Toukokuu ja kesäkuu 2018: 12 328,91 €

Passiivisten tulojen yhteenveto

  • Huhtikuu: 6 515,10 €
  • Toukokuu: 5 226,76 € (-19,8 %)
  • Kesäkuu: 7 102,15 € (+ 35,9 %)
  • Tulot blogin perustamisesta (9.6.2017) lähtien: 66 901,28 €

Kulujen yhteenveto

  • Toukokuu-Kesäkuu: 6 181,4 €
  • Kulut blogin perustamisesta (9.6.2017) lähtien: 30 788,84 €

Nettotulos - Yhteenveto

Nettotulos - Yhteenveto
  • Toukokuu-kesäkuu: 6 147,51 € (+1,8%)
  • Nettotulos blogin perustamisesta (9.6.2017) lähtien: 36 112,44 €

Tulonlähteet

  • Omistajavaurastu.com: 1 179,54 € (19,1 %)
  • Passiivistatuloa.com: 598,34 € (9,7%)
  • Sosiaalinen media (maksettu liikenne):4 403,52 € (71,2%)

Tulot affiliate-verkostoista:

Toukokuu

  1.  Adservice: 1654,8 €
  2. Performission: 397,79 € 
  3. Adsninja: 2 047,82 €
  4. TradeTracker: 29,98 €
  5. Amazon associates: 29,76 €
  6. Adtraction: 10 €
  7. Maxbounty: 1 056,61 €

Kesäkuu

  1. Adservice: 651,10 €
  2. Performission: 1 172,54 € 
  3. Adsninja: 2 378,32 €
  4. TradeTracker: 28,59 €
  5. Amazon associates: 63,28 €
  6. Adtraction: 5 €
  7. Maxbounty: 1 269,67 €
  8. Clickdealer: 1 533,65 €

Kulujen jaottelu:

Toukokuu-kesäkuu

  1. Facebook/Instagram -mainonta: 1 975,45 €
  2. SnapChat -mainonta: 4 033,13  €
  3. Muut kulut: 138,93 €

Muihin kuluihin kuuluu mm. autoresponder sähköpostityökalu, nettisivujen ylläpitämiseen liittyviä kuluja sekä muita internetliiketoiminnalle olennaisia kuluja.

Blogit ja muu internet/somemarkkinointi tuotti toukokuun ja kesäkuun aikana tuloja yhteensä 12 328,91 €. Toki kulujakin oli yhteensä 6 181,4 € edestä, joten nettovoittoa kertyi lopulta 6 147,51 €.

Juokseviin työtunteihin nähden tämä oli ihan kelpo tulos, sillä rehellisesti sanottuna aika oli alkukesästä tiukilla. Blogeja en ehtinyt kirjoittaa ollenkaan ja some-markkinoinnin osalta suurin osa prosesseista piti vetää autopilotilla. Työaikaa ehti kulua näihin ehkä 5-6 tuntia viikossa.

Kesäkuuhun päättyi myös blogini ensimmäinen vuosi. Palaan vielä kohta tarkemmin yhteenvetoon ja ajatuksiin vuodesta, mutta aikavälillä kesäkuu 2017 - kesäkuu 2018 projektini tuotti liikevaihtoa 66 901,28€ ja kulut olivat 30 788,84. Nettovoittoa kertyi siis 36 112,24.

Tähän asti pääsemiseen on tullut käytettyä aikaa tuhansia tunteja ilman tietoakaan siitä, saako käytetylle ajalle koskaan mitään muuta takaisin kuin hyvän mielen (toki usein myös turhautuneen silloin kun asiat lakkaa toimimasta) ja kasan oppimiskokemuksia. Riskiä on otettu myös rahallisesti. Asiat olisivat voineet huonolla tuurilla mennä aivan toisin ja rahallisesti voisin olla tässä ehkä pari tonnia tappiolla.

Kohtalaisen hyvin on kuitenkin käynyt ja nyt saa kyllä kiittää sitä, että on jaksanut nollapalkalla nähdä valtavasti vaivaa kaiken eteen. Lopputulos on tällä hetkellä se, että mun prosessit tuottaa kohtalaisen passiivista tuloa 2 500 € kuukaudessa vaatien ylläpitoa vähintään 3-4 tuntia kuukaudessa. Toki nämä eivät ole tietenkään loppullisesti pysyviä tulovirtoja, vaan arvioni mukaan korkeintaan 3-4 kuukautta voisin mennä ilman minkäänlaista ylläpitoa ja prosesseja sen kummemmin kehittämättä ehkä max 2-3 vuotta. Tietysti black swan -eventti voi aina käydä ja kaikki katkeaa seinään, mutta sen todennäköisyys on mun arvion mukaan alle 0,1 %.

Alkukesästä

Toukokuussa suurin osa ajasta meni opintoihin (tentteihin lukemiseen) ja loput ajasta panostin treidaamiseen/sijoitusjuttuihin. Kesäkuussa tuli lomailtua ja ehdinpä välillä treidaamaankin. Tosin treidaamisen suhteen toukokuu-kesäkuu meni melkein nollatuotolla, vaikka teinkin ihan helvetisti töitä ja opiskelin uusia juttuja. Joskus se on sellaista, kun asiaan kuuluva varianssi ja omat tyhmät virheet kasautuvat joillekin ajanjaksoille keskimääräistä enemmän.

Sattuman hyväksyminen elämässä ja bisneksessä

Kun puhutaan treidaamisesta tai sijoittamisesta, niin sattumalla on lyhyessä juoksussa tai pienillä toistomäärillä hyvin suuri vaikutus lopputulokseen. Vaikka olisitkin tehnyt odotusarvoisesti positiivisia päätöksiä, niin olo voi silti olla kuin idiootilla ja olet vain tuhonnut pääomaa. Jos sattumaa ei siedä tai omia virheitä ei tiedosta, niin tähän peliin ei kannata ryhtyä.

Toki sama pätee myös moneen muuhun bisnekseen tai elämän osa-alueeseen: Hyvä esimerkki on monien yliopistojen pääsykokeet: Esimerkiksi omalla alallani jää joka vuosi pääsykokeissa rannalle vähintään satoja ellei jopa tuhansia tyyppejä, jotka on tehneet vuosien työmäärän ja jotka ovat varmasti vähintään yhtä kyvykkäitä kuin iso osa sisään päässeistä.

Lääkiksessä suurin osa sisäänpäässeistä hakijoista kuitenkin sijoittuu erittäin lähelle noin 0-6 pisteen etäisyydelle sisäänpääsyrajasta (pääsykokeen kokonaispistemäärä on yleensä noin 250 pistettä), joten siinä on sattumalla todella suuri merkitys, että kenellä osuu rastit oikeaan ruutuun. Tuurilla ei tietenkään kukaan pääse vaikeimpiin opiskelupaikkoihin, mutta muutama huono sattuma, niin moni lannistuu ja luovuttaa. Toki sattuman merkitystä voi vähentää sillä, että tekee todella poikkeuksellisen työmäärän, mutta tämä ei ole läheskään kaikille mahdollista.

Palatakseni kuitenkin takaisin sattuman hallintaan ja sen hyväksymiseen elämässä: Spekulointi, oli se sitten pokeria, pitkän aikavälin sijoittamista, lyhyen aikavälin treidaamista tai mitä tahansa muuta strategista pääomalla pelaamista, olisi kenelle tahansa erittäin opettavaista puuhaa. Paitsi ehkä niille, jotka ovat taipuvaisia uhkapelaamiseen.

Näissä edellä mainituissa lajeissa on pakko sietää sattumaa pahimmillaan pitkiäkin, jopa vuosien mittaisia ajanjaksoja. Vaikka tekisit asioita aivan oikein, voit olla pitkään häviäjä. Tähän kun vielä yhdistää typerät virheet (joita tapahtuu kaikille), niin homma on erittäin kasvattavaa jokaisen luonteelle. Siinä oppii sellaisia asioita, mitä ei yksinkertaisesti missään koulussa voi oppia.

Nyt heinäkuussa sattuma on kääntynyt mukavasti toiseen suuntaan ja niistä virheistäkin on tullut ainakin jonkin verran opittua. Kärsivällisyys palkitsee.

Blogin ensimmäinen vuosi paketissa - tavoitteet saavutettu?

Bloggaaminen ja affiliate-markkinointi on tuottanut nettovoittoa kaikkien kulujen jälkeen tämän blogin aloittamisesta (9.6.2017) lähtien vajaat 40 000 euroa. Toki siitä asti, kun olen alkanut tätä hommaa tehdä (eli vuodesta 2016 lähtien), on nettovoittoa tullut  jo reilusti yli 50k ja 100k:n "lifetime" -bruttotulos on erittäin lähellä ylittyä pian.

Oppimiskäyrä on ollut eksponentiaalinen ja se näkyy myös tuloksissa. Jaksan aina muistella sitä fiilistä, kun tienasin ensimmäisen 5 euroa mun blogilla. Se oli paras fiilis ikinä enkä osannut mitenkään kuvitella, että parhaimpina kuukausina tulisin tekemään internetmarkkinoinnilla yli tuhatekertaista tiliä. Hyvä fiilis tulee myös siitä, jos haluaa pohtia näiden tulosten epäsuoria vaikutuksia, niin kai tässä omalla toiminnalla työllistää itsensä lisäksi ainakin 1-2 keskipalkattua ihmistä vuodessa ja vielä verojakin tulee maksettua. Tämä siis tulee siitä, minkä verran liiketoiminnalla on kuluja (jotka ovat jonkun toisen tuloa) ja miten affiliate-verkostot perii komissioita itselleen ennen kuin minä saan yhtään mitään (joista osa käytetään verkostojen työntekijöiden palkkojen maksuun).

Suurin osa kuluista on mennyt viimeisen 12 kk aikana tietysti Snapchat - ja Facebook -mainontaan. Alla vähän statistiikkaa:

Olen ihan kohtalaisesti mainostanut sekä Snapchatissa että Facebookissa/Instassa. Väittäisin, että tiedän jotain kyseisistä markkinoista ja siellä mainostamisesta. Toki en lähellekään kaikkea.

Kaikki kulut ei näy tuossa, koska jouduin luomaan viime syksynä uuden Facebookin mainostilin eli noin 5000 € kuluja jää tuosta vajaaksi, mitä ehdin tällä ensimmäisellä mainostilillä käyttää. Voit lukea tästä tapauksesta täältä. Lisäksi Snapchatissa mulla on noin 5% kuluista mennyt muille mainostileille, mitkä ei tuossa yhteenvedossa näy.

Snapin tilastot näyttää tuossa oudoilta, koska vanhoja kampanjoita poistaessa mm. "Paid impressions" -  ja "Swipe ups" -tilastot nollautuu mutta kulutus jää näkyviin. Kuvassa näkyy siis tällä hetkellä livenä olevien kampanjoiden näyttökerrat ja swipe-upit (=klikit). Eli siis toisin kuin kuvassa näkyy, 12 524,14 eurolla saa Snapissa oikesti kymmeniä miljoonia näyttökertoja ja satoja tuhansia swipe-upeja eli tehokkuus on moninkertainen vaikkapa Facebookiin verrattuna, jossa 10 k€:lla saa noin 4,5 miljoonaa näyttökertaa. Toki näyttökertojen määrä on aika huono mittari, koska oikeasti minulla kiinnostaa se, mitä kampanjat tuottaa ja näyttökerrat ei missään nimessä korreloi suoraan sen kanssa.

Liikevaihtoa on heinäkuuhun mennessä kertynyt viimeisen 12 kk aikana jo yli 70 000 €, toki osa on blogeista kertyvää orgaanista liikevaihtoa, mutta on näille mainontaan sijoitetuille rahoille saanut ihan kivasti reilusti yli 100 %:n tuottoa. Alla nyt esimerkkejä muutamista verkostoista kertyneistä maksuista. Osa tuottaa valtavasti, osa varsin vaatimattomasti. Vasemmalla sivupalkissa näkyy toukokuu-kesäkuu yhteenvedossa lopullinen jaottelu verkostojen välillä (mobiililaitteilla yheenveto on heti artikkelin alussa).

Kuten näkyy, niin yhdellä verkostolla olen päässyt viime aikoina yli 400 dollarin päiväliikevaihtoon. Nämä on vasta testejä, mitä olen muutamia erään uuden verkoston kampanjoita kokeillut, mutta olisi tosi kova, jos pystyisi tuollaisia voluumeja ylläpitämään pitempään. Näissä on kuitenkin parhaimmillaan 60-80% nettomarginaali.

Tällä hetkellä oma liiketoiminta on aika automatisoitua ja vaatii ylläpitoa vähintään  3-4 tuntia viikossa. Tällä ajankäytöllä liiketoiminta tuottaa nettovoittoa noin 2500 - 3000 kuukaudessa. Toki viime kuukausina tuo on ollut kasvamaan päin.

Mulla ei ole blogin aloittamisesta lähtien ollut mitään tiettyä tavoitetta mielessä, mutta nykyisellä liiketoiminnalla tulisin jo ihan hyvin toimeen ja samalla aikaa jäisi helposti uuden kehittämiseen.

Kai voisi siis sanoa, että ainakin jonkinlainen välitavoite on saavutettu. Tätä on itse aika hankala käsittää, mutta kaikki se, mihin olen käyttänyt tuhansia tunteja aikaa nollapalkalla, alkaa nyt tuottaa tulosta: Ansaitsen juuri nyt ihan hyvän määrän passiivista tuloa kuukaudessa, vaikka en tekisi yhtään mitään moneen kuukauteen.

Tietysti olen ottanut ajankäytöllisesti kohtalaisen suuren riskin, vaikka toki näen asioissa myös opetuksellista arvoa.

Oma arvioni on, että nykyisen liiketoiminnan kilpailuetu tullaan syömään noin 3-4 vuoden kuluessa kokonaan pois, jos en käytä aikaa sen kehittämiseen. Vaikka mulla onkin varaa joustaa ajankäytöstä, niin silti on pakko käyttää koko ajan valtavasti aikaa uuden oppimiseen, jos haluaa vielä jatkossakin tehdä tätä hyvällä tuloksella.

Oma kiinnostuksen kohde on kuitenkin ehkä enemmän treidaamisessa/sijoittamisessa, joten kaikenkaikkiaan helpoin vaihtoehto olisi käyttää aikaa siihen, että opetan jonkun työntekijän hoitamaan näitä markkinointijuttuja mun puolesta. Se olisi periaattessa ihan mahdollista, koska tiedän, että 8 tuntia päivässä aikaa käyttämällä voisi nykyisen liikevaihdon saada ainakin 3-4 kertaistettua ilman, että marginaalien täytyy hirveästi supistua. Tietysti tässä on aika iso ongelma se, että näitä juttuja ei oikeastaan opeteta missään koulussa (eli mistä löydän oikean tekijän?) ja lisäksi en halua palkata/opettaa ketään täysin tuntematonta, koska ilmiselvistä syistä siihen liittyy liian paljon aineettoman pääoman menetyksen riskejä.

Haluan kuitenkin panostaa sijoittamiseen ja treidaamiseen enemmän aikaa, koska näen omalla kohdallani siinä enemmän potentiaalia. Tiedän, että siinä saavutettu kilpailuetu on paljon pitkäaikaisempi ja skaalautuu paremmin isoille pääomille. Se on myös paljon mielekkäämpää ja älyllisesti haastavampaa puuhaa, jos täytyy siis näiden kahden välillä valita.

Mitä seuraavaksi?

Tämä blogi oli ja on edelleen ihan hauska projekti, olen oppinut uusia hyödyllisiä juttuja nettisivujen suunnittelusta, kirjoittamisesta, markkinoinnista jne. Tänne on myös välillä hauska päivitellä ajatuksia mitä tulee milloin mistäkin mieleen. Toki varmaan jossain kohtaa innostun taas tuottamaan jotain strukturoidumpaa sisältöä.

Ajattelin viime kesänä, että ei tätä blogia varmaan kukaan tule lukemaan, mutta yllättävän paljon onkin löytynyt kiinnostusta. Välillä tulee myös erittäin positiivisia yhteydenottoja/kysymyksiä, kiitos niistä! Joku oli jopa lukenut kaikki tämän blogin tekstit yhdessä viikonlopussa - Olen tästä aika otettu. Olen tyytyväinen, jos tämä blogi innostaa edes yhden lukijan aloittamaan oman internetbisneksen. Tarkoitus on kuitenkin jakaa omia kokemuksia ja kertoa, että tällä voi tulla ihan kohtalaisen hyvin toimeen, jos on oikeasti innostunut asioista ja on valmis näkemään vaivaa.

Olen miettinyt jos pitäisin jossain kohtaa välivuoden koulusta ja keskittyisin yhden vuoden kokonaan oman firman kehittämiseen.

Pääomaa alkaa kuitenkin olla jo sen verran, että uskoisin sen riittävän ajankäytöllisesti kannattavaan treidaamiseen. Lisäksi internetmarkkinointi ja blogihommat näyttää tuottavan ihan tasaisen hyvää tulosta. Myös sen puolen kehittämiseen jäisi paljon enemmän aikaa ja lisäarvoa olisi huomattavasti enemmän hyödynnettävissä, jos opiskeluista pitäisi taukoa.

Olen harrastanut sijoittamista yli 11 vuotta ja aktiivisesti treidaillut markkinoilla 2-3 vuotta. Mulla on jo sen verran tilastoja takana, että tiedän pystyväni tekemään positiivista odotusarvoa kulujen jälkeen pienellä riskillä tällä hetkellä noin 1.5-2 % kuukaudessa käymällä kohtalaisen aktiivista kauppaa. Tämä saattaa monien korvaan tietysti kuulostaa aika vaatimattomalta, mutta sijoitusmaailmassa tuollainen odotusarvo on mielestäni jo ihan kohtalainen. Kumulatiivisesti tuosta tulisi 19-27 % annualisoitu keskituotto. Varianssi mulla on ollut noin 30-40 % indeksiä pienempi, joten riskiä on otettu selvästi vähemmän. Olen muutenkin aika markkinaneutraali treidaaja, joten altistun vähemmän esimerkiksi pörssiromahdusten riskille. 100 000 pääomalla treidaamalla tuolla odotusarvolla tulisi jo ihan hyvin toimeen ja kestäisi varianssia. Pitäisi vaan uskaltaa panostaa kaikki aika tähän ja kokeilla. Sittenhän sen vasta oikeasti tietää riittääkö taidot.

En muista kuka "guru" sen joskus sanoi, mutta vasta siinä vaiheessa ihminen alkaa menestyä, kun ei ole enää mitään muuta vaihtoehtoa. Ei siis kannata pelata liian varman päälle, vaan pakottaa itsensä epävarmoihin tilanteisiin.

Bloggaajat ja markkinoijat huomio! Näillä ovelilla copywriting-kikoilla kymmenkertaistat myynnin ja takaat, että artikkelisi luetaan!

Olipa tarkoituksesi sitten parantaa myyntiä tai saada ihmiset lukemaan artikkelisi loppuun, niin nyt kannattaa kuunnella tarkkaan.

Tekstinsuunnittelu eli copywriting on hyvin ammattimaista touhua, kun siihen jaksaa kunnolla syventyä. Copywritingissa kyse on siis kaikenlaisten mainostekstien sekä yleensä myös markkinointikampanjoiden koko ulkoasun suunnittelusta, mikä ei ole ihan niin yksinkertaista, kuin aluksi voisi luulla.

Käsite "tekstinsuunnittelija" tai "copywriter" saattaa tavallisen ihmisen korvaan kuulostaa aika mitättömältä. Toimenkuvasta tulee mieleen lähinnä kliseiset markkinointisloganit, joiden tuottamiseen nyt pystyy ihan kuka tahansa.

Todellisuudessa huippucopywriterit saavat ammattitaidollaan aikaan aivan valtavia muutoksia yritysten tuloksissa ja internetmarkkinoinnin maailmassa hyvät copywriterit ovat todella korkealle arvostettuja ihmisiä, joille riittää kysyntää monin kerroin enemmän kuin heistä on tarjontaa.

Copywriterin tehtävä on suunnitella kokonaisvaltaisesti yritysten markkinointiviestintää nettisivuista printtimainoksiin asti. Kyse on yleensä muustakin kuin vain kirjoittamisesta. Copywriterit saattavat tekstinsuunnittelun lisäksi osallistua merkittävästi esimerkiksi nettisivujen ulkoasun tai markkinointikampanjoiden suunnitteluun.

Kyse on siis muustakin kuin vain kaikille tutun "markkinointihömpän" kirjoittamisesta. Hyvän copywriterin tulee tuntea ihmisen psykologia ja psykologisen vaikutusvallan keinot pohjiaan myöten. Markkinointitekstin tarkoitus on kirjaimellisesti päästä ihmisen pään sisälle, saada lukija nousemaan sohvalta ja tarttumaan luottokorttiin. Netissä tämä ei ole ihan niin itsestäänselvää.

Myynnin kannalta markkinointi on kaikkein tärkein asia, vaikka tuote olisi miten loistava tahansa

Itse tuote voi olla miten hyvä tahansa, vaikka maailman paras. Jos teksti tai muu markkinointisisältö ei kuitenkaan saa ihmisessä aikaan tiettyjä tunne - ja päätöksentekoreakioita, ei myyntiäkään synny.

Itse asiassa väittäisin, että markkinoinnin ulkoasu ja sisältö on paljon tärkeämpi tekijä myynnin kannalta, kuin itse tuote. Kun katsoo maailman parhaiten myyneitä yksittäisiä tuotteita, niin taustalla on aina ollut taitavasti toteutettu markkinointi. Tuotteet itsessään eivät ole koskaan sen ihmeellisempiä.

Tuoteideoista ei ole pulaa, mutta tehokkaista tekijöistä on. Varsinkin Suomessa monien yritysten suurin ongelma on se, että kuvitellaan hyvän tuotteen myyvän itsestään. Valitettavasti se ei mene näin. Suomalaisten markkinointiosaamiselle naureskelu on ehkä hieman vanhentunut klisee, mutta siitä huolimatta edelleen valitettava totuus.

Esimerkiksi internetmarkkinoinnin maailmassa myydään muualla maailmassa ihmisille vaikka minkälaista roskaa miljoonilla dollareilla vuodessa. Hyvä esimerkki tästä on kaveri nimeltä Tai Lopez, kuka aluksi vain miljonääriä näyttelemällä pystyi myymään miljoonien dollareiden edestä verkkokursseja ja valmennusmateriaalia opettaen, miten hänestä tuli "miljonääri".

Ja nyt kaveri on oikeasti miljonääri! Ehkä hieman kyseenalaisella tavalla, mutta tämä esimerkki osoittaa, miten tärkeä aspekti markkinointi todella on. Ihmettelenkin, miten Suomessa kukaan ei myy samanlaisella itsevarmuudella yhtään mitään, vaikka Suomesta löytyy aivan varmasti tuhat kertaa parempia tuotteita.

Ihan jokaisen pitäisi opetella copywritingin perusasiat

Todetaan se heti alkuun. Olen aina ollut surkea kirjoittamaan "myyvää" tekstiä. Kirjoitustyylini on enemmänkin informatiivinen, kuin suuria lupauksia herättelevä. Toki jotain poikkeuksia varmasti löytyy. Tämä ei tietenkään välttämättä ole huono asia, sillä niissä aiheissa joista kirjoitan, voi informatiivisuus itse asiassa olla yksi tärkeimmistä myyvistä elementeistä.

Minulla ei ole myöskään omaa tuotetta, joten en ole kokenut tarvetta kirjoittaa myyviä tekstejä. Esimerkiksi affiliate-markkinoinnin tulot ovat tähän mennessä perustuneet siihen, että kirjoitan informatiivista tekstiä ja sen ohessa suosittelen tuotteita/palveluita sen kummempaa huomiota herättämättä.

Monille amatööribloggaajille, kuten minullekin, puhtaan myyntitekstin kirjoittaminen voi tuntua ehkä vähän vastenmieliseltä. Fakta on kuitenkin se, että sellaiset aiheuttavat aina suuttumusta ja mielipahaa tietyissä ihmisissä. Tähän voisi tietysti argumentoida, että tällaiset lukijat pahoittavat mielensä joka tapauksessa aina jostain, joten heistä ei kannata välittää.

Voisiko kuitenkin edes pienillä muutoksilla saada aikaan parempaa affiliate-myyntiä tai ylipäätään paremmat lukuprosentit artikkeleille? Copywritingin menetelmiä voi nimittäin hyödyntää myös ihan tavallisissakin artikkeleissa, joissa ei ole mitään myynti-intressiä millekään tuotteelle.

Listaan seuraavaksi muutamia keinoja, joilla sinä voit parantaa artikkelin myyntiä tai ylipäätään vaikka artikkelin lukuprosenttia ja sen  keskimääräistä lukuaikaa. Nekin ovat tärkeitä asioita esimerkiksi hakukoneoptimoinnin ja blogin yleisen menestyksen kannalta.

"Älkää vain lukeko tätä artikkelia"

Heti suurin virhe, jonka huomaan omissa kirjoituksissani, on otsikko. Käyttämäni otsikot ovat yleensä liian asiallisia ja tylsiä. Ne suorastaan huutavat "älkää vain lukeko tätä artikkelia". Otsikon yksiselitteinen tarkoitus on kuitenkin herättää uteliaisuutta ja saada lukija avaamaan artikkeli. Monet ehkä paheksuu iltalehtien ja muiden valtavirtamedioiden klikkiotsikoita, mutta ne kiistattomasti toimivat!

Valittajia ja kritiikkiä löytyy aina. Fakta on kuitenkin se, että nämä valittajat eivät ole koskaan ikinä myyneet mitään tai kirjoittaneet blogia. Heitä ei siis kannata kuunnella, jos haluat parantaa myyntiä tai artikkelien sisällön perille viemistä lukijan pimeimpään aivolohkoon.

Toki jonkinlainen hyvä maku kannattaa säilyttää, sillä jos viljelet harhaanjohtavia klikkiotsikoita, niin menetät uskottavuutesi ja lukijoiden määrä ennen pitkää romahtaa. Muutenkin liika on aina liikaa eli älä jatkuvasti käytä ns. klikkiotsikoita, vaikka ne eivät sinänsä johtaisi lukijoita harhaan.

Monipuolisiuus on muutenkin hyvä asia. Ihan jo harjoituksen kannalta, sillä silloin näet, mikä toimii parhaiten.

Kannattaa siis välttää harhaanjohtavia otsikoita, mutta kaikista pahin otsikko on tylsä ja luotaantyöntävä otsikko, joka ei millään tavalla poikkea massasta.

Eeppiset mielikuvat, haussut adjektiivit ja dramaattiset ilmaisut

Otsikossa kannattaa myös käyttää tavanomaista vähemmän käytettyjä adjektiiveja, koska ne herättävät tehokkaammin huomiota ja erottuvat massasta. Esimerkiksi tässä artikkelissa on käytetty adjektiivia "ovela", jota harvemmin näkee käytettävän otsikoissa.

Kannattaa myös käyttää dramaattisia ilmaisuja. Esimerkiksi jos tämän artikkelin otsikossa olisin korvannut ilmaisun "kymmenkertaistaa" ilmaisulla "kasvattaa", niin se olisi ollut huomattavasti tylsemmän kuuloinen.

Otsikko voi myös luoda mielikuvia ja virittää lukijan tarinan kannalta olennaiselle taajudelle. Esimerkiksi: "Miksi sain tänäkin aamuna nukkua niin pitkään kuin halusin?" ja tällainen artikkeli voisi käsitellä passiivisen tulon tienaamista. Tällainen otsikko keräisi takuuvarmasti enemmän lukijoita artikkelin pariin, kuin vaikkapa "Miten tienata passiivista tuloa?".

Jos taas mainostaa konkreettisesti esimerkiksi tuotetta, niin otsikko voi luoda mielikuvia ongelmasta, johon tuotteen on tarkoitus toimia ratkaisuna. Klassinen esimerkki "Olin lopen kyllästynyt painon jojoiluun ja jatkuvaan väsymykseen - Sitten löysin professori Rautasen kuntokuurin"

Ehkä kliseinen esimerkki, mutta herättää vahvan mielikuvan ongelmasta (painon jojoilu, kyllästyminen ja turhautuminen), joka tuotteella ratkaistiin. Lisäksi otsikossa tuodaan myös esiin auktoriteetti "professori", mikä sekin lisää luottamusta vähintäänkin alitajuisesti.

Lukija ei ole kiinnostunut sinusta tai sinun tuotteesta, vaan ensisijaisesti itsestään!

Kannattaa myös tiedostaa, että lukijat tai asiakkaat eivät todennäköisesti ainakaan alussa ole kiinnostuneita sinusta tai sinun tuotteestasi. Heillä on ongelma, johon he haluavat ratkaisun, joten he ovat kiinnostuneita itsestään ja omista ongelmistaan. Lukija on kiinnostunut siitä, miten jokin asia vaikuttaa heidän elämäänsä. Puhu siis otsikossa ja artikkelin alussa nimenomaan muutoksesta, jonka nimenomaan tuote saa aikaan. Itseä voi tuoda esille vasta hieman myöhemmin artikkelissa luottamuksen herättämiseksi.

Kannattaa kuitenkin muistaa, että otsikossa ei missään tapauksessa kannata paljastaa liikaa. On hyvä säilyttää lukija tietyssä jännityksessä, esimerkiksi esittämällä jo otsikossa kysymys, tarkentamalla sitä artikkelin alussa ja sen jälkeen purkamalla vastausta hitaasti huipentuen artikkelin loppuun.

Tuo hyötyjä esille voimakkaasti ja suorapuheisesti

Otsikossa voi joskus olla toimivaa mennä myös suoraan asiaan. Esimerkiksi: "Tällä metodilla sinun ei enää koskaan tarvitse käydä töissä!" tai "Näin saat pomoltasi palkankorotuksen välittömästi!"

Okei, nämä ovat ehkä vähän iltalehti-tyylisiä klikkiotsikoita, mutta ne toimivat! Kunhan muistat, ettet käytä niitä jatkuvasti.

Laita tarinankerronta kuntoon!

Ihmiset rakastavat tarinoita. Jos voit kuvailla jonkin ongelman tarinan avulla, tee se! Tarinat luetaan aina loppuun, joten niitä kannattaa käyttää aina silloin kun se on soveliasta. Tarinan on oltava sellainen, että lukija tai asiakas voi samaistua siihen.

Olipa tarkoituksesi sitten saada ihminen inspiroitumaan jostain, muuttamaan elämäänsä tai ostamaan sinun tuotteen, niin se ei onnistu, ellet herätä ihmisessä tunteita. Hyvin kolahtavat tarinat onkin yksi parhaimmista keinoista heti artikkelin alussa päästä lukijan ihon alle. Kun lukija on avautunut, on hän sen jälkeen huomattavasti alttiimpi myös muille psykologisen vaikutusvallan keinoille.

Osoita myötätuntoa ja ymmärrä lukijaa/asiakasta

Tehdäksesi myyntiä tai saadaksesi aikaan muutosta, sinun tulee päästä lukijan pään sisälle ja tietää mitä hän ajattelee. Sinun tulee myös näyttää tämä lukijallesi, astua hänen saappaisiin.

Empatian käyttäminen ei ole kiellettyä internetissäkään. Jaksan aina painottaa, että bloggaajan ja lukijan vuorovaikutus on pohjimmiltaan täysin samanlaista vuorovaikuttamista, kuin mikä tahansa ihmiskontakti todellisessa maailmassa.

Et osta kadulla vastaantulevalta tuntemattomalta ihmiseltä ensi kohtaamisella yhtään mitään, jos hänen ensimmäinen lause alkaa sanalla "Osta.....".

Sama pätee blogeihin ja kaikkiin myyntisivustoihin. Kannattaa siis pyrkiä luomaan tunneyhteys lukijaan ja ongelmien ratkaisussa tämä on helpointa, kun osoittaa myötätuntoa ja ymmärrystä lukijan ongelmia kohtaan. Aseta itsesi samalle aaltopituudelle lukijan kanssa.

Käytä kuvia ja KUVATEKSTEJÄ

Artikkelissa on kolme asiaa, jotka luetaan aina. Vaikka lukija olisi kuinka kiireinen, niin artikkelin avattuaan hän lukee ainakin otsikon, kuvatekstit ja mahdollisen PS -kohdan. Kannattaa siis pyrkiä tuomaan sisällön keskeinen  sanoma tiivistetysti esille näissä kohdissa.

Näihin kannattaa panostaa myös markkinoinnin näkökulmasta. Varsinkin bloggaajien kannattaa kokeilla käyttää esimerkiksi affiliate-linkkejä kuvateksteissä. Olen kokenut sen itse hyvin toimivaksi tavaksi, esimerkiksi seuraavalla tavalla:

Kuvatekstit luetaan aina! Tässä kuvassa on muuten markkinoinnin ja psykologian professorin Robert Cialdinin 6 eri psykologisen vaikutusvallan keinoa. Menestyksekäs copywriting pohjautuu loppujen lopuksi kaikkien näiden kuuden yksinkertaisen keinon soveltamiseen. Robert Cialdinin kirja Influence - The Psychology of Persuasion on aivan pakollista luettavaa kaikille bloggaajille ja markkinoijille, sillä tämän kirjan opetuksia pystyy hyödyntämään tehokkaasti kaikessa mitä tekee. Kirja on saatavilla Adlibriksesta tai äänikirjana esimerkiksi BookBeatista, Storytelista tai Audiblesta. Kaikkia palveluita saa kokeilla ilmaiseksi. BookBeatia kokeillessa kannattaa muistaa käyttää bonuskoodia Passiivistatuloa30, niin saat pidennettyä ilmaiskokeilua kahdesta viikosta kuukauteen! Huom: Linkit ovat affiliate-linkkejä.

Älä myy kaikille ihmisille samaan aikaan, vaan KOHDENNA!

Samaa tuotetta ei voi myydä kaikille ihmisille samalla copylla. Tämä on yksi tärkeimmistä asioista ymmärtää heti alussa. Voit joko valita kohdennuksen sen perusteella, millaiset ihmiset pääasiassa lukevat artikkeliasi tai sitten kirjoittaa useita myynticopyja useille eri kohderyhmille, jos se on mahdollista.

Esimerkiksi artikkelia kirjoittaessa kannattaa tarkkaan pohtia, millainen ihminen sinun artikkelia todennäköisesti lukee. Voit käyttää tässä joko mielikuvitusta ja luoda juuri ideaalin kohdehenkilön, jolle kirjoitat artikkelia henkilökohtaisesti. Toinen keino on miettiä oikea ihminen omasta lähipiiristäsi ja ajatella kirjoittavasi ikäänkuin henkilökohtaisesti juuri hänelle.

Tämä on itse asiassa ainoa menetelmä, jota olen intuitiivisesti käyttänyt melkein bloggaamisen alusta saakka. Kirjoittaessa minulla pyörii kokoajan mielessä joko oikeita tai mielikuvituksellisia ihmisiä, joille kirjoitan tätä tekstiä. Yritän miettiä heidän reaktioitaan jokaiseen lauseeseen ja kirjoittaan tekstiä sen perusteella.

Myynticopya kirjoittaessa kohderyhmällä voi olla aivan kriittinen rooli myynnin kannalta. Kaikille ryhmille myynti ei ole yhtä tehokasta, joten alussa pitää kokeilla useita erilaisia kohderyhmiä.

Jos tuotteesi on esimerkiksi sovellus, joka auttaa ihmisiä pitämään lyhyitä rentoutumisharjoituksia päivän sisällä, niin voit kokeilla myydä sitä erilaisilla myynticopyilla esimerkiksi kiireisille yrittäjille, lapsiperheen arkea viettäville tuoreille vanhemmille, esiintymistä päivittäin tekeville ihmisille tai ihan vain vaikkapa meditaatiosta kiinnostuneille ihmisille.

Näitä kaikkia ihmisiryhmiä pystyy targetoimaan esimerkiksi Facebook -mainonnan avulla todella tehokkaasti, joten voit näyttää jokaiselle ihmisryhmälle erikseen juuri heille kohdennettua ja personoitua myyntisivua.

Lopulta tulos voi olla, että tuotteesi myy parhaiten nimenomaan lapsiperheen arkea viettäville vanhemmille ja muille tuotteen markkinointi ei ole kannattavaa. Tällaiset tiedot voivat olla aivan kriittisiä bisneksesi kannalta: Tuotteen myyminen kokonaisuudessaan kaikille voi olla tappiollista, mutta juuri tietylle kohderyhmälle erittäin voitollista.

Jos et tee kohderyhmä-testausta, et tiedä tuotteesi todellista potentiaalia ja saatat menettää paljon voittoja tai hylätä erinomaisen potentiaalin omaavan tuotteen luullen, että tuote ei myy.

Testaa, testaa, testaa ja vielä kerran testaa!

Teen paljon affiliate-markkinointia maksetulla liikenteellä. Tällaisessa bisnesmallissa ns. A/B-testaaminen on kirjaimellisesti kriittistä, koska yhdestäkään kampanjasta ei voi suoraan sanoa sen toimivuutta, ennen kuin sitä on testannut mahdollisimman monella eri laskeutumissivulla ja mainosgrafiikalla mahdollisimman monelle eri kohdeyleisölle.

Facebookissa ja Instagramissa mainosten testaamiseen on sisäänrakennettu A/B-testaustyökalu. Sillä kannattaa tietysti testata mainosgrafiikat ja kohderyhmät. Tämä ei kuitenkaan vielä riitä, vaan olennaista on testata kaikki mahdolliset tekijät myös myyntisivulla.

Laskeutumissivujen testaaminen ei ole aivan niin yksinkertaista. Jos sivustosi on rakennettu esimerkiksi WordPressillä, niin tähän on olemassa avuksi kymmeniä eri plugineja, joista on kerrottu hyvin tässä artikkelissa.

Itse käytän monissa affiliate-kampanjoissani ländäreitä, jotka on rakennettu erikseen niiden testaamiseen suunnitelluilla sovelluksilla. Olen käyttänyt mm. Unbouncea sekä Lead pages -nimistä alustaa. Näillä voit luoda kymmeniä eri variaatioita samasta myyntisivusta ja testata, miten tietyn elementin muuttaminen vaikuttaa konversioon.

Mitä sitten pitäisi testata?

Kaikki mahdollinen. Ensinnäkin kannattaa testata jo mainittu kohdennus eli näytät jokaiselle kohderyhmälle erikseen juuri heille personoitua laskeutumissivua. Sen jälkeen kannattaa testata otsikot, kokeilla eri sanamuotoja, lauserakenteita, lisäillä sanoja, vaihtaa fonttia, vaihtaa fontin väriä ja vaihtaa ylipäätään sisältötekstin pituutta, teemaa ja sanallista sisältöä.

Tämä kaikki on aikaa vievää, mutta takaan, että hyvin suunnitellulla testaamisella voit moninkertaistaa myyntisivun konversion. A/B-testaamisessa kannattaa kuitenkin muistaa laatu eli testausastelemasta pitää saada mahdollisimman objektiivinen. Et voi testata montaa asiaa kerrallaan, vaan aina pitää säilyttää systemaattisuus siinä, miten juuri tietty asia vaikuttaa konversioon. Joskus nimittäin ongelma voi olla myös siinä, millaisen mainoksen kautta liikennettä tulee sivulle. Sekin voi vaikuttaa konversioon, joten kannattaa olla huolellinen ja tarkka, eikä tehdä johtopäätöksiä liian nopeasti.

Tein A/B-testin Unbouncella eräässä kampanjassa ja yritin parantaa laskeutumissivua, joka on jo pitkään ollut voittaja kaikkia haastajia vastaan. Tällä kertaa tein hyvin yksinkertaisen kokeilun, josko konversio-nappulan värin muuttaminen sinisestä vihreäksi parantaisi konversiota. Näinkin yksinkertainen muutos sai kuitenkin aikaan peräti 16 % huonomman konversion (100 %:n tilastollisella merkitsevyydellä). 16 % huonompi konversio tulee isolla liikenteellä kalliiksi, joten näillä asioilla todellakin on väliä! Tässä tapauksessa uutta voittajaa ei siis löytynyt, joten jatkan uusien haastajien metsästystä. Myynticopyn kannalta suurimmat muutokset saadaan aikaan yleensä testaamalla itse tekstiä.

Älä jätä ostopäätöstä tai muuta toimintaa sattuman varaan!

Tämäkin on yleinen virhe omissa kirjoituksissani. Heti kirjoituksen alussa pitää tehdä selväksi, mikä tai mitkä ovat kirjoituksen keskeisiä tavoitteita. Se voi olla saada asiakas ostamaan tuote tai bloggaajalle se voi olla muutoksen aikaansaaminen ja tietyn toiminnan aloittaminen. Esimerkiksi tämän artikkelin tavoitteena on se, että sinä alat hyödyntämään tässä artikkelissa mainittuja asioita omassa kirjoittamisessa tai markkinoinnissa.

Tämän tavoitteen toteutumista ei kirjoituksen lopussa kannata jättää sattuman varaan, vaan kannattaa luoda lukijalle/asiakkaalle "joko/tai" -asetelma. Tarjoa lukijalle mielukuvia luoden vain kaksi vaihtoehtoa: Joko hän ei osta sinun tuotettasi, ja elää lopun elämäänsä samaa ongelmaa vatvoen tai sitten hän tekee elämäänsä muutoksen tänään sinun tuotteen aikaansaamana.

Tästä puhutaan myös termillä klousaus: Tarkoitus on ajaa lukija risteykseen, jossa on vain kaksi suuntaa ja tarkoitus on saada toinen näistä suunnista näyttämään valoisalta ja elämään muutosta tuovalta (sinun ratkaisusi) ja toinen suunnista on tarkoitus saada näyttämään synkältä ja vastenmieliseltä (vastakohta sinun ratkaisullesi).

Lopuksi

Olen edelliset viikot opiskellut hieman copywritingia ja olen edelleen aika alkuvaiheessa. Jos tulee mieleen jotain aiheeseen liittyvää tai haluat kertoa omia vinkkejäsi copywritingiin liittyen, niin laita ihmeessä kommenttia alle.

En ole tekemässä dramaattista muutosta kirjoitustyyliini, mutta olen ottanut tavoitteeksi opetella vähintään yhden uuden copywriting-kikan opeteltavaksi jokaiseen uuteen artikkeliin. Pienilläkin asioilla voi olla suuri merkitys siinä, miten lukija reagoi sinun artikkeliisi tai millä perusteella asiakas nousee ylös sohvalta ja kaivaa luottokorttinsa esiin.

Copywritingiinkin pätee lopulta pareton periaate eli 80/20 -sääntö: Riittää, että osaat 20 % copywritingin tärkeimmistä asioista, niin saat aikaan jo 80 % tuloksista. Kannattaa siis huomioida pienetkin asiat.

PS: Muista ainakin laittaa PS-jokaikisen kirjoituksen loppuun. Ne luetaan aina 😉 Niissä kannattaa korostaa toimintaan ryhtymistä.

Heinäkuu 2017: 1576,8 € – Paljonko aikaa ja rahaa bloggaaminen vie?

Heinäkuu taisi olla blogitulojen osalta tämän vuoden tuottoisin kuukausi. Blogitulot ennen veroja olivat siis 1576,8 euroa, josta valtaosa (yli 95%) muodostui affiliate-mainonnan tuloista. Vaikka heinäkuu oli tähän mennessä tuottoisin kuukausi, niin tekemisen ja kirjoittamisen suhteen se oli kuitenkin vuoden passiivisin kuukausi.

Olin nimittäin ensimmäiset 3 viikkoa heinäkuusta lomalla, enkä käynyt edes vilkaisemassa kumpaakaan blogiani. Nyt aletaan siis oikeasti puhua passiivisesta tulosta. Helposta rahasta en silti vielä puhuisi. Tämän eteen on tehty nimittäin kovasti töitä jo useamman vuoden ajan.

Ennen kuin mennään perinteiseen tuloraporttiin ja analyysiin, niin haluan käydä taas muutaman asian läpi. Jotta nämä kuukausikatsaukset eivät menisi pelkäksi tulojen ja tilastojen raportoinniksi, niin yritän aina nostaa esiin jonkin teeman, jolla on merkitystä blogituloihin. Kävijämääriä ja niiden merkitystä olen jo käynyt läpi useampaan otteeseen tässä ja tässä artikkelissa. Tällä kertaa käyn läpi blogitulojen osalta yhtä keskeisintä asiaa eli sitä, kuinka paljon aikaa ja rahaa bloggaaminen minulta vie. Jos se ei kiinnostaa niin voit hypätä suoraan heinäkuun tuloraporttiin tästä.

Kuinka paljon aikaa käytän bloggaamiseen ?

Noin 2,5 vuotta sitten aloitin sijoitusbloggaamisen Omista ja Vaurastu -nimisellä sijoitusblogilla. Bloggaamisen suhteen minulla ei ollut sen kummempia tavoitteita, halusin vain kirjoittaa ajatuksiani ylös. Tähän mennessä näitä ajatuksia on tullut kirjoitettua pelkästään tuohon blogiin 140 artikkelin ja useamman oppaan muodossa. Joskus artikkelin kirjoittamiseen on mennyt puolituntia, joskus kahdeksan. Tarkkaa kokonaisarviota on mahdotonta sanoa, mutta ainakin noin 400-500 tuntia on kulunut pelkkään kirjoittamiseen.

Tuohon päälle tulee vielä ehkä 50-60 tuntia sivuston suunnitteluun ja muokkaamiseen sekä parikymmentä tuntia sosiaalisen median profiilien (Facebook, Instagram, Twitter) rakentamiseen. Nykyään kirjoitan myös artikkeleita esimerkiksi SalkunRakentajaan, mutta tämä kirjoittelu on ainakin toistaiseksi huomattavasti pienimuotoisempaa. Tavoite olisi sen kautta julkaista ehkä muutama artikkeli kuukaudessa.

Tämän blogin rakentaminen (suunnittelu, kirjoittaminen, sosiaalinen media) vei aikaa ehkä 150-200 tuntia, koska halusin heti julkaisun yhteydessä blogiin mahdollisimman paljon staattista sisältöä.

Nykyään tarkoitukseni on julkaista molemmissa blogeissani vähintään yksi artikkeli viikossa, joten näiden kirjoittamiseen aikaa menee artikkelin pituudesta riippuen yhteensä ehkä 5-6 tuntia viikossa. Tykkään kirjoittaa aika pitkiä, tuhansien sanojen artikkeleita, joten niiden taustoittaminen vie myös muutaman tunnin aikaa viikossa (lähteiden ja muun tiedon hakeminen). Esimerkiksi tämän artikkelin kirjoittamiseen (1800 sanaa), meni aikaa kaikkineensa noin 3 tuntia.

Tällä hetkellä työstän näiden blogien lisäksi muutamaa muuta projektia Instagramiin ja niche content -sivustoihin liittyen. Näihin käytän aikaa ehkä sen 10-20 tuntia viikossa. Nämä ovat projekteja, joita olen huvin vuoksi alkanut kokeilemaan, jotta voin raportoida niistä sitten tässä blogissa. Olen siis valinnut muutamia itseäni kiinnostavia aiheita, joiden suhteen tuotan sisältöä ja sisällön yhteydessä ajan erilaisia affiliate-kampanjoita. Kokoan nämä sitten myöhemmin tapaustutkimuksiksi, jotka jaan tässä blogissa.

Suurin osa ajasta kuluu tiedon hankkimiseen

Suurin osa ajasta menee kuitenkin tiedon hankkimiseen. Tieto on se juttu, jonka pohjalle kaikki kirjoitukseni yleensä rakentuvat. Toki mukana on usein omia mielipiteitä ja näkemyksiä. Kun tietyn aiheen tuntee ja ymmärtää tarpeeksi hyvin, on kirjoittaminen sen jälkeen todella helppoa ja luonnollista.

Mikään ei siis synny itsestään, joten joko luen jotain tai työstän projektejani lähes päivittäin, jotta keksisin uutta sisältöä. Toisinaan saatan siis istua sisällä 10 tuntia aamusta iltaan välillä kirjoittaen, välillä testaten jotain uutta ohjelmaa, affiliate-verkostoa, WordPress -lisäosaa...ja välillä lukien sekä opiskellen jotain aihetta, josta olen tekemässä kirjoitusta.

En laske näitä, enkä mitään muitakaan bloggaamiseen kuluvia tunteja "työksi", koska nautin tästä ja samalla opin paljon kaikenlaista hyödyllistä. Se on totta, että jos en tienaisi tällä jutulla penniäkään, niin en tietenkään voisi käyttää tähän näin paljon aikaa (ja rahaa, mistä kerron kohta lisää). En esimerkiksi ollut ollenkaan kesätöissä, joten opiskelijan tukien lisäksi blogitulot ovat ainoa tulonlähteeni (ellen sitten päätä realisoida sijoitusomaisuuttani, mitä en ole tekemässä).

Kuinka paljon rahaa käytän bloggaamiseen?

Sivustojen ylläpitäminen ja rakentaminen ei ole täysin ilmaista, tosin ei kovin kallistakaan - Riippuu mitä hakee. Yhden WordPress-sivuston ja domainin ylläpitäminen maksaa minulle kuukaudessa noin 6 euroa. Sivustojen suunnittelussa käytän BeaverBulder-lisäosaa, joka maksaa vuodessa 100 dollaria eli noin 85 euroa. Edellä mainittu linkki on affiliate-linkki eli saan pienen komission jos ostat lisäosan kyseisen linkin kautta.

Passiivista tuloa -blogini WordPress -teema on myös maksullinen ja sen kustannus on 75 euroa vuodessa. Olen lisäksi investoinut GetSocial-lisäosaan, joka tuo sivuston mobiiliversiossa jakopainikkeet staattisesti puhelimen alareunaan. Tämän kustannus on 100 dollaria eli 85 euroa vuodessa.

Reilu kuukausi sitten kerroin sijoitusblogini uudesta korkoa korolle laskurista, jonka kehittämiseen käytin 130 dollaria eli 115 euroa. Tämänkin voi laskea olevan jonkinlainen sijoitus, sillä se tuo hakukonenäkyvyyttä ja ainakin palautteen perusteella on myös hyödyttänyt lukijoita.

Kun kaikki kulut laskee yhteen, niin tänä vuonna blogin kustannukset tulevat olemaan ainakin 500 euroa. Toki jo nyt ollaan reilusti voiton puolella, ja kulut tulivat katetuksi jo tammikuussa. Riskiä on kuitenkin otettu ja varsinkin uusien projektien suhteen aion tehdä ehkä suhteessa hieman suurempiakin investointeja.

Se ei silti tarkoita, että voisin yhtään miettimättä heittää rahaa sinne tänne ja ostella tuotteita/lisäosia sivustojen kehittämiseen. Kaikkiin investointeihin liittyy riskejä ja pohdin aina tarkkaan, mitä lisäarvoa jokin hankinta tuo minulle tai blogin lukijoille.

Muut kustannukset

Kaiken rakentamani sisällön pohjalla on valtava määrä luettua tai muulla maksullisella tavalla hankittua tietoa. Toki nämä kustannukset voidaan suoraan laskea "sijoituksiksi itseeni". Esimerkiksi Audible -äänikirjapalveluun menee kymppi kuussa. Jonkin verran saan kirjoja blogin kautta ilmaiseksi, mutta niihinkin menee rahaa ehkä 150 euroa vuodessa. Sen lisäksi maksan Real Vision TV:n  opiskelijajäsenyydestä 150 euroa vuodessa. Kyseessä on eräänlainen disruptiivinen talous - ja sijoitusmedia (lähinnä videoita/trading -ideoita makrotaloudesta ja joskus myös yksittäisistä sijoituskohteista).

Todennäköisesti maksaisin näistä joka tapauksessa, koska olen kokenut molemmat edellä mainitut palvelut erittäin hyödyllisiksi itsensä kehittämisen kannalta. Varsinkin Audible toimii erinomaisesti, jos haluaa vaikkapa lenkillä kuunnella äänikirjoja. Jos kokeilet Audiblea kuukauden ilmaiseksi edellä mainitun affiliate-linkin kautta, niin saan siitä pienen komission itselleni. Jos kuukauden jälkeen tai vaikka heti alussa tuntuu siltä, että Audible ei hyödytä sinua, niin voit vaikka ensimmäisenä kokeilupäivänä perua tilauksen, jolloin ilmaiskuukauden jälkeen tilausta ei jatketa. Saat kuitenkin jatkaa ilmaiskuukauden loppuun ja pitää valitsemasi ilmaisen äänikirjan loppuelämän ajan.

Heinäkuun blogitulot

Heinäkuussa valtaosa tuloistani muodostui affiliate-mainonnan tuloista. Eri affiliate-verkostot generoivat tuloja ennen veroja seuraavalla tavalla.

  1. TradeTracker: 872,19 €
  2. Adservice: 284,58 €
  3. Adtraction: 31,5 €
  4. Amazon Affiliates: 24,7 €
  5. MaxBounty: 74,58 €
  6. Suora affiliate-yhteistyö: 332,83 €

Sen lisäksi sain 93 euroa kirjoituspalkkioina. Suorasta affiliate-yhteistyöstä sen verran, että ajan siis muutamia affiliate-kampanjoita suoraan yhteistyössä yritysten kanssa. Muutaman kampanjan kohdalla on jopa niin, että affiliate-verkosto ei jostain syystä toimi ja siksi laskutan yrityksiä suoraan (En kuitenkaan ala yksilöimään verkostoa, niin en aiheuta kenellekään mitään mielipahaa). Valitettavasti suorissa affiliate-yhteistöissä toimintaani säätelee aika paljon sopimukset vaitiolovelvollisuudesta. En siis voi näissä mennä kovin konkreettiselle tasolle.

Heinäkuussa samat vanhat kampanjat toimivat edelleen hyvin tai jopa hieman paremmin kuin aiemmin tänä vuonna. Kesäkuun tuloraportissa kävin tilastoista läpi kävijämääriä. Tällä kertaa ajattelin hieman pohtia affiliate-kampanjoihin liittyviä tilastoja.

Viimeisen 12 kk aikana TradeTracker on generoinut komissioita arvonlisäveron jälkeen seuraavasti:

Kesäkuuhun verrattuna kasvua on siis aivan valtavasti, joka johtuu todennäköisesti trendisyklin käännöksestä tai sitten vain satunnaisuudesta. Kuten kuvaajasta huomaa, on affiliate-tulojen volatiliteetti ollut läpi vuoden aika korkea. Tämä on yksi affiliate-tulojen luonteenpiirre eli heiluntaa on paljon.

Otin kokonaan uuden Affiliate-verkoston Adservicen käyttöön viime huhtikuussa ja tähän mennessä olen ollut erittäin tyytyväinen sekä tuloksiin että asiakaspalveluun ja käytettävyyteen. Adservicen päivittäinen tulojen kehitys verojen jälkeen huhtikuusta lähtien näyttää tältä:

Päivätasolla liikevaihto heiluu siis vieläkin enemmän. Olen itse yllättynyt, miten nopeasti olen saanut kasvatettua kampanjoiden tuloja Adservicella, vaikka oman alan kampanjoita onkin aika vähän tuolla.

Tähän väliin pieni huomautus, eli kaikki tulokset on siis ilmoitettu ALV:n jälkeen eli maksujen yhteydessä tuloihin lisätään vielä päälle 24 % ALV, koska teen affiliate-markkinointia yritykseni kautta. Jos en tekisi mitään hankintoja, niin luonnollisesti joutuisin maksamaan tuon ALV:n veroina valtiolle. Yritystoimintaan liittyy kuitenkin kaikenlaisia kuluja (laitteisto, netti, puhelin jne.), joten näistä maksetun ALV:n saa vähennettyä noiden tulojen ALV:sta.

Affiliate-markkinoinnin analytiikkaa

En suoraan sanottuna hirveästi hehkuta tilastojen ja analytiikan merkitystä, varsinkaan tällaisissa blogeissa, joita itse kirjoitan. Syy on siinä, että koen edelleen olevani vasta alkuvaiheessa ja esimerkiksi klikkimäärien ja kävijämäärien suhteen numerot ovat todella mitättömiä. Kun esimerkiksi klikkausmäärät ovat hyvin pieniä, niin tilastoissa satunnaisuuden merkitys näkyy todella paljon.

Esimerkiksi Nordnetin kampanjassa klikkauksesta liidiin prosentti eli CLR oli kesäkuussa noin 7 % ja nyt heinäkuussa 11 %. Kesäkuun ja heinäkuun aikana julkaisin vain muutaman kirjoituksen ja Nordnetin kampanjan suhteen en tainnut itse asiassa tehdä yhtään mitään. Silti muutos CLR:ssä oli lähes 60 %. Koska Nordnet kirjaa liidit kerran viikossa alkuviikosta, niin otin toki huomioon sen, että heinäkuussa kirjaamiskertoja oli 5, kun taas kesäkuussa näitä oli 4 (katso kalenterista). Todellisuudessa tuo ero CLR:ssä oli siis vieläkin isompi, mutta heitin puolet heinäkuun ensimmäisen viikon liideistä kesäkuulle, koska se antaa realistisemman kuvan tilastoista.

Toki voi olla, että Nordnet on itse tehnyt muutoksia laskeutumissivuilleen - En ole seurannut. Kuitenkin näin suurta vaihtelua on esiintynyt läpi vuoden, joten uskonpa, että syynä on juurikin tuo satunnaisuus ja toisaalta se, että trendit liikkuvat sykleissä vuoden sisälläkin. Tällä tarkoitan siis sitä, että esimerkiksi nyt kesällä sijoittaminen oli mediassa aika vahvasti läsnä, mikä on saattanut vaikuttaa tuon kampanjan menestykseen.

Sen sijaan Adlibriksen kampanjassa olen mielenkiinnolla seurannut konversioprosentin kehittymistä, sillä keväällä tein pientä optimointia sijoitusblogini kirjavinkit-sivulle. Lähinnä siis parantelin sivun ulkoasua ja käytettävyyttä sekä muokkasin hieman tekstejä. Tästäkin on silti mahdotonta tehdä mitään järkeviä johtopäätöksiä, kun klikkimäärät kuukautta kohden on vain muutamia satoja.

Esimerkiksi joulu-tammikuussa Adlibriksen kampanjan konversioprosentti oli 5 prosentin luokkaa. Sitten yhtäkkiä helmikuu-huhtikuu välisenä ajanjaksona konversioprosentti putosi pahimmillaan 1 prosenttiin. Jouluaika on toki saattanut vaikuttaa tässä, mutta nyt kesäkuun ja heinäkuun aikana konvesioprosentti on taas rajusti noussut peräti 5,7 prosenttiin. Tässäkin on siis voinut vaikuttaa hyvin paljon satunnaisuus, mutta toki myös se, että olen oikeasti yrittänyt parantaa noiden parhaiten konvertoivien sivujen ulkoasua ja sisältöä. Sen lisäksi trendien syklisyys vaikuttanee tässäkin.

Panostan entistä enemmän Instagramiin

Kun tein sijoitusblogilleni puoli vuotta sitten Instagram -käyttäjän, sain lukea kaikenlaista siitä, miten kannattaa keskittyä vain yhteen oleelliseen sosiaalisen median kanavaan ja vain siihen, joka on oman alan kannalta paras. Sijoitusblogille voisi kuvitella, että Instagram on nimenomaan se huonoin sosiaalinen media, koska kyseinen palvelu perustuu pitkälti visuaalisuuteen. Jos käyt katsomassa blogin instagram-käyttäjää, niin ei julkaisemani kuvat ainakaan mitään kovin hienoja ole.

Silti Instagram on Twitterin jälkeen minulle toiseksi paras liikenteen lähde sosiaalisista medioista ja tuottaa viikoittain noin 100-200 uutta istuntoa riippuen vähän julkaisutahdista. Sivustoliikenteen lisäämiseksi Instagramista on ollut paljon muuhunkin. Esimerkiksi muunlaisen sisällön tuottaminen (videot) onnistuu kyseisen kanavan kautta todella helposti. Sen lisäksi olen miettinyt, että palvelun kautta voisi julkaista lyhyitä kirja-arvosteluja niistä kirjoista, joista en jaksa tehdä pitkää arvostelua blogiin.

Heinäkuussa Instagram tuotti minulle peräti noin 10 % kaikista affiliate-tuloista. Tuottavin kampanja Instagramissa oli Hotels.comin New Yorkin matkan arvonta. Kerroin Instagram-kokeiluistani kirjoituksessa Miten Instagramilla voi tienata rahaa? Aion jatkossa panostaa Instagramiin yhä enemmän sen helppouden ja passiivisuuden vuoksi. Instagramin käyttö on nimittäin erittäin helppo automatisoida erilaisilla sovelluksilla.

Toki nyt olen luonut muutamia uusia Instagram-käyttäjiä kokonaan toisenlaisiin aihepiireihin liittyen. Aion ajaa näiden suhteen muutamia affiliate-kampanjoita pelkästään Instagramissa. Näiden kokeilujen tarkoitus on ensisijaisesti tuottaa materiaalia tapaustutkimuksille, joita tulen syksyn aikana käymään tässä blogissa läpi. Ainakin tähän mennessä tulokset ovat olleet erittäin hyviä, toki mukaan mahtuu epäonnistuneitakin projekteja.

Jotenkin tuntuu siltä, että varsinkin Suomessa Instagram on affiliate-markkinoijien keskuudessa todella alihyödynnetty media. Toki isot yritykset ja bloggaajat käyttävät sitä hyvin ja moni "Instagram-vaikuttaja" tienaa sillä varmasti hyvin rahaa. Yleensä tienaaminen perustuu kuitenkin valtaviin seuraajamääriin ja ostettuihin mainospäivityksiin. Tämä on täysin päinvastaista touhua kuin mitä minä aion kyseisessä kanavassa tehdä. Mutta siitä lisää myöhemmin syksyllä.

Instagramin affiliate-markkinointiin liittyen liityin myös uuteen affiliate-verkostoon MaxBountyyn. Kyseinen verkosto tarjoaa lähinnä CPA-kampanjoita (click per action) eli saat komission jostain toiminnasta (rekisteröinti, uutiskirjeen tilaus jne.). MaxBountyn kampanjoita olen ajanut vain Instagramissa. Tähän mennessä olen ajanut vasta muutamaa englanninkielistä kampanjaa, mutta MaxBountylla on kyllä muutamia kampanjoita jopa Suomeksi ja paljonkin kampanjoita, joita voi ajaa myös Suomesta tulevan liikenteen avulla.

Lopuksi

Tässäpä siis tämän kuun tulosraportti. Toivottavasti näistä on hyötyä ja apua myös muille, jotka yrittävät tienata rahaa bloggaamalla. Ainakin pyrin kokoajan siihen, ettei nämä olisi vain tulojen listaamista ilman analyysiä, koska sekös on omiaan aiheuttamaan vain kateutta ja vitutusta muissa. Jos voin analyysin suhteen tehdä jotain vielä paremmin, niin kerro toki siitä kommenteissa.

Älä kerro ideoistasi kenellekään!

Muutama viikko tämän blogin julkaisemisen ja ensimmäisen kuukausikatsauksen jälkeen sain yhdeltä kaverilta mielenkiintoisen viestin. Hän oli törmännyt samantyyppisen sijoitusblogiin kuin mitä minulla on. Hän sanoi lukeneensa tekstejä ja huomanneensa hyvin samankaltaisen rakenteen ja sisällön artikkeleissa. Myös sivusto itsessään oli rakennettu samaan tyyliin. Blogissa yllättäen oli paljon niiden affiliate-kampanjoiden linkkejä, joita itsekin käytän sijoitusblogissani.

Jotta kirjoitus ei nyt aiheuttaisi sen kummempaa mielipahaa, niin jätän tuon blogin tässä kirjoituksessa julkaisematta. Kuitenkin ottaen huomioon kaiken sisällön, rakenteen ja ajankohdan, niin asiasta herää vain yksi kysymys:

En tiedä, mutta jos kyseessä ei ole sattuma, niin sittenhän tämä on aivan erinomaista! Jos joku on todella keksinyt näin paljon tekemistä minun blogini ansiosta, niin olen erittäin otettu. Jos kyseinen henkilö sattuu tienaamaan blogillaan rahaa, niin vielä parempi.

Mutta eikö minun pitäisi olla huolissaan "kilpailusta" ja siitä, että joku toinen "varastaa" ideani?

Miksi pitäisi? Ensinnäkään en pidä ilmauksesta "varastaa idea". Tähän on kaksi suoraviivaista syytä:

  • Ideat eivät vie mihinkään. Ideat on suoraan sanottuna täyttä paskaa. Kaikilla on hyviä ideoita.
  • Et konkreettisesti omista ainuttakaan "ideaasi", joten ajan käyttäminen siihen, että murehdit kun joku "varastaa" jotain, mitä et edes omista, on täysin hukkaan heitettyä aikaa.

En pidä ideoista, koska ideat eivät koskaan ole ongelma tai kilpailuetu. Toteutus on - Joko sinulla ei ole kykyä toteuttaa asioita (ongelma) tai sitten olet siinä niin hyvä, että se on sinun kilpailuetusi.

Mitä taas tulee ideoiden "omistamiseen", niin toki voit toteuttaa ideasi ja patentoida sen. Tämän jälkeen et kuitenkaan omista mitään ideaa, vaan immateriaalioikeuden johonkin aineelliseen tai aineettomaan asiaan.

Toisekseen, en ymmärrä miksi minun pitäisi olla huolissaan "kilpailusta". Rehellisesti sanoen en koe, että jokin toinen blogi olisi kilpailijani. Olen ainakin itse arvioinut, että sijoittamista harrastavien ihmisten määrä voi kyllä entisestään kasvaa, joten yksi uusi blogi tai sivusto ei ole minulta pois. Päinvastoin, sijoittamisen hypetys ja blogien lisääntyminen hyödyttää meitä kaikkia.

Vaikka kyseeseen tulisikin todellinen kilpailu eli tilanne, missä toinen blogi todella vie "markkinaosuuksia" minulta, niin sekin on vain hyvä asia. Kilpailu nimittäin vie minua eteenpäin. En todellakaan halua jäädä paikalleen makaamaan ja tyytyä jo olemassa olevaan. Haluan mennä eteenpäin ja ilman kilpailua se ei ole mahdollista. Vaikka muuten menisi kuinka hyvin tahansa, niin paikallaan makaaminen on masentavaa - Olen kokeillut.

Tämäkin blogi on vain kopio

Se on totta. Olen itse saanut kaikki ideani esimerkiksi tämän blogin toteutukseen ja sisältöön muilta bloggaajilta. Esimerkiksi Smart Passive Income -blogi ja sitä pyörittävä henkilö Pat Flynn on yksi suuri esikuvani, jolta olen kopioinut paljon ideoita ja ajatuksia. Miksi en voisi ottaa mallia häneltä, kun hän on itsekin kehottanut lukijoitaan tekemään niin, siis kopioimaan muita?

Sen lisäksi, että nautin kirjoittamisesta, niin tämän blogin idea on auttaa kaikkia lukijoita, jotka ovat kiinnostuneita bloggaamisesta, affiliate-markkinoinnista tai muusta aiheeseen liittyvästä. Niin kauan kun tekstiä ei suoraan kopioida copypastella, niin minua ei haittaa vaikka joku kopioisi koko sivun rakenteen ja teeman itselleen. Jos sivuston ulkoasu ja rakenne miellyttää, niin voit ottaa täysin saman WordPress teeman käyttöön kuin mikä minulla on ja rakentaa sivuston samoilla työkaluilla.

Teema on muuten Foxlandin Toivo ja sivuston suunnittelussa on käytetty Beaver Builder -työkalua. Jos haluat tarkempia ohjeita, miten rakennettaan samanlainen sivu kuin minulla, niin mielelläni kokoan jonkun infopaketin ja jaan sen kaikille halukkaille.

Lopuksi

Ideoiden jakamisesta on vain hyötyä. Se, että jaat omia ideoitasi ja kenties näytät, miten olet lähtenyt niitä toteuttamaan, saattaa joskus jopa tuoda sinun ympärillesi hyödyllisiä ihmisiä ja arvokkaita kontakteja. Jos tässäkin asiassa näkee vain sen kolikon pimeän puolen, niin sitten kannattaa aivan rauhassa katkeroitua kotinsa nurkkiin.

Yhteenvetona voisi siis todeta, että ideoiden jakaminen ei ole sinulta pois, koska yleensä vain sinä olet kykeneväinen ja tarpeeksi intohimoinen toteuttamaan omia ideoitasi. Vaikka asioista julkisesti puhuminen toisi mukanaan kilpailijoita, niin sekin on pitkässä juoksussa vain hyvä asia sinulle. Toki riippuu, miten asiaan suhtaudut.

Valtaosa asioista, tuotteista, ideoista ja palveluista ovat kopioita jostakin tai joistakin muista asioista. Kopioiminen on täysin normaalia ja hyödyllistä niin kauan, kunnes mauttomuuden raja on ylitetty ja uskokaa pois - Kun se raja ylitetään, kaikki huomaavat sen. Jos ei yleisö, niin viimeistään lakimies.