • Mainoskuva ei saa näyttää liikaa mainokselta.
  • Mainoskuvassa ei saa olla liikaa tekstiä
  • Kuvan värimaailman pitäisi olla lähtökohtaisesti rauhoittava, ei aggressiivinen.

Se, että mainos ei saa näytät mainokselta tarkoittaa mm. sitä, että tekstin pitää olla melko hyvin kuvaan sulautuva, ei liikaa silmille pomppaava. Toki tässä kohtaa olen joskus saanut todella poikkeavia tuloksia. Tekstin määrä on kuitenkin lähes aina negatiivinen asia, eli kannattaa laittaa mainoksiin mahdollisimman vähän tekstiä.  Tähän oppii väkisin jo pelkästään sen takia, että Facebook ei hyväksy mainoskuvia, joissa on liian paljon tekstiä ja toisaalta vaikka hyväksyisi, se saattaa silti näyttää tällaisia mainoksia ns. "puoliteholla". Pahimmassa tapauksessa jos näytät tällaisia rajatapauksia, mutta kuitenkin läpi menneitä mainoksia isolla budjetilla, Facebook sulkee mainostilisi. Tämä johtuu siitä, että rajaa hipoen läpi menevät kuvat ovat algoritmin mielestä epäilyttäviä, jolloin niihin normaalia korkeammalla todennäköisyydellä liittyy Facebookin sääntörikkomuksia. Facebook ei ota riskejä tällaisten suhteen, joten epäilyttävän toiminnan jatkuessa automaattinen systeemi sulkee mainostilin jossain kohtaa ja siinä tilanteessa on käytännössä aivan turhaa toivoa, että saisit Facebookin puolelta elävän ihmisen vastaamaan/auttamaan sinua kyseisessä ongelmassa.

Minulle itse asiassa pääsi käymään näin, mutta asia ei onneksi ollut lopullinen ja tähän vaikutti myös hyvin todennäköisesti pari muuta tekemääni virhettä, joita en hätäilijänä tajunnut ajatella. Tästä tarinasta kuitenkin lisää lähiaikoina.

 Ota huomioon vain tilastollisesti merkitsevät tulokset

Suosittelen vielä tutustumaan tilastollisen merkitsevyyden ja p-arvon käsitteeseen, ettei testauksessa sorru tekemään johtopäätöksiä satunnaisvaihtelun perusteella. Käytännössä tämä tarkoittaa siis sitä, että sinulla tulisi olla mahdollisimman paljon dataa, ennen kuin voit tehdä luotettavia päätöksiä siitä, mikä mainoskomponenttien kombinaatio toimii parhaiten. Esimerkiksi jos tasalaatuista kolikkoa heitetään neljä kertaa peräkkäin, saadaan 0,5^4 eli 6,25 %  todennäköisyydellä neljä kruunaa/klaavaa peräkkäin. Koska hieman yli yksi kahdestakymmenestä neljän heiton sarjasta päättyy neljään peräkkäiseen kruunaan/klaavaan, ei yksittäisen neljän heiton sarjan perusteella voi vielä tehdä luotettavaa päätelmää kolikon heitto-ominaisuuksista. Tuhannen heiton jälkeen tulokset näyttävät kuitenkin hyvin todennäköisesti noin 50%/50% kruunaa ja klaavaa.

Itse katson poikkeamien kohdalla, että p-arvo on likimain alle 0,05, mitä pidetään yleisesti ottaen tilastollisen merkitsevyyden rajana. Tämä arvo tarkoittaa sitä, että saatu poikkeama johtuu satunnaisuudesta 5 % todennäköisyydellä eli 95 % todennäköisyydellä poikkeama ei ole sattumaa. Tässä on tietysti oletuksena se, että muutokset noudattavat normaalijakaumaa, mikä ainakin intuitiivisesti ajateltuna tuntuu loogiselta Facebook/Instagram -mainosten kohdalla. Korjatkaa toki, jos jollain on tähän vastaansanomista.

Tavallisessa hyvin konvertoivassa (30-50%) opt-in-kampanjassa haluan nähdä vähintään sata klikkausta per testattava kohde, ennen kuin edes alan laskea p-arvoja. Jos erot ovat pieniä niin tietysti sitten haluan nähdä paljon enemmän dataa. P-arvon laskemiseen on olemassa hyvin yksinkertainen laskuri.

Tehdään laskuria hyväksi käyttäen laskuesimerkki: vaihtoehto A tuottaa 100 klikkauksella 44 konversiota ja vaihtoehto B 100 klikkauksella 35 konversiota. Kumman valitset?

Tässä voisi helposti sanoa, että erohan on melkein 10 %-yksikköä, joten tietysti vaihtoehdon A! Vastaus on väärä, sillä todennäköisyys sille, että poikkeama johtuu sattumasta on melko korkea 9,6 % eli p-arvo on 0,096. Tällaisessa tilanteessa et voi valita kumpaakaan vaihtoehtoa, vaan haluat nähdä lisää dataa päätöksen tueksi. Jos konversioprosentit ovat vielä 200 klikkauksen kohdalla samat eli A tuottaa 88 klikkausta ja B 70 klikkausta, niin silloin voidaan jo puhua tilastollisesti merkitsevästä poikkeamasta, koska p-arvo on enää 0,032.

Anna aikaa myös algoritmille 

Facebookin/Instagramin mainosalgoritmillä menee aikaa myös itse itsensä optimointiin. Siksi ei kannata heti ensimmäisten päivien aikana tehdä kovin suuria ratkaisuja pienten poikkeamien takia. Monesti on käynyt myös niin, että ensimmäisen vuorokauden ajan A/B-testissä on näyttäytynyt tilastollisesti merkitsevää eroa A:n hyväksi. Muutaman päivän jälkeen koko homma onkin kääntynyt täysin päälaelleen ja tilastollisesti merkitsevä ero onkin lopulta B:n hyväksi. Tämä johtuu oletettavasti siitä, että Facebookin algoritmi optimoi itse itseään (miten se ikinä sen tekeekään) ja varsinkin toisistaan poikkeavien kohderyhmien välillä tämä voi tapahtua hieman eri tahdissa. Siksi nyrkkisääntönä sanoisin, että kannattaa odottaa vähintään 3 päivää ennen kuin menee sammuttamaan A/B -testin huonosti performoivat komponentit.

Varsinkin testin alussa on siis hyvä yksinkertaisesti antaa testien rullata itsestään ainakin muutama tunti. Selvästi tappiolliset mainokset (jotka eivät näytä generoivan yhtään klikkauksia) kannattaa tietysti katkaista heti alussa. Kuitenkin pienistä eroista ei ikinä saa lähteä tekemään johtopäätöksiä, ennen kuin dataa on riittävästi, aikaa on kulunut tarpeeksi ja poikkeamien tilastollista merkitsevyyttä on arvioitu hyvin.

Mihin Facebook-mainosten hinnat perustuu? 

Tämä on erittäin tärkeä kysymys, joka tulisi hahmottaa tehdäkseen menestyksellistä Facebook/Instagram-markkinointia. Yli 10 vuoden sijoitustaustani takia en voi olla näkemättä Instagram-markkinoinnissa analogeja sijoittamiseen. Kaikki on kuitenkin kiinni sellaisista asioista kuin hinnanmuodostus, riski ja näihin liittyvät epätehokkuudet.

Facebookissa/Instagramissa mainosten hinnat eri kohderyhmille muodostuvat seuraavilla periaatteilla:

  • Kysynnän ja tarjonnan mukaan huutokauppa-periaatteella eli sille kohderyhmälle jolle mainostetaan vähän, mainoskustannus per klikkaus on alhainen. Vastaavasti mainoskustannus per klikkaus on korkea, jos haluaa saavuttaa suositun kohderyhmän huomion.
  • Käyttäjäpalautteen ja reagointien perusteella. Facebookin/Instagramin tärkein varallisuus on sen käyttäjissä. Jos käyttäjät alkavat reagoida palvelussa näkyviin mainoksiin kielteisesti, se heikentää näiden käyttäjien reagointia jatkossa kaikkiin mainoksiin. Tästä syystä Facebook haluaa näyttää käyttäjilleen vain sellaisia mainoksia, joista käyttäjät pitävät. Eli mainoksia, joihin käyttäjät eivät reagoi negatiivisesti (esimerkiksi tekemällä ilmiantoja), vaan positiivisesti (tykkäämällä, klikkaamalla ja jakamalla näitä mainoksia).

Facebookille voi siis joissain tilanteissa olla itse asiassa pitkässä juoksussa taloudellisesti kannattavampaa näyttää vähemmän tarjoavan yrityksen mainoksia, jotka ovat käyttäjäystävällisiä, kuin saman kohderyhmän huomiosta enemmän tarjoavan yrityksen mainoksia, joista käyttäjät eivät pidä. Se, missä suhteessa Facebook ottaa huomioon tarjouksen määrän ja missä suhteessa käyttäjäpalautteen on ainakin minulle mysteeri. Facebookin algoritmi kuitenkin lähestyy asiaa loogisesti todennäköisyyksien pohjalta, eikä ota riskejä huonon sisällön kanssa. Pahimmassa tapauksessa jos näytät huonoa sisältöä isolla budjetilla, Facebook sulkee mainostilisi. Kannattaa siis keskittyä laatuun.

Ole valmis häviämään rahaa 

Lopuksi haluan vielä todeta, että ilman riskiä ei tule tuottoa. En tarkoita sitä, että sinun tulisi monta viikkoa tai kuukautta putkeen hävitä rahaa, vaan sitä, että kannattaa oikeasti sitoutua testaamiseen ja olla kärsivällinen. Kuten jo totesin, tulee luotettavien johtopäätösten tekemiseksi testata vähintään kolme päivää, mielellään enemmän. Ennen kaikkea kannattaa käyttää testaamiseen rahaa vähintään useita satoja euroja. Koko testiin menee tietysti rahaa vielä enemmän, mutta tappioksi laskettavaksi osuudeksi kannattaa ensimmäisen 5 päivän aikana laskea vähintään 200-300 euroa. Testin aikana kampanja siis jo tuottaa rahaa, joten kaikki testaamiseen käytetty raha ei tietystikään valu hukkaan.

Jos testin jättää tekemättä, niin et ensinnäkään tiedä, onko kyseisessä kampanjassa arbitraasia ja jos on, niin kuinka paljon. Testaus toimii siis ikään kuin markkinoiden todellisen hinnan (fair value) selvittäjänä, koska varsinkin kohderyhmien välinen testaus on vähän kuin etsisi samaa arvopaperia halvemmalla eri markkinapaikoilta (arvopaperisijoittamisen arbitraasistrategia perustuu tähän). Jos markkinat olisivat tehokkaat, niin ei pitäisi olla mahdollista, että saat ostettua liidejä halvemmalla kuin niistä itse tienaat. Toki tietysti pitää ottaa huomioon kulut ja riski. Siispä "tehokkaillakin markkinoilla" voi arbitraasistrategialla saada tuottoa. Kuitenkin tuoton noustessa myös riskit nousevat, aina.

Näin voi hyvinkin olla monen kampanjan kohdalla ja siksi kannattaa aina testata kaikki mahdollinen ja ymmärtää se, että joskus testin tulos on negatiivinen eli arbitraasia ei löydy ollenkaan ja pahimmillaan epätehokkuus toimii "väärään" suuntaan.

Muista myös "Tail"-riski!

Niin sanottu tail risk, jolle en keksi mitään suomennosta viittaa siis käytännössä musta joutsen -tyyppiseen tapahtumaan. Tapahtumaan, joka on niin epätodennäköinen, ettei sitä edes osaa kuvitella, mutta jonka toteutuessa seuraukset ovat erittäin tuhoisat/tappiolliset. Teoriaa näistä "mustista joutsenista" on käsitellyt matemaatikko Nassim Taleb erinomaisessa kirjassaan The Black Swan: The Impact of The Highly Improbable (kirja löytyy myös suomeksi!)

Jotta artikkeli ei nyt lähtisi sivuraiteille, niin oikeastaan ainoa tämän tyyppinen riski, joka minulla tulee Instagramin arbitraasistrategiasta mieleen, on affiliate-verkoston konkurssi/maksukyvyttömyys. Affiliate-verkostot siis maksavat julkaisijamaksut yleensä 1-2 kuukautta jälkikäteen, joten ansaitut rahat eivät ole välittömästi seuraavana päivänä pankkitilillä. Niinpä jos päätät käyttää tuhansia euroja mainoksiin ja sitten verkosto ehtii ajautua maksukyvyttömäksi ennen maksuja, niin jäät aika tylysti tappiolle. Tähän ei voi oikein muuta neuvoa antaa kuin että kannattaa suosia vain luotettavia verkostoja. Sellaisia, joiden maksuhistoria on ollut moitteeton.

Lopuksi 

Vaikka loppujen lopuksi asioita ei opi pelkästään lukemalla tai kursseja katsomalla, vaan tekemällä, niin suosittelen silti käyttämään aikaa Facebook/Instagram -mainosekosysteemin oppimiseen esimerkiksi hyödyntämällä joitain online-kursseja. Omat suositukseni ovat siis seuraavat:

Facebook Ads & Facebook Marketing Mastery Guide 2017

Facebook Ads Profit Bootcamp 2017: Create Ads that Convert!

Toki ilmaistakin tietoa löytyy vaikka millä mitalla, mutta ainakin itse olen mielelläni maksanut siitä, että kyseisen aiheen asiantuntija on jäsennellyt asiat selkeästi eteeni verkkokurssin muodossa. Siinä säästyy hyvin paljon aikaa ja vaivaa, kun ei tarvitse kantapään kautta oppia ihan kaikkea. Ja nyt puhun siis ainakin omasta puolestani.

Loppujen lopuksi testaaminen, suunnittelu ja optimointi vie paljon aikaa ja jo pelkkä oppimisprosessi on aikaa vievä. Parhaimmillaan esimerkiksi arbitraasistrategialla voi kuitenkin päästä erittäin mukaviin passiivisiin tuloihin. Esimerkiksi itse käytin noin viisi täyttä työpäivää testaamiseen, jonka jälkeen mainokset tuottivat aivan itsestään jopa tuhat euroa liikevaihtoa (500 euroa nettovoittoa) päivässä. Kaikki tämä ilman, että minun olisi tarvinnut tehdä testaamisen lisäksi yhtään mitään. Jos muutaman päivän työllä voi optimoida satojen eurojen päivittäisen tulovirran itselleen moneksi viikoksi, niin se on todella passiivista tuloa parhaimmillaan.

Tähän blogiin on tarkoitus tuottaa jatkossa lisää oppaita ja artikkeleita Instagram - ja Facebook -markkinoinnnista. Jos pidit tästä artikkelista tai koit saaneesi tästä arvokasta tietoa, niin jaa se yhteisöllesi tai kavereillesi. Jos haluat joskus palata tässä artikkelissa läpi käytyihin asioihin, niin voit ladata tämän pdf-versiona alla olevan sähköpostilomakkeen kautta.

Miten tienasin yli 6000 € kolmessa viikossa?

Saat vastauksen, kun tilaat ilmaisen oppaan "Instagram-markkinoinnin perusteet affiliate-markkinoinnin näkökulmasta" sähköpostiisi ja liityt samalla myös Sisäpiiri -sähköpostilistalle (rekisteriseloste).

Tilaamalla oppaan hyväksyt rekisteriselosteen ja markkinointiviestien vastaanottamisen. Powered by ConvertKit

Muista myös seurata Minua/Blogiani esimerkiksi Twitterissä, Facebookissa ja Instagramissa. Osa tämän blogin materiaalista ja sisällöstä on suojattua ja varsinkin tulevaisuudessa tarkoitus on tuottaa vain Sisäpiirille tarkoitettua suojattua sisältöä, esimerkiksi videomateriaalin muodossa. Voit liittyä Sisäpiiriin täysin ilmaiseksi.

Liity sisäpiiriin!

Elokuu 2017: 1453,82 €

Olen puhunut tässä blogissa paljon siitä, miten ajaton, informatiivinen ja laadukas sisältö on olennainen tekijä blogitulojen passiivisuuden kannalta. Kun hyvä sisältö on kerran julkaistu, se kerää orgaanista liikennettä itsestään ja tuottaa tasaisen varmasti passiivista tuloa vuodesta toiseen.

Yleisesti ottaen näin toki on, mutta haluan nyt nostaa esille yhden virheoletuksen, minkä olen tässä asiassa tehnyt. Jos panostat vain yhteen julkaisukanavaan tai pahimmillaan vain yhteen kampanjaan, niin miten käy, kun jonain päivänä tuo kampanja lakkaa olemasta tai esimerkiksi blogisi/sivustosi hakukonesijoitus syystä tai toisesta romahtaa?

Niinpä. "Tasaisen varma" passiivinen tulo katoaa yhdessä päivässä. Kyseeseen ei välttämättä tarvitse tulla edes kampanjan katoaminen tai sivuston hakukonesijoitusten romahtaminen, vaan yksinkertainen trendin muutos: Jos kampanjan menestys perustuu johonkin olemassa olevaan trendiin/muotiin, niin sinä päivänä kun tuo trendi kääntyy, myös kampanja lakkaa tuottamasta.

Vaikka pyrkiikin pitkäaikaisiin passiivisiin tulonlähteisiin, niin on hyvä tiedostaa, ettei mikään ole ikuista. Jos jää liikaa omalle mukavuusalueelle tuijottamaan tämän päivän tuloksia, niin huomenna vastassa on karu pettymys. Siksi on hyvä tehdä arviointia siitä, millä pohjalla omat passiiviset tulot on, miten asioita voisi kehittää ja mihin suuntaan etenee. Ääneen sanottuna nämä ovat niin itsestäänselviä asioita, mutta todellisuudessa ne yleensä jäävät vain ajatuksen tasolle.

Arvioi tulonlähteiden kestävyyttä pitkässä juoksussa

Minun "niche" on tähän mennessä ollut pääasiassa sijoittaminen. Markkinoin blogissani paljon erilaisia sijoittamisen ympärille luotuja tuotteita ja palveluita. Osakemarkkinoiden kupla on viimeisen parin vuoden aikana paisunut aivan valtavaksi, mikä on houkutellut uusia "tuulipukusijoittajia" mukaan kiihtyvällä tahdilla. Oma blogini on kiistatta hyötynyt tästä trendistä.

Sijoittaminen on aiheena oppikirjamainen esimerkki syklisestä aihepiiristä. Huumassa kaikki haluavat sijoittaa, lukea, etsiä tietoa ja oppia. Kuplilla on kuitenkin tapana puhjeta rajuin seurauksin, mikä karistaa valtaosan näistä kuplassa mukaan hypänneistä sijoittajista pois aiheen parista. Talouden ja osakemarkkinoiden laskusuhdanteessa kellään ei enää kiinnosta sijoittaminen. Blogitulojen osalta tulen kärsimään tästä aivan varmasti lähivuosien aikana.

Parhaiten tuottava kampanja petti minut

Elokuussa blogitulojen osalta Nordnetin kampanja teki pohjanoteerauksen. Kyseisen kampanjan tulot olivat huonoimmalla tasolla yli 12 kuukauteen.

Vielä elokuun alussa Nordnetin kampanja toimi ihan normaalisti. Kuitenkin elokuun puolivälistä lähtien kampanja veti suorastaan pohjanoteerauksen ja elokuu jäi Nordnetin kampanjan osalta huonoimmaksi kuukaudeksi yli vuoteen. Miksi?

Tälle aliperformoinnille viisi todennäköisintä syytä ovat:

  1. Sijoittaminen ei kiinnostanut ihmisiä elokuussa
  2. Nordnet ei kiinnostanut ihmisiä elokuussa
  3. Sivustoni ei kiinnostanut ihmisiä elokuussa/sivustoni artikkelien hakukonesijoitukset laskivat elokuussa.
  4. Sivustoni konversio laski.
  5. Nordnetin laskeutumissivujen konversio laski.

4. Kohtaan vastaus on aika yksiselitteinen. En tehnyt mitään muutoksia omille sivuilleni. Niinpä on hyvin epätodennäköistä, että viimeiset 14-16 kuukautta erinomaisesti toimineet sivut lakkaisivat yhtäkkiä konvertoimasta.

3. Kohtaan vastaus löytyi myös aika helposti katsomalla blogin lukijamääriä ja hakukonesijoituksia. Elokuussa blogissa kävi ihan normaali määrä lukijoita ja hakukonesijoitukset olivat pysyneet ennallaan tai itse asiassa jopa hieman parantuneet. Kohta 3 selittävänä tekijänä voidaan siis käytännössä poissulkea.

5. Kohtaan vastaus on aika yksiselitteinen. Elokuun lopusta konversio laski noin 7-8 prosentista nollaan. Yritin pohtia, mitä muutoksia Nordnet on tehnyt ländäreihinsä, mutta en kyllä keksinyt mitään olennaista. Laskeutumissivujen konversio on siis todellakin laskenut, mutta en vain keksi miksi.

Vika ei siis todennäköisesti ollut minun blogissa, mikä on samalla ehkä hieman lohdullista, mutta samalla myös aika ankeaa: Jos vika ei ole minussa, en voi korjata sitä. Olen siis käytännössä trendin armoilla.

Eikö elokuussa sijoittaminen kiinnostanut?

Keräsin Google Trends -palvelusta dataa erilaisten sijoittamiseen liittyvien hakutermien hakumääristä. Alla olevasta kuvaajasta voi nähdä, että esimerkiksi termiä "sijoittaminen" oli haettu varsinkin elokuun puolivälissä poikkeuksellisen vähän. Hakumäärä elokuun puolivälissä oli huonoin viimeisen 12 kuukauden aikana.

Myös hakutermillä "osakesijoittaminen" elokuun puolivälissä koettiin viimeisen 12 kuukauden hakumäärien osalta pohjalukemat. Nämä havainnot siis tukevat teoriaa siitä, että sijoittaminen aiheena ei välttämättä ollut niin pinnalla elokuun loppupuoliskolla. Vaikka sivustoni hakukoneliikenne ei laskenutkaan, niin em. tulokset voivat kuitenkin kieliä siitä, että sivustolle päätyi hakukoneen kautta jo sijoittamisen aloittaneita lukijoita.

Syy liidien romahtamiselle on kuitenkin edelleen jokseenkin mystinen. Klikkauksia kertyi kuitenkin melkein samaan tahtiin kuin aiemmin. Oliko siis vika sitten siinä, että ihmisiä ei kiinnostanut Nordnet? Tämähän voi johtua myös ländäreihin tehdyistä muutoksista (pidän epätodennäköisenä) tai sitten siitä, että jokin perustavanlaatuinen asennemuutos kyseistä palvelua kohtaan on tapahtunut. Tai sitten olen yhtäkkiä surkea konvertoimaan näitä lukijoita. Asia vaatii lisää selvittelyä, joka taas vaatii lisää dataa. Odotellaan siis vielä ainakin toinen kuukausi.

Instagram toimi myös elokuussa

Edellä mainittu esimerkkitapaus oli siis melkoinen pettymys. Elokuuhun mahtui kuitenkin myös mukavia yllätyksiä, joista nyt kerron vain lyhyesti, mutta tavoitteena on tehdä ihan kokonaan oma opas aiheeseen liittyen.

Olen nimittäin tehnyt Instagram-markkinointia jo jonkin aikaa. Olen opiskellut aihetta ja testannut asioita aika paljon ja nyt voin jo sanoa, että muutamat asiat toimivat erittäin hyvin. Elokuussa valtaosa tuloista tulikin Instagramin kautta.

Instagramissa konversioiden määrä on ainakin minulla blogimarkkinointiin verrattuna huomattavasti korkeampi, joten se tuo mukaan mahdollisuuden hyödyntää data-analyysiä paremmin. Blogien osalta minulla ei ole data-analyysi kiinnostanut pätkän vertaa ja syy tälle on hyvin yksinkertainen. Liian pienestä määrästä dataa ei voi tehdä luotettavia johtopäätöksiä. Jos konversioiden määrä joissain kampanjoissa on kymmenien luokkaa per kuukausi, niin tällaisesta datasta ei voi mitenkään arvioida tilastollisesti merkitseviä johtopäätöksiä esimerkiksi omiin laskeutumissivuihin tehtyjen muutosten suhteen.

Käytännössä Instagramissa toimintatapani on seuraava: Valitsen kampanjan, teen kymmeniä kappaleita erilaisia mainoksia (ei kuitenkaan liian erilaisia) ja edelleen kymmeniä kappaleita hieman toisistaan poikkeavia kohderyhmiä. Tämän jälkeen alan ajamaan mainoksia ja kun konversioiden määrä alkaa olla satojen luokkaa, alan tehdä johtopäätöksiä siitä, mitkä mainokset toimivat parhaiten. Seuraavaksi suljen pois tappiolliset mainokset ja keskityn optimoimaan hyvin toimivia. Toimintatapa on hyvin yksinkertainen, mutta vaatii hieman loogista päättelyä. Itse tykkään oikeastaan verrata tätä sijoittamiseen, sillä kyse on vain "arvon" löytämisestä. Jos voit "ostaa" liikennettä ja "myydä" sitä kalliimmalla, niin kyse on käytännössä arbitraasistrategiasta. Kun kaikki tämä tapahtuu vieläpä reaaliajassa, niin riski/tuotto-suhde on aika hyvä.

Toki en menisi kuitenkaan puhumaan riskittömistä tuotoista, sillä varsinkin testausvaiheessa rahaa saa polttaa ihan mukavasti. Mikään ei muutenkaan tule ilmaiseksi, eli testaukseen, analyysiin ja sopivien kampanjoiden löytämiseen saa oikeasti käyttää aikaa (ja rahaa). Kaiken tämän jälkeen voidaan kuitenkin päästä suhteellisen korkeisiin riskittömiin tuottoihin. Kun kaiken pystyy vieläpä automatisoimaan, niin lopulta voidaan myös puhua ihan vakavasti passiivisista tuloista.

Missä määrin pidän tietoa julkisena?

Tulen kuitenkin käymään näitä asioita ja tuloksiani ihan konkreettisesti läpi lähiaikoina. Olen aika paljon miettinyt, miten avoimesti julkaisen tuloksiani, koska tällaisista asioista on helppo vetää monenlaisia väärinkäsityksiä. Tarkoitus on ehdottomasti pitää tulokset avoimena (ja ilmaisena) kaikille, joita nämä asiat oikeasti kiinnostaa. Saatan kuitenkin rajata tiettyä informaatioita niin, että "ainoastaan uteliaat" ihmiset eivät siihen ihan suoraan pääsisi käsiksi.

Tässä blogissa tiedon jakamisen tarkoitus on kuitenkin siinä, että näistä samoista asioista kiinnostuneet voivat hyödyntää sitä omassa toiminnassaan - Ei siinä, että huvikseni kerron täällä kaikesta sellaisesta, mistä osa sitten vetää vääriä johtopäätöksiä.

No nyt alkaa kyllä kuulostamaan jo vähän turhan mystiseltä, mutta lupaan vielä avata asiaa.

Elokuun tuloraportti

Elokuussa eri julkaisukanavat generoivat minulle liikevaihtoa seuraavalla tavalla. Raportoin jatkossa liikevaihdon ja mikäli kuukauteen mahtuu merkittäviä kustannuksia, niin käyn erikseen läpi kustannuslaskelman. Osa kustannuksista on kuukauden sisällä niin minimaalisia, että netotan liikevaihdon ja kustannukset yhteen vuoden lopuksi. Tällä kertaa 100 % tuloista olivat affiliate-tuloja. Eri verkostot generoivat niitä seuraavalla tavalla:

  1. Adservice: 1201,30 €
  2. TradeTracker: 187,46 €
  3. Adtraction: 14,98€
  4. Amazon Affiliates: 5,44 €
  5. Suora affiliate-yhteistyö: 44,64 €

Yhteensä tuloja kertyi siis 1453,82€. Tulon hankkimiseen liittyvä kustannukset (mainokset) olivat elokuussa 217,89€ eli nettotulos ennen veroja oli elokuussa 1235,93 €.

Adservicen osalta ennätyskuukausi selittyy Instagram-markkinoinnilla. Ajoin muutamaa kampanjaa Adservicelta Instagramissa aika hyvin tuloksin. Amazon Affiliates toimi yllättävän huonosti elokuussa. Epäilen syyksi sitä, että kesällä ihmisillä oli aikaa käyttää mainostamaani Amazonin Audible -äänikirjapalvelua ,mutta nyt elokuussa loman loputtua kiinnostus laski.

Mitä seuraavaksi?

En halua rajoittua vain muutamiin passiivisen tulon lähteisiin, vaan ihan oikeasti kokeilla kaikkea mahdollista. Toivottavasti saan näistä arvokkaita kokemuksia jaettavaksi sitten täällä blogissa. Nyt syksyllä tarkoitus on edelleen puuhastella muutaman nettisivuprojektin parissa, skaalata Instagram -markkinointia ja kokeilla myös SnapChat -markkinointia. Olen myös perehtynyt jonkin verran Shopify -drop shipping malliin yhtenä passiivisen tulon ansaintakeinona. Tästä olisi tarkoitus kirjoittaa hieman juttua lähiaikoina ja ehkä kun aikaa riittää, niin myös tehdä jotain pientä kokeilua.

Jos jollain on jotain kokemuksia näistä mainituista asioista, niin kertokaa ihmeessä. Nyt syksystä kirjoittelu on jäänyt vähän vähemmälle, kun olen ahminut ehkä hieman liikaa projekteja itselleni. Myös opiskelu on alkanut, joten saa nähdä mitä tästä kaikesta tulee.

Heinäkuu 2017: 1576,8 € – Paljonko aikaa ja rahaa bloggaaminen vie?

Heinäkuu taisi olla blogitulojen osalta tämän vuoden tuottoisin kuukausi. Blogitulot ennen veroja olivat siis 1576,8 euroa, josta valtaosa (yli 95%) muodostui affiliate-mainonnan tuloista. Vaikka heinäkuu oli tähän mennessä tuottoisin kuukausi, niin tekemisen ja kirjoittamisen suhteen se oli kuitenkin vuoden passiivisin kuukausi.

Olin nimittäin ensimmäiset 3 viikkoa heinäkuusta lomalla, enkä käynyt edes vilkaisemassa kumpaakaan blogiani. Nyt aletaan siis oikeasti puhua passiivisesta tulosta. Helposta rahasta en silti vielä puhuisi. Tämän eteen on tehty nimittäin kovasti töitä jo useamman vuoden ajan.

Ennen kuin mennään perinteiseen tuloraporttiin ja analyysiin, niin haluan käydä taas muutaman asian läpi. Jotta nämä kuukausikatsaukset eivät menisi pelkäksi tulojen ja tilastojen raportoinniksi, niin yritän aina nostaa esiin jonkin teeman, jolla on merkitystä blogituloihin. Kävijämääriä ja niiden merkitystä olen jo käynyt läpi useampaan otteeseen tässä ja tässä artikkelissa. Tällä kertaa käyn läpi blogitulojen osalta yhtä keskeisintä asiaa eli sitä, kuinka paljon aikaa ja rahaa bloggaaminen minulta vie. Jos se ei kiinnostaa niin voit hypätä suoraan heinäkuun tuloraporttiin tästä.

Kuinka paljon aikaa käytän bloggaamiseen ?

Noin 2,5 vuotta sitten aloitin sijoitusbloggaamisen Omista ja Vaurastu -nimisellä sijoitusblogilla. Bloggaamisen suhteen minulla ei ollut sen kummempia tavoitteita, halusin vain kirjoittaa ajatuksiani ylös. Tähän mennessä näitä ajatuksia on tullut kirjoitettua pelkästään tuohon blogiin 140 artikkelin ja useamman oppaan muodossa. Joskus artikkelin kirjoittamiseen on mennyt puolituntia, joskus kahdeksan. Tarkkaa kokonaisarviota on mahdotonta sanoa, mutta ainakin noin 400-500 tuntia on kulunut pelkkään kirjoittamiseen.

Tuohon päälle tulee vielä ehkä 50-60 tuntia sivuston suunnitteluun ja muokkaamiseen sekä parikymmentä tuntia sosiaalisen median profiilien (Facebook, Instagram, Twitter) rakentamiseen. Nykyään kirjoitan myös artikkeleita esimerkiksi SalkunRakentajaan, mutta tämä kirjoittelu on ainakin toistaiseksi huomattavasti pienimuotoisempaa. Tavoite olisi sen kautta julkaista ehkä muutama artikkeli kuukaudessa.

Tämän blogin rakentaminen (suunnittelu, kirjoittaminen, sosiaalinen media) vei aikaa ehkä 150-200 tuntia, koska halusin heti julkaisun yhteydessä blogiin mahdollisimman paljon staattista sisältöä.

Nykyään tarkoitukseni on julkaista molemmissa blogeissani vähintään yksi artikkeli viikossa, joten näiden kirjoittamiseen aikaa menee artikkelin pituudesta riippuen yhteensä ehkä 5-6 tuntia viikossa. Tykkään kirjoittaa aika pitkiä, tuhansien sanojen artikkeleita, joten niiden taustoittaminen vie myös muutaman tunnin aikaa viikossa (lähteiden ja muun tiedon hakeminen). Esimerkiksi tämän artikkelin kirjoittamiseen (1800 sanaa), meni aikaa kaikkineensa noin 3 tuntia.

Tällä hetkellä työstän näiden blogien lisäksi muutamaa muuta projektia Instagramiin ja niche content -sivustoihin liittyen. Näihin käytän aikaa ehkä sen 10-20 tuntia viikossa. Nämä ovat projekteja, joita olen huvin vuoksi alkanut kokeilemaan, jotta voin raportoida niistä sitten tässä blogissa. Olen siis valinnut muutamia itseäni kiinnostavia aiheita, joiden suhteen tuotan sisältöä ja sisällön yhteydessä ajan erilaisia affiliate-kampanjoita. Kokoan nämä sitten myöhemmin tapaustutkimuksiksi, jotka jaan tässä blogissa.

Suurin osa ajasta kuluu tiedon hankkimiseen

Suurin osa ajasta menee kuitenkin tiedon hankkimiseen. Tieto on se juttu, jonka pohjalle kaikki kirjoitukseni yleensä rakentuvat. Toki mukana on usein omia mielipiteitä ja näkemyksiä. Kun tietyn aiheen tuntee ja ymmärtää tarpeeksi hyvin, on kirjoittaminen sen jälkeen todella helppoa ja luonnollista.

Mikään ei siis synny itsestään, joten joko luen jotain tai työstän projektejani lähes päivittäin, jotta keksisin uutta sisältöä. Toisinaan saatan siis istua sisällä 10 tuntia aamusta iltaan välillä kirjoittaen, välillä testaten jotain uutta ohjelmaa, affiliate-verkostoa, WordPress -lisäosaa...ja välillä lukien sekä opiskellen jotain aihetta, josta olen tekemässä kirjoitusta.

En laske näitä, enkä mitään muitakaan bloggaamiseen kuluvia tunteja "työksi", koska nautin tästä ja samalla opin paljon kaikenlaista hyödyllistä. Se on totta, että jos en tienaisi tällä jutulla penniäkään, niin en tietenkään voisi käyttää tähän näin paljon aikaa (ja rahaa, mistä kerron kohta lisää). En esimerkiksi ollut ollenkaan kesätöissä, joten opiskelijan tukien lisäksi blogitulot ovat ainoa tulonlähteeni (ellen sitten päätä realisoida sijoitusomaisuuttani, mitä en ole tekemässä).

Kuinka paljon rahaa käytän bloggaamiseen?

Sivustojen ylläpitäminen ja rakentaminen ei ole täysin ilmaista, tosin ei kovin kallistakaan - Riippuu mitä hakee. Yhden WordPress-sivuston ja domainin ylläpitäminen maksaa minulle kuukaudessa noin 6 euroa. Sivustojen suunnittelussa käytän BeaverBulder-lisäosaa, joka maksaa vuodessa 100 dollaria eli noin 85 euroa. Edellä mainittu linkki on affiliate-linkki eli saan pienen komission jos ostat lisäosan kyseisen linkin kautta.

Passiivista tuloa -blogini WordPress -teema on myös maksullinen ja sen kustannus on 75 euroa vuodessa. Olen lisäksi investoinut GetSocial-lisäosaan, joka tuo sivuston mobiiliversiossa jakopainikkeet staattisesti puhelimen alareunaan. Tämän kustannus on 100 dollaria eli 85 euroa vuodessa.

Reilu kuukausi sitten kerroin sijoitusblogini uudesta korkoa korolle laskurista, jonka kehittämiseen käytin 130 dollaria eli 115 euroa. Tämänkin voi laskea olevan jonkinlainen sijoitus, sillä se tuo hakukonenäkyvyyttä ja ainakin palautteen perusteella on myös hyödyttänyt lukijoita.

Kun kaikki kulut laskee yhteen, niin tänä vuonna blogin kustannukset tulevat olemaan ainakin 500 euroa. Toki jo nyt ollaan reilusti voiton puolella, ja kulut tulivat katetuksi jo tammikuussa. Riskiä on kuitenkin otettu ja varsinkin uusien projektien suhteen aion tehdä ehkä suhteessa hieman suurempiakin investointeja.

Se ei silti tarkoita, että voisin yhtään miettimättä heittää rahaa sinne tänne ja ostella tuotteita/lisäosia sivustojen kehittämiseen. Kaikkiin investointeihin liittyy riskejä ja pohdin aina tarkkaan, mitä lisäarvoa jokin hankinta tuo minulle tai blogin lukijoille.

Muut kustannukset

Kaiken rakentamani sisällön pohjalla on valtava määrä luettua tai muulla maksullisella tavalla hankittua tietoa. Toki nämä kustannukset voidaan suoraan laskea "sijoituksiksi itseeni". Esimerkiksi Audible -äänikirjapalveluun menee kymppi kuussa. Jonkin verran saan kirjoja blogin kautta ilmaiseksi, mutta niihinkin menee rahaa ehkä 150 euroa vuodessa. Sen lisäksi maksan Real Vision TV:n  opiskelijajäsenyydestä 150 euroa vuodessa. Kyseessä on eräänlainen disruptiivinen talous - ja sijoitusmedia (lähinnä videoita/trading -ideoita makrotaloudesta ja joskus myös yksittäisistä sijoituskohteista).

Todennäköisesti maksaisin näistä joka tapauksessa, koska olen kokenut molemmat edellä mainitut palvelut erittäin hyödyllisiksi itsensä kehittämisen kannalta. Varsinkin Audible toimii erinomaisesti, jos haluaa vaikkapa lenkillä kuunnella äänikirjoja. Jos kokeilet Audiblea kuukauden ilmaiseksi edellä mainitun affiliate-linkin kautta, niin saan siitä pienen komission itselleni. Jos kuukauden jälkeen tai vaikka heti alussa tuntuu siltä, että Audible ei hyödytä sinua, niin voit vaikka ensimmäisenä kokeilupäivänä perua tilauksen, jolloin ilmaiskuukauden jälkeen tilausta ei jatketa. Saat kuitenkin jatkaa ilmaiskuukauden loppuun ja pitää valitsemasi ilmaisen äänikirjan loppuelämän ajan.

Heinäkuun blogitulot

Heinäkuussa valtaosa tuloistani muodostui affiliate-mainonnan tuloista. Eri affiliate-verkostot generoivat tuloja ennen veroja seuraavalla tavalla.

  1. TradeTracker: 872,19 €
  2. Adservice: 284,58 €
  3. Adtraction: 31,5 €
  4. Amazon Affiliates: 24,7 €
  5. MaxBounty: 74,58 €
  6. Suora affiliate-yhteistyö: 332,83 €

Sen lisäksi sain 93 euroa kirjoituspalkkioina. Suorasta affiliate-yhteistyöstä sen verran, että ajan siis muutamia affiliate-kampanjoita suoraan yhteistyössä yritysten kanssa. Muutaman kampanjan kohdalla on jopa niin, että affiliate-verkosto ei jostain syystä toimi ja siksi laskutan yrityksiä suoraan (En kuitenkaan ala yksilöimään verkostoa, niin en aiheuta kenellekään mitään mielipahaa). Valitettavasti suorissa affiliate-yhteistöissä toimintaani säätelee aika paljon sopimukset vaitiolovelvollisuudesta. En siis voi näissä mennä kovin konkreettiselle tasolle.

Heinäkuussa samat vanhat kampanjat toimivat edelleen hyvin tai jopa hieman paremmin kuin aiemmin tänä vuonna. Kesäkuun tuloraportissa kävin tilastoista läpi kävijämääriä. Tällä kertaa ajattelin hieman pohtia affiliate-kampanjoihin liittyviä tilastoja.

Viimeisen 12 kk aikana TradeTracker on generoinut komissioita arvonlisäveron jälkeen seuraavasti:

Kesäkuuhun verrattuna kasvua on siis aivan valtavasti, joka johtuu todennäköisesti trendisyklin käännöksestä tai sitten vain satunnaisuudesta. Kuten kuvaajasta huomaa, on affiliate-tulojen volatiliteetti ollut läpi vuoden aika korkea. Tämä on yksi affiliate-tulojen luonteenpiirre eli heiluntaa on paljon.

Otin kokonaan uuden Affiliate-verkoston Adservicen käyttöön viime huhtikuussa ja tähän mennessä olen ollut erittäin tyytyväinen sekä tuloksiin että asiakaspalveluun ja käytettävyyteen. Adservicen päivittäinen tulojen kehitys verojen jälkeen huhtikuusta lähtien näyttää tältä:

Päivätasolla liikevaihto heiluu siis vieläkin enemmän. Olen itse yllättynyt, miten nopeasti olen saanut kasvatettua kampanjoiden tuloja Adservicella, vaikka oman alan kampanjoita onkin aika vähän tuolla.

Tähän väliin pieni huomautus, eli kaikki tulokset on siis ilmoitettu ALV:n jälkeen eli maksujen yhteydessä tuloihin lisätään vielä päälle 24 % ALV, koska teen affiliate-markkinointia yritykseni kautta. Jos en tekisi mitään hankintoja, niin luonnollisesti joutuisin maksamaan tuon ALV:n veroina valtiolle. Yritystoimintaan liittyy kuitenkin kaikenlaisia kuluja (laitteisto, netti, puhelin jne.), joten näistä maksetun ALV:n saa vähennettyä noiden tulojen ALV:sta.

Affiliate-markkinoinnin analytiikkaa

En suoraan sanottuna hirveästi hehkuta tilastojen ja analytiikan merkitystä, varsinkaan tällaisissa blogeissa, joita itse kirjoitan. Syy on siinä, että koen edelleen olevani vasta alkuvaiheessa ja esimerkiksi klikkimäärien ja kävijämäärien suhteen numerot ovat todella mitättömiä. Kun esimerkiksi klikkausmäärät ovat hyvin pieniä, niin tilastoissa satunnaisuuden merkitys näkyy todella paljon.

Esimerkiksi Nordnetin kampanjassa klikkauksesta liidiin prosentti eli CLR oli kesäkuussa noin 7 % ja nyt heinäkuussa 11 %. Kesäkuun ja heinäkuun aikana julkaisin vain muutaman kirjoituksen ja Nordnetin kampanjan suhteen en tainnut itse asiassa tehdä yhtään mitään. Silti muutos CLR:ssä oli lähes 60 %. Koska Nordnet kirjaa liidit kerran viikossa alkuviikosta, niin otin toki huomioon sen, että heinäkuussa kirjaamiskertoja oli 5, kun taas kesäkuussa näitä oli 4 (katso kalenterista). Todellisuudessa tuo ero CLR:ssä oli siis vieläkin isompi, mutta heitin puolet heinäkuun ensimmäisen viikon liideistä kesäkuulle, koska se antaa realistisemman kuvan tilastoista.

Toki voi olla, että Nordnet on itse tehnyt muutoksia laskeutumissivuilleen - En ole seurannut. Kuitenkin näin suurta vaihtelua on esiintynyt läpi vuoden, joten uskonpa, että syynä on juurikin tuo satunnaisuus ja toisaalta se, että trendit liikkuvat sykleissä vuoden sisälläkin. Tällä tarkoitan siis sitä, että esimerkiksi nyt kesällä sijoittaminen oli mediassa aika vahvasti läsnä, mikä on saattanut vaikuttaa tuon kampanjan menestykseen.

Sen sijaan Adlibriksen kampanjassa olen mielenkiinnolla seurannut konversioprosentin kehittymistä, sillä keväällä tein pientä optimointia sijoitusblogini kirjavinkit-sivulle. Lähinnä siis parantelin sivun ulkoasua ja käytettävyyttä sekä muokkasin hieman tekstejä. Tästäkin on silti mahdotonta tehdä mitään järkeviä johtopäätöksiä, kun klikkimäärät kuukautta kohden on vain muutamia satoja.

Esimerkiksi joulu-tammikuussa Adlibriksen kampanjan konversioprosentti oli 5 prosentin luokkaa. Sitten yhtäkkiä helmikuu-huhtikuu välisenä ajanjaksona konversioprosentti putosi pahimmillaan 1 prosenttiin. Jouluaika on toki saattanut vaikuttaa tässä, mutta nyt kesäkuun ja heinäkuun aikana konvesioprosentti on taas rajusti noussut peräti 5,7 prosenttiin. Tässäkin on siis voinut vaikuttaa hyvin paljon satunnaisuus, mutta toki myös se, että olen oikeasti yrittänyt parantaa noiden parhaiten konvertoivien sivujen ulkoasua ja sisältöä. Sen lisäksi trendien syklisyys vaikuttanee tässäkin.

Panostan entistä enemmän Instagramiin

Kun tein sijoitusblogilleni puoli vuotta sitten Instagram -käyttäjän, sain lukea kaikenlaista siitä, miten kannattaa keskittyä vain yhteen oleelliseen sosiaalisen median kanavaan ja vain siihen, joka on oman alan kannalta paras. Sijoitusblogille voisi kuvitella, että Instagram on nimenomaan se huonoin sosiaalinen media, koska kyseinen palvelu perustuu pitkälti visuaalisuuteen. Jos käyt katsomassa blogin instagram-käyttäjää, niin ei julkaisemani kuvat ainakaan mitään kovin hienoja ole.

Silti Instagram on Twitterin jälkeen minulle toiseksi paras liikenteen lähde sosiaalisista medioista ja tuottaa viikoittain noin 100-200 uutta istuntoa riippuen vähän julkaisutahdista. Sivustoliikenteen lisäämiseksi Instagramista on ollut paljon muuhunkin. Esimerkiksi muunlaisen sisällön tuottaminen (videot) onnistuu kyseisen kanavan kautta todella helposti. Sen lisäksi olen miettinyt, että palvelun kautta voisi julkaista lyhyitä kirja-arvosteluja niistä kirjoista, joista en jaksa tehdä pitkää arvostelua blogiin.

Heinäkuussa Instagram tuotti minulle peräti noin 10 % kaikista affiliate-tuloista. Tuottavin kampanja Instagramissa oli Hotels.comin New Yorkin matkan arvonta. Kerroin Instagram-kokeiluistani kirjoituksessa Miten Instagramilla voi tienata rahaa? Aion jatkossa panostaa Instagramiin yhä enemmän sen helppouden ja passiivisuuden vuoksi. Instagramin käyttö on nimittäin erittäin helppo automatisoida erilaisilla sovelluksilla.

Toki nyt olen luonut muutamia uusia Instagram-käyttäjiä kokonaan toisenlaisiin aihepiireihin liittyen. Aion ajaa näiden suhteen muutamia affiliate-kampanjoita pelkästään Instagramissa. Näiden kokeilujen tarkoitus on ensisijaisesti tuottaa materiaalia tapaustutkimuksille, joita tulen syksyn aikana käymään tässä blogissa läpi. Ainakin tähän mennessä tulokset ovat olleet erittäin hyviä, toki mukaan mahtuu epäonnistuneitakin projekteja.

Jotenkin tuntuu siltä, että varsinkin Suomessa Instagram on affiliate-markkinoijien keskuudessa todella alihyödynnetty media. Toki isot yritykset ja bloggaajat käyttävät sitä hyvin ja moni "Instagram-vaikuttaja" tienaa sillä varmasti hyvin rahaa. Yleensä tienaaminen perustuu kuitenkin valtaviin seuraajamääriin ja ostettuihin mainospäivityksiin. Tämä on täysin päinvastaista touhua kuin mitä minä aion kyseisessä kanavassa tehdä. Mutta siitä lisää myöhemmin syksyllä.

Instagramin affiliate-markkinointiin liittyen liityin myös uuteen affiliate-verkostoon MaxBountyyn. Kyseinen verkosto tarjoaa lähinnä CPA-kampanjoita (click per action) eli saat komission jostain toiminnasta (rekisteröinti, uutiskirjeen tilaus jne.). MaxBountyn kampanjoita olen ajanut vain Instagramissa. Tähän mennessä olen ajanut vasta muutamaa englanninkielistä kampanjaa, mutta MaxBountylla on kyllä muutamia kampanjoita jopa Suomeksi ja paljonkin kampanjoita, joita voi ajaa myös Suomesta tulevan liikenteen avulla.

Lopuksi

Tässäpä siis tämän kuun tulosraportti. Toivottavasti näistä on hyötyä ja apua myös muille, jotka yrittävät tienata rahaa bloggaamalla. Ainakin pyrin kokoajan siihen, ettei nämä olisi vain tulojen listaamista ilman analyysiä, koska sekös on omiaan aiheuttamaan vain kateutta ja vitutusta muissa. Jos voin analyysin suhteen tehdä jotain vielä paremmin, niin kerro toki siitä kommenteissa.

Miksi lomalta töihin paluu on niin vaikeaa?

On heinäkuun viimeinen maanantai, mikä tarkoittaa monille ensimmäistä työpäivää kesäloman jälkeen. Vaikka itse vierastan työntekoa, niin tiedän tämän Twitter-feedini perusteella. Noin joka kymmenes twiitti sisältää valitusta siitä, miten tympeää elämä on, kun työnteko taas alkaa, arki saapuu ja vapaus loppuu. Joka viides Twiitti taas on nokkela heitto siitä, miten työhön paluu on maailman paras juttu, koska työnteko on niin mukavaa. Kirjoitukseni ei kuitenkaan koske tätä jälkimmäistä ryhmää, ellet sitten satu kärsimään työperäisestä Tukholma-syndroomasta. 

Tänäkin kesänä töihin paluusta valittavilla on ollut monta viikkoa aikaa keksiä keinoja, joilla välttää töihin paluu loman jälkeen. Veikkaan kuitenkin, että suurin osa on keinojen keksimisen sijaan valittanut päivät surkeasta säästä ja katsonut illat Netflixiä.

Joillakin ihmisillä on käynyt onni ja he oikeasti nauttivat työstään. Toisille ihmisille suhtautuminen työntekoon on neutraali: Työnteko ei tunnu kamalalta ja ainakin saan palkkaa, joten ei ole valittamista. Sitten on niitä, jotka avoimesti valittavat työn ja arjen kurjuudesta. Eikä siinä ole mitään väärää - Päinvastoin. Jos et koe ollenkaan intohimoa työtäsi kohtaan ja raahaudut joka aamu puoliväkisin työpaikalle, niin on ihan tervettä tuntea tuskaa. Sen sijaan tästä olotilasta valittaminen ei vie mihinkään, vaan se on pois kaikesta siitä energiasta, jonka voisit käyttää pakokeinon keksimiseen. Ja näitä erilaisia pakokeinoja yritän tässä blogissa käsitellä.

Passiivinen tulo, 4 tunnin työviikko ja kotona työskentely on täyttä kusetusta, eikö olekin?

Jokainen, joka on vähänkään kuullut näistä asioista tietää, että menen kohta edellä mainittuihin asioihin. Ehdotan siis kaikkia työtään vihaavia etsimään omaa intohimoa ja rakentamaan enemmän tai vähemmän passiivisia tulonlähteitä sen pohjalta. Jos käsite passiivinen tulo ei ole tuttu, niin suosittelen tässä kohtaa tutustumaan sivuun Passiivinen tulo lyhyesti.

Tiedän, että internet on täynnä diipadaapaa 4 tunnin työviikoista, passiivisesta tulosta ja kotona työskentelemisestä. Se, joka on joskus tutkinut näitä aiheita tajuaa, että kyseessä on ihan oikeasti miljoonabisnes. Miljoonabisnes niille ihmisille, jotka myyvät erilaisia oppaita, verkkokoulutuksia ja muita tuotteita aihepiiriin liittyen. Näissä kaikissa on usein (ei toki aina) yhteistä se, että homma viedään täysin äärimmilleen ja ihmisiä rahastetaan geneerisellä informaatiolla, jota löytyisi ilmaiseksikin. Siksi hieman hävettää kirjoittaa tästä aiheesta blogia.

Useimmille ihmisille ongelma on kuitenkin aloittaminen, johon ei tarvitse sen kummempia oppaita tai muita maksullisia koulutuksia/valmentajia. En toki väitä, etteikö näistä voisi olla hyötyä, mutta ne eivät missään muodossa ole välttämättömiä.

Hommaa ei myöskään tarvitse heti alussa viedä äärimmilleen. Sinun ei tarvitse lopettaa työntekoa tänään, jos palkkatulot ovat elämisen kannalta sinulle välttämättömiä. Sen sijaan suosittelen, että aloitat tekemään edes jotain. 7 tuntia on aivan riittävä aika nukkua. Arkipäivisin 8 tuntia menee töissä ja 1-2 tuntia menee työmatkoihin. Jäljelle jää siis vuorokaudesta vielä 7-8 tuntia, josta voit viettää esimerkiksi 3 tuntia perheen tai ystävien kanssa. Tämän jälkeen vuorokaudesta jää jäljelle vielä ainakin 4 tuntia. Mihin käytät sen ajan? Netflixiin?

Aloita tekemään jotain

Pointti on siis se, että huolellisella suunnittelulla saat aivan varmasti muutaman tunnin vuorokaudessa vapaaksi omien projektien toteuttamiseen. Puhumattakaan sitten mahdollisista viikonloppuvapaista.

Jos tiedät jo, mikä on intohimosi, niin aloita tekemään jotain siihen liittyvää. Se voi olla esimerkiksi blogi tai muu sisältökanava, jonne tuotat sisältöä intohimoosi liittyen tai sitten se voi olla tuote/palvelu, jota kehität. Jos taas et tiedä intohimoasi, niin aloita siitä aiheesta, mikä tuntuu vähiten tylsältä. Intohimo harvoin löytyy kotona seinää tuijottaen. Aivot tarvitsevat virikkeitä, tekemistä ja ajateltavaa, jotta uusia ideoita, kokemuksia ja sisältöä syntyy. Monille meistä ei ole täysin itsestään selvää, mikä oma intohimo on, joten siksi on hyvin yksinkertaista, että valitset alussa sen vähiten tylsimmän aiheen. Oikea intohimo löytyy kyllä ajan kanssa, kunhan vain teet jotain. Olen käsitellyt asiaa tarkemmin sivulla Löydä intohimosi.

Jos ajatukset lyövät tyhjää, etkä keksi mitään sisältöä, niin siinä tapauksessa voit toki aloittaa vaikka vain lukemalla muiden kirjoja tai blogeja aiheesta. Niiden pohjalta alat jäsennellä omia ajatuksiasi ja lopulta sinulla on sisältöä.

Ideat kasvavat eksponentiaalisesti

Aloittaminen on aina vaikein askel. Se johtuu siitä, että jos aloitat idea - ja sisältömäärällä 0, niin aivoillasi ei ole mitään linkkejä jo olemassa olevaan sisältöön. Siksi on erittäin tärkeää päästä tämän kynnyksen yli ja väkisin pakottaa itseään vaikka vain lukemaan tai katsomaan muiden sisältöä, välillä kirjoittaen/kuvaten/puhuen omia ajatuksia ylös.

Ideat kuitenkin kasvavat eksponentiaalisesti eli kun ajatus - ja sisällöntuotantoprosessin saa käyntiin, niin uutta syntyy koko ajan vain enemmän. Kun itse aloitin bloggaamisen, saatoin istua 30 minuuttia tuijottaen tyhjää ruutua keksimättä yhtään mitään. Nyt noin 200 artikkelin jälkeen pystyn kirjoittamaan useita artikkeleita päivässä ilman ajatuskatkoja. Vastaavasti kun aloitin affiliate-markkinoinnin, oli kaikki prosessini siihen liittyen täysin mielikuvituksettomia. Nyt muutaman vuoden jälkeen saan joka päivä valtavasti uusia ideoita erilaisten passiivisten tulonlähteiden kehittämiseen ja blogilla tienaamiseen. Uudet ideat synnyttävät tekemisen ja toteuttamisen myötä aina uusia ideoita. Parhaat keksinnöt, tuotteet tai palvelut eivät koskaan syntyneet ajatusleikkien tuloksena. Ne ovat aina olleet vähintäänkin kymmenien, satojen tai tuhansien kokeilujen tuloksia.

Aloita yhdestä työpäivästä

Mitä jos voisit poistaa työviikostasi yhden työpäivän? Tarkoitan siis sitä, että mitä jos voisit omalla työllä ja intohimollasi ansaita sen verran rahaa, että voisit tehdä yhden työpäivän vähemmän viikossa? Se on täysin mahdollista kenelle tahansa, oli intohimo sitten mikä tahansa.

Keinot, joista minä tässä blogissa puhun ovat blogilla tienaaminen ja affiliate-markkinointi. Olen itse onnistunut ansaitsemaan blogeillani sen verran passiivista tuloa, että tällä hetkellä blogituloni korvaavat jo noin 2-3 keskituloisen ihmisen työpäivää täydestä viikosta. Jos se on mahdollista minulle (21 vuotias opiskelija, toistaiseksi ilman korkeakoulututkintoa), niin se on aivan varmasti mahdollista myös sinulle.

Kun saat yhden työpäivän pois viikostasi, niin käytettävää aikaa vapautuu enemmän. Sen turvin voit edelleen skaalata omaa bisnestäsi ja poistaa toisen työpäivän paljon nopeammin, kuin mitä ensimmäisen työpäivän poistamiseen meni. Tämäkin prosessi on eksponentiaalinen, mutta vaikein kohta on nimenomaan aloittaminen ja alkuun pääseminen, joka useimmiten vie 6-24 kuukautta. Minulla siihen meni noin 1,5 vuotta.

Lopuksi

Tämä kirjoitus oli nyt hieman rönsyilevä ajatuspato, mutta yksi keskeinen pointti on se, että kaikesta aiheeseen liittyvästä hypetyksestä huolimatta asioista ei tarvitse tehdä liian vaikeaa, eikä asioita tarvitse viedä äärimmilleen. Voit aloittaa kevyesti, pienistä tavoitteista. Tärkein asia on kuitenkin aloittaa jostakin.

Loppujen lopuksi erilaisia passiivisen tulon ansaintakeinoja on monia, mutta minulle luontevin keino on tähän mennessä ollut affiliate-markkinointi erilaisissa sisältökanavissa sekä sijoittaminen. Puhun toki vain omasta näkökulmastani, mutta minun mielestäni nämä ovat helpoimmat keinot, oli intohimosi sitten mikä tahansa. Edellä mainittujen oppaiden lisäksi olen koonnut oppaat intohimon löytämiseen ja blogilla tienaamiseen (yleisesti) liittyen. Blogistani löydät ajankohtaisia artikkeleita, tapaustutkimuksia ja pohdintoja bloggaamiseen, blogilla tienaamiseen, affiliate-markkinointiin ja passiiviseen tuloon liittyen.

Kirjoitus saattaa sisältää affiliate-linkkejä

Minulla oli ennen tapana laittaa blogikirjoitusteni loppuun kursivoitu lause Kirjoitus saattaa sisältää affiliate-linkkejä. Tällä halusin ilmaista huoleni siitä, että olen saattanut vahingossa laittaa mainoslinkkejä blogitekstiini ja klikkaajien aktiviteettien perusteella saatan saada näistä rahaa (lue affiliate-markkinointi). Jos siis joku lukijoista joutuu tällaisen suuren rikoksen uhriksi eli joko tiedostaen tai tiedostamattaan on generoinut minulle palkkioita näiden linkkien kautta, niin voin aina vedota tuohon kursivoituun vienon tyylikkääseen loppulausahdukseen.

Pitääkö affiliate-mainonnasta kertoa lukijalle?

Jos asiaa miettii lainsäädännön näkökulmasta, niin täysin yksiselitteistä vastausta ei löydy. Kilpailu - ja kuluttajavirasto (KKV) on antanut asista oman linjauksensa: Mainonnan tunnistettavuus blogeissa. Koska teksti on pitkä ja puiseva, niin tässä tärkeimmät huomiot.

  • "Kuluttajansuojalain 2 luvun 4 §:n mukaan markkinoinnista on käytävä selkeästi ilmi sen kaupallinen tarkoitus sekä se, kenen lukuun markkinoidaan. Säännöksen perustelujen (HE 194/2001) mukaan 4 § koskee markkinointia yleisesti riippumatta siitä, mitä välinettä markkinointiin käytetään. Kyseisen pykälän mukaan markkinoinnista on käytävä selkeästi ilmi sen kaupallinen tarkoitus."
  •  "Markkinoinnista on lisäksi käytävä ilmi, kenen lukuun markkinoidaan. Myös tämä vaatimus liittyy markkinoinnin tunnistettavuuteen ja avoimuuteen."
  • "Markkinaoikeuden ratkaisun (1994:17) mukaan mainos on voitava tunnistaa mainokseksi heti, ilman että siihen tutustuu tarkemmin."

Laki siis selkeästi sanoo, että myös blogitekstien, jotka joskus saattavat vahingossa tai tahallaan olla enemmän tai vähemmän puhtaita mainoksia, tulisi olla selkeästi todettavissa mainokseksi ilman, että lukijan tarvitsee tutustua siihen tarkemmin. Ainoa keino tähän, on ilmoittaa blogitekstin alussa, että blogiteksti sisältää mainoslinkkejä tai että koko teksti itsessään on maksettu mainos.

Säännösten soveltamisen suhteen KKV on todennut, että kuluttajansuojalain markkinointisäännökset velvoittavat elinkeinonharjoittajaa eli sellaista tahoa, joka harjoittaa yritystoimintaa. Vaikka bloggaaja ei itse harjoittaisikaan bloggaamista elinkeinotoimintana yrityksen kautta, toimii hän siitä huolimatta yrityksen lukuun. Niinpä mainostava yritys on itse vastuussa avoimuuden ohjeistuksesta, mikäli bloggaajana toimiva yksityishenkilö mainostaa kyseisen yrityksen tuotteita.

Kannattaako affiliate-mainonnasta kertoa lukijalle?

Vaikka laissa ja KKV:n ohjeistuksessa on melko selvästi todettu, että blogimainonnasta tulee avoimesti kertoa lukijalle, niin mikä on sitten se todellinen seuraamus, jos tämän jättää tekemättä? Oma käsitykseni on se, että bloggaaja tuskin itse saa tästä mitään seuraamuksia ja yritykselle tulee korkeintaan varoitus.  Affiliate-mainontaa sisältäviä blogikirjoituksia on pilvin pimein, joten kuka nyt oikeasti jaksaa tätä kaikkea valvoa?

Olen siis aika varma, että halutessaan melkein jokainen itsenäinen bloggaaja voi ihan huoletta jättää affiliate-mainonnan mainitsematta ja kirjoittaa aivan vapaasti mainostekstejä kertomatta siitä kenellekään. Lainsäädännöllinen näkökulma ei ole tässä kovin olennainen asia. Sen sijaan taloudellinen näkökulma on - Onko affiliate-mainonnasta kertominen hyödyllistä bloggaajalle?

Avoimuus kasvattaa luottamusta

Vaikka et kertoisikaan affiliate-mainonnasta blogiteksteissäsi, niin asia tulee aivan varmasti selville ennemmin tai myöhemmin. Affiliate-linkin tunnistaminen on erittäin helppoa ja siihen kykenee kuka tahansa, vaikka ei olisi koskaan itse sellaisia käyttänyt.

Oletko koskaan törmännyt ihmiseen, jonka puheet tai teot paljastuvat aina ennen pitkää valheiksi taikka joka yleensä jättää olennaisia asioita mainitsematta? Vaikka valheet eivät olisikaan sen vakavampia, niin ne joka tapauksessa syövät valehtelijan luottamusta.

Täysin sama asia pätee tässäkin eli jos jätät olennaisia asioita mainitsematta, niin lukijoiden luottamus katoaa. Kun lukijoiden luottamus katoaa, niin voin olla varma, että sillä affiliate-linkillä ei ole enää mitään merkitystä, vaikka monistaisit sen siihen tekstiin 100 kertaa.

Velkaisuuden tunne ohjaa ihmisten käyttäytymistä

Luen tällä hetkellä Arizonan yliopiston psykologian ja markkinoinnin professorin Robert Ciladinin kirjaa Influence: The Psychology of Persuasion. Kirja käsittelee erilaisia sosiaalisten tilanteiden vaikutusvallan välineitä. Tähän väliin haluan todeta, että linkki on affiliate-linkki eli saan pienen komission jos tilaat kirjan linkin kautta. Kirja löytyy myös halvemmalla esimerkiksi Amazonista. Myös äänikirjaversio löytyy BookBeatista, jossa kirjaa on mahdollista kuunnella kaksi viikkoa ilmaiseksi.

Yksi voimakkaimmista välineistä, joka ohjaa ihmisten käyttäytymistä sosiaalisissa tilanteissa, on velka. Ei pelkästään rahallinen velka - vaan ylipäätään tunne siitä, että olet jossain asiassa velkaa toiselle. Velkaantumisen tunne on niin voimakas käyttäytymistä ohjaava tekijä, että se tutkimusten mukaan ei ole edes väliä, pidätkö ihmisestä jolle koet olevasi velkaa. Voit kokea velkaantumisen tunnetta vaikka pahimmalle vihollisellesi, mutta silti koet tarvetta maksaa tuon velan takaisin - Yleensä vielä korkojen kera.

Ihmiset haluavat maksaa panoksesi takaisin

Usko tai älä, mutta kun ihminen tulee blogiisi ja alkaa lukea sitä, niin kyseessä on eräänlainen sosiaalinen tilanne. Jos lukija saa blogistasi irti arvokasta tietoa tai arvokkaita kokemuksia, niin hän todennäköisesti kokee jonkinlaista velkaantuneisuutta sinua kohtaan. Joko alitajuisesti tai tiedostaen sen.

Nyt jos olet saanut lukijan pohtimaan, että miten ihmeessä hän maksaa kaiken tämän arvokkaan panoksesi takaisin, niin onhan nyt typerää jättää mainitsematta, että muuten tilaamalla tämän kirjan tästä linkistä antaa minulle pienen komission. Jos oikeasti tuotat arvokasta sisältöä, niin lukijat haluavat maksaa sinulle takaisin. Anna siis heille siihen mahdollisuus.

Hyvin usein on nimittäin niin, että moni ei välttämättä edes tiedä affiliate-linkkien olemassaolosta. Esimerkiksi Pat Flynn on Smart Passive Income blogissaan raportoinut, että sen jälkeen kun hän alkoi kertoa affiliate-mainonnasta blogissaan, ihmiset tulivat kysymään "olisiko sinulla affiliate-linkkiä tähän tuotteeseen, koska haluan maksaa sinulle takaisin". Monet ihmiset myös kertoivat, etteivät aiemmin olleet tienneet koko affiliate-linkkien olemassaolosta ja siksi olivat saattaneet vahingossa mennä johonkin tuotteeseen esimerkiksi Googlen kautta ohittaen koko affiliate-linkin.

Miten affiliate-mainonnasta kannattaa ilmoittaa?

Affiliate-mainonnan avoimuuden puolesta puhuu siis paitsi lainsäädäntö, myös järki. Kun olet avoin, lukijatkin ovat tyytyväisempiä ja ennen pitkää tämä näkyy myös blogituloissa. Miten sitten affiliate-mainonnasta kannattaa ilmoittaa? Tähänkin on varmasti jokaisella oma näkemyksensä, mutta tässä minun perustelut.

  • Kaikkein paras tapa on sisällyttää ilmoitus luonnollisesti tekstiin eli selvällä suomenkielellä mainita esimerkiksi "kyseinen linkki on affiliate-linkki ja saan sen kautta tilatuista tuotteista pienen komission itselleni". Jos tämä jostain syystä katkaisee lukukokemuksen, niin voit laittaa linkin perään esimerkiksi tähden (*) ja myöhemmin selittää, että kaikki linkit, jotka on merkitty tähdellä, ovat affiliate-linkkejä. Itse en kuitenkaan melkein koskaan käytä tähteä.
  • Joskus voi olla hyvä laittaa kirjoituksen alkuun maininta "Kirjoitus sisältää affiliate-linkkejä, mikä tarkoittaa sitä...". Minun mielestäni tuo on vähän kömpelö tapa. Ensinnäkin se saattaa aiheuttaa monissa lukijoissa hieman hämmennystä: "Onko siis koko teksti pelkkä mainos?". Tietysti jos koko teksti on tehty mainostarkoituksessa, niin tuota voi käyttää, mutta muutoin se saattaa antaa vähän huonon leiman artikkelille.
  • Myös muita sanamuotoja kannattaa käyttää, esimerkiksi mainosartikkeleissa "Artikkeli on tehty yhteistyössä yrityksen x kanssa" on lukijalle paljon konkreettisempi ilmoitus kuin jostain affiliate-linkeistä mainitseminen.
  • Pelkkä ilmoitus lopussa on varmasti riittävä, mutta jokainen voi sitten itse miettiä, miten hyvin tämä ajaa asiansa. Ilmoittamisen tarkoitus kun kai oli lisätä luottamusta sinun ja lukijan välillä. Siksi on ehkä oleellista maininta siitä linkistä silloin, kun lukija todennäköisesti sitä painaa.

Lopuksi

Lopuksi on pakko mainita yksi hauska sattuma. Osinkokuningas kyseli tämän blogin edellisessä artikkelissa näkökulmaani affiliate-mainonnasta ilmoittamiseen ja mainitsi sijoitusblogini viimeisimmästä artikkelista, jossa affiliate-linkkejä oli aika paljon ilman yhtäkään mainintaa niiden olemassaolosta. Nykyään pyrin siis aina kertomaan affiliate-linkeistä jo mielellään tekstin sisällä linkin yhteydessä, mutta tällä kertaa unohdus oli puhdas vahinko.

Artikkeli ehti siis olla noin kaksi päivää olemassa ilman mainintaa affiliate-linkeistä. Kun kuitenkin nyt jälkeenpäin lisäsin näistä maininnat kyseiseen tekstiin, niin "yllättäen" artikkelin generoimat komissiot yli tuplaantuivat. Ihmiset eivät siis joko tienneet näiden linkkien olevan affiliate-linkkejä tai sitten he tiesivät, mutta niistä kertomatta jättäminen ärsytti heitä liikaa. Toki selityksenä voi olla myös puhdas sattuma, mutta tämänkin tarinan pointti on se, että ainakaan affiliate-linkeistä kertominen ei todellakaan ole haitaksi.

Jos koit, että kirjoituksesta oli sinulle hyötyä ja sinua kiinnostaa markkinoinnin psykologia, niin suosittelen ehdottomasti tutustumaan kirjaan nimeltä Influence. Kirja on muutenkin erinomaista luettavaa esimerkiksi kaikille bloggaajille. Vaihtoehdot tuon kirjan lukemiseen/kuuntelemiseen olivat siis: Adlibris (kallein), Amazon (halvin printtiversio) ja BookBeat (Ilmainen!) Jos et haluaa jatkaa BookBeatin kokeilua kahden viikon jälkeen, niin perut tilauksen vaikka heti, kun olet luonut käyttäjän.