Elokuu 2017: 1453,82 €

Olen puhunut tässä blogissa paljon siitä, miten ajaton, informatiivinen ja laadukas sisältö on olennainen tekijä blogitulojen passiivisuuden kannalta. Kun hyvä sisältö on kerran julkaistu, se kerää orgaanista liikennettä itsestään ja tuottaa tasaisen varmasti passiivista tuloa vuodesta toiseen.

Yleisesti ottaen näin toki on, mutta haluan nyt nostaa esille yhden virheoletuksen, minkä olen tässä asiassa tehnyt. Jos panostat vain yhteen julkaisukanavaan tai pahimmillaan vain yhteen kampanjaan, niin miten käy, kun jonain päivänä tuo kampanja lakkaa olemasta tai esimerkiksi blogisi/sivustosi hakukonesijoitus syystä tai toisesta romahtaa?

Niinpä. "Tasaisen varma" passiivinen tulo katoaa yhdessä päivässä. Kyseeseen ei välttämättä tarvitse tulla edes kampanjan katoaminen tai sivuston hakukonesijoitusten romahtaminen, vaan yksinkertainen trendin muutos: Jos kampanjan menestys perustuu johonkin olemassa olevaan trendiin/muotiin, niin sinä päivänä kun tuo trendi kääntyy, myös kampanja lakkaa tuottamasta.

Vaikka pyrkiikin pitkäaikaisiin passiivisiin tulonlähteisiin, niin on hyvä tiedostaa, ettei mikään ole ikuista. Jos jää liikaa omalle mukavuusalueelle tuijottamaan tämän päivän tuloksia, niin huomenna vastassa on karu pettymys. Siksi on hyvä tehdä arviointia siitä, millä pohjalla omat passiiviset tulot on, miten asioita voisi kehittää ja mihin suuntaan etenee. Ääneen sanottuna nämä ovat niin itsestäänselviä asioita, mutta todellisuudessa ne yleensä jäävät vain ajatuksen tasolle.

Arvioi tulonlähteiden kestävyyttä pitkässä juoksussa

Minun "niche" on tähän mennessä ollut pääasiassa sijoittaminen. Markkinoin blogissani paljon erilaisia sijoittamisen ympärille luotuja tuotteita ja palveluita. Osakemarkkinoiden kupla on viimeisen parin vuoden aikana paisunut aivan valtavaksi, mikä on houkutellut uusia "tuulipukusijoittajia" mukaan kiihtyvällä tahdilla. Oma blogini on kiistatta hyötynyt tästä trendistä.

Sijoittaminen on aiheena oppikirjamainen esimerkki syklisestä aihepiiristä. Huumassa kaikki haluavat sijoittaa, lukea, etsiä tietoa ja oppia. Kuplilla on kuitenkin tapana puhjeta rajuin seurauksin, mikä karistaa valtaosan näistä kuplassa mukaan hypänneistä sijoittajista pois aiheen parista. Talouden ja osakemarkkinoiden laskusuhdanteessa kellään ei enää kiinnosta sijoittaminen. Blogitulojen osalta tulen kärsimään tästä aivan varmasti lähivuosien aikana.

Parhaiten tuottava kampanja petti minut

Elokuussa blogitulojen osalta Nordnetin kampanja teki pohjanoteerauksen. Kyseisen kampanjan tulot olivat huonoimmalla tasolla yli 12 kuukauteen.

Vielä elokuun alussa Nordnetin kampanja toimi ihan normaalisti. Kuitenkin elokuun puolivälistä lähtien kampanja veti suorastaan pohjanoteerauksen ja elokuu jäi Nordnetin kampanjan osalta huonoimmaksi kuukaudeksi yli vuoteen. Miksi?

Tälle aliperformoinnille viisi todennäköisintä syytä ovat:

  1. Sijoittaminen ei kiinnostanut ihmisiä elokuussa
  2. Nordnet ei kiinnostanut ihmisiä elokuussa
  3. Sivustoni ei kiinnostanut ihmisiä elokuussa/sivustoni artikkelien hakukonesijoitukset laskivat elokuussa.
  4. Sivustoni konversio laski.
  5. Nordnetin laskeutumissivujen konversio laski.

4. Kohtaan vastaus on aika yksiselitteinen. En tehnyt mitään muutoksia omille sivuilleni. Niinpä on hyvin epätodennäköistä, että viimeiset 14-16 kuukautta erinomaisesti toimineet sivut lakkaisivat yhtäkkiä konvertoimasta.

3. Kohtaan vastaus löytyi myös aika helposti katsomalla blogin lukijamääriä ja hakukonesijoituksia. Elokuussa blogissa kävi ihan normaali määrä lukijoita ja hakukonesijoitukset olivat pysyneet ennallaan tai itse asiassa jopa hieman parantuneet. Kohta 3 selittävänä tekijänä voidaan siis käytännössä poissulkea.

5. Kohtaan vastaus on aika yksiselitteinen. Elokuun lopusta konversio laski noin 7-8 prosentista nollaan. Yritin pohtia, mitä muutoksia Nordnet on tehnyt ländäreihinsä, mutta en kyllä keksinyt mitään olennaista. Laskeutumissivujen konversio on siis todellakin laskenut, mutta en vain keksi miksi.

Vika ei siis todennäköisesti ollut minun blogissa, mikä on samalla ehkä hieman lohdullista, mutta samalla myös aika ankeaa: Jos vika ei ole minussa, en voi korjata sitä. Olen siis käytännössä trendin armoilla.

Eikö elokuussa sijoittaminen kiinnostanut?

Keräsin Google Trends -palvelusta dataa erilaisten sijoittamiseen liittyvien hakutermien hakumääristä. Alla olevasta kuvaajasta voi nähdä, että esimerkiksi termiä "sijoittaminen" oli haettu varsinkin elokuun puolivälissä poikkeuksellisen vähän. Hakumäärä elokuun puolivälissä oli huonoin viimeisen 12 kuukauden aikana.

Myös hakutermillä "osakesijoittaminen" elokuun puolivälissä koettiin viimeisen 12 kuukauden hakumäärien osalta pohjalukemat. Nämä havainnot siis tukevat teoriaa siitä, että sijoittaminen aiheena ei välttämättä ollut niin pinnalla elokuun loppupuoliskolla. Vaikka sivustoni hakukoneliikenne ei laskenutkaan, niin em. tulokset voivat kuitenkin kieliä siitä, että sivustolle päätyi hakukoneen kautta jo sijoittamisen aloittaneita lukijoita.

Syy liidien romahtamiselle on kuitenkin edelleen jokseenkin mystinen. Klikkauksia kertyi kuitenkin melkein samaan tahtiin kuin aiemmin. Oliko siis vika sitten siinä, että ihmisiä ei kiinnostanut Nordnet? Tämähän voi johtua myös ländäreihin tehdyistä muutoksista (pidän epätodennäköisenä) tai sitten siitä, että jokin perustavanlaatuinen asennemuutos kyseistä palvelua kohtaan on tapahtunut. Tai sitten olen yhtäkkiä surkea konvertoimaan näitä lukijoita. Asia vaatii lisää selvittelyä, joka taas vaatii lisää dataa. Odotellaan siis vielä ainakin toinen kuukausi.

Instagram toimi myös elokuussa

Edellä mainittu esimerkkitapaus oli siis melkoinen pettymys. Elokuuhun mahtui kuitenkin myös mukavia yllätyksiä, joista nyt kerron vain lyhyesti, mutta tavoitteena on tehdä ihan kokonaan oma opas aiheeseen liittyen.

Olen nimittäin tehnyt Instagram-markkinointia jo jonkin aikaa. Olen opiskellut aihetta ja testannut asioita aika paljon ja nyt voin jo sanoa, että muutamat asiat toimivat erittäin hyvin. Elokuussa valtaosa tuloista tulikin Instagramin kautta.

Instagramissa konversioiden määrä on ainakin minulla blogimarkkinointiin verrattuna huomattavasti korkeampi, joten se tuo mukaan mahdollisuuden hyödyntää data-analyysiä paremmin. Blogien osalta minulla ei ole data-analyysi kiinnostanut pätkän vertaa ja syy tälle on hyvin yksinkertainen. Liian pienestä määrästä dataa ei voi tehdä luotettavia johtopäätöksiä. Jos konversioiden määrä joissain kampanjoissa on kymmenien luokkaa per kuukausi, niin tällaisesta datasta ei voi mitenkään arvioida tilastollisesti merkitseviä johtopäätöksiä esimerkiksi omiin laskeutumissivuihin tehtyjen muutosten suhteen.

Käytännössä Instagramissa toimintatapani on seuraava: Valitsen kampanjan, teen kymmeniä kappaleita erilaisia mainoksia (ei kuitenkaan liian erilaisia) ja edelleen kymmeniä kappaleita hieman toisistaan poikkeavia kohderyhmiä. Tämän jälkeen alan ajamaan mainoksia ja kun konversioiden määrä alkaa olla satojen luokkaa, alan tehdä johtopäätöksiä siitä, mitkä mainokset toimivat parhaiten. Seuraavaksi suljen pois tappiolliset mainokset ja keskityn optimoimaan hyvin toimivia. Toimintatapa on hyvin yksinkertainen, mutta vaatii hieman loogista päättelyä. Itse tykkään oikeastaan verrata tätä sijoittamiseen, sillä kyse on vain "arvon" löytämisestä. Jos voit "ostaa" liikennettä ja "myydä" sitä kalliimmalla, niin kyse on käytännössä arbitraasistrategiasta. Kun kaikki tämä tapahtuu vieläpä reaaliajassa, niin riski/tuotto-suhde on aika hyvä.

Toki en menisi kuitenkaan puhumaan riskittömistä tuotoista, sillä varsinkin testausvaiheessa rahaa saa polttaa ihan mukavasti. Mikään ei muutenkaan tule ilmaiseksi, eli testaukseen, analyysiin ja sopivien kampanjoiden löytämiseen saa oikeasti käyttää aikaa (ja rahaa). Kaiken tämän jälkeen voidaan kuitenkin päästä suhteellisen korkeisiin riskittömiin tuottoihin. Kun kaiken pystyy vieläpä automatisoimaan, niin lopulta voidaan myös puhua ihan vakavasti passiivisista tuloista.

Missä määrin pidän tietoa julkisena?

Tulen kuitenkin käymään näitä asioita ja tuloksiani ihan konkreettisesti läpi lähiaikoina. Olen aika paljon miettinyt, miten avoimesti julkaisen tuloksiani, koska tällaisista asioista on helppo vetää monenlaisia väärinkäsityksiä. Tarkoitus on ehdottomasti pitää tulokset avoimena (ja ilmaisena) kaikille, joita nämä asiat oikeasti kiinnostaa. Saatan kuitenkin rajata tiettyä informaatioita niin, että "ainoastaan uteliaat" ihmiset eivät siihen ihan suoraan pääsisi käsiksi.

Tässä blogissa tiedon jakamisen tarkoitus on kuitenkin siinä, että näistä samoista asioista kiinnostuneet voivat hyödyntää sitä omassa toiminnassaan - Ei siinä, että huvikseni kerron täällä kaikesta sellaisesta, mistä osa sitten vetää vääriä johtopäätöksiä.

No nyt alkaa kyllä kuulostamaan jo vähän turhan mystiseltä, mutta lupaan vielä avata asiaa.

Elokuun tuloraportti

Elokuussa eri julkaisukanavat generoivat minulle liikevaihtoa seuraavalla tavalla. Raportoin jatkossa liikevaihdon ja mikäli kuukauteen mahtuu merkittäviä kustannuksia, niin käyn erikseen läpi kustannuslaskelman. Osa kustannuksista on kuukauden sisällä niin minimaalisia, että netotan liikevaihdon ja kustannukset yhteen vuoden lopuksi. Tällä kertaa 100 % tuloista olivat affiliate-tuloja. Eri verkostot generoivat niitä seuraavalla tavalla:

  1. Adservice: 1201,30 €
  2. TradeTracker: 187,46 €
  3. Adtraction: 14,98€
  4. Amazon Affiliates: 5,44 €
  5. Suora affiliate-yhteistyö: 44,64 €

Yhteensä tuloja kertyi siis 1453,82€. Tulon hankkimiseen liittyvä kustannukset (mainokset) olivat elokuussa 217,89€ eli nettotulos ennen veroja oli elokuussa 1235,93 €.

Adservicen osalta ennätyskuukausi selittyy Instagram-markkinoinnilla. Ajoin muutamaa kampanjaa Adservicelta Instagramissa aika hyvin tuloksin. Amazon Affiliates toimi yllättävän huonosti elokuussa. Epäilen syyksi sitä, että kesällä ihmisillä oli aikaa käyttää mainostamaani Amazonin Audible -äänikirjapalvelua ,mutta nyt elokuussa loman loputtua kiinnostus laski.

Mitä seuraavaksi?

En halua rajoittua vain muutamiin passiivisen tulon lähteisiin, vaan ihan oikeasti kokeilla kaikkea mahdollista. Toivottavasti saan näistä arvokkaita kokemuksia jaettavaksi sitten täällä blogissa. Nyt syksyllä tarkoitus on edelleen puuhastella muutaman nettisivuprojektin parissa, skaalata Instagram -markkinointia ja kokeilla myös SnapChat -markkinointia. Olen myös perehtynyt jonkin verran Shopify -drop shipping malliin yhtenä passiivisen tulon ansaintakeinona. Tästä olisi tarkoitus kirjoittaa hieman juttua lähiaikoina ja ehkä kun aikaa riittää, niin myös tehdä jotain pientä kokeilua.

Jos jollain on jotain kokemuksia näistä mainituista asioista, niin kertokaa ihmeessä. Nyt syksystä kirjoittelu on jäänyt vähän vähemmälle, kun olen ahminut ehkä hieman liikaa projekteja itselleni. Myös opiskelu on alkanut, joten saa nähdä mitä tästä kaikesta tulee.

2 kommenttia artikkeliin “Elokuu 2017: 1453,82 €

    1. Moi,

      Useampaa tuli kokeiltua. Ainakin ET matkaopas, let’s deal, Elisakirja, BookBeat sekä arvontakampanjoita. Osa kokeiluista päätyi selvästi tappiolle, toiset vähän vähemmmän ja välillä päästiin voitolle. Selkeästi parhaiten konvertoi tietysti nuo arvontakampanjat, mikä ei varmaankaan ole yllätys. Tosin noiden arvontojen kohdalla on ongelmana skaalaus eli jos haluaa hieman isommalla trafiikilla ajaa, niin muutaman prosentin eroilla alkaa olla jo paljon merkitystä siihen, mitä jää kulujen jälkeen viivan alle. Aika paljon siis data-analyysistä kiinni, toisin kuin vaikka blogimarkkinoinnissa, kun ei ainakaan omista blogeista tule edes tarpeeksi dataa, mitä analysoida.

      Vastaa

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *