Toukokuu ja kesäkuu 2018: 12 328,91 €

Passiivisten tulojen yhteenveto

  • Huhtikuu: 6 515,10 €
  • Toukokuu: 5 226,76 € (-19,8 %)
  • Kesäkuu: 7 102,15 € (+ 35,9 %)
  • Tulot blogin perustamisesta (9.6.2017) lähtien: 66 901,28 €

Kulujen yhteenveto

  • Toukokuu-Kesäkuu: 6 181,4 €
  • Kulut blogin perustamisesta (9.6.2017) lähtien: 30 788,84 €

Nettotulos - Yhteenveto

Nettotulos - Yhteenveto
  • Toukokuu-kesäkuu: 6 147,51 € (+1,8%)
  • Nettotulos blogin perustamisesta (9.6.2017) lähtien: 36 112,44 €

Tulonlähteet

  • Omistajavaurastu.com: 1 179,54 € (19,1 %)
  • Passiivistatuloa.com: 598,34 € (9,7%)
  • Sosiaalinen media (maksettu liikenne):4 403,52 € (71,2%)

Tulot affiliate-verkostoista:

Toukokuu

  1.  Adservice: 1654,8 €
  2. Performission: 397,79 € 
  3. Adsninja: 2 047,82 €
  4. TradeTracker: 29,98 €
  5. Amazon associates: 29,76 €
  6. Adtraction: 10 €
  7. Maxbounty: 1 056,61 €

Kesäkuu

  1. Adservice: 651,10 €
  2. Performission: 1 172,54 € 
  3. Adsninja: 2 378,32 €
  4. TradeTracker: 28,59 €
  5. Amazon associates: 63,28 €
  6. Adtraction: 5 €
  7. Maxbounty: 1 269,67 €
  8. Clickdealer: 1 533,65 €

Kulujen jaottelu:

Toukokuu-kesäkuu

  1. Facebook/Instagram -mainonta: 1 975,45 €
  2. SnapChat -mainonta: 4 033,13  €
  3. Muut kulut: 138,93 €

Muihin kuluihin kuuluu mm. autoresponder sähköpostityökalu, nettisivujen ylläpitämiseen liittyviä kuluja sekä muita internetliiketoiminnalle olennaisia kuluja.

Blogit ja muu internet/somemarkkinointi tuotti toukokuun ja kesäkuun aikana tuloja yhteensä 12 328,91 €. Toki kulujakin oli yhteensä 6 181,4 € edestä, joten nettovoittoa kertyi lopulta 6 147,51 €.

Juokseviin työtunteihin nähden tämä oli ihan kelpo tulos, sillä rehellisesti sanottuna aika oli alkukesästä tiukilla. Blogeja en ehtinyt kirjoittaa ollenkaan ja some-markkinoinnin osalta suurin osa prosesseista piti vetää autopilotilla. Työaikaa ehti kulua näihin ehkä 5-6 tuntia viikossa.

Kesäkuuhun päättyi myös blogini ensimmäinen vuosi. Palaan vielä kohta tarkemmin yhteenvetoon ja ajatuksiin vuodesta, mutta aikavälillä kesäkuu 2017 - kesäkuu 2018 projektini tuotti liikevaihtoa 66 901,28€ ja kulut olivat 30 788,84. Nettovoittoa kertyi siis 36 112,24.

Tähän asti pääsemiseen on tullut käytettyä aikaa tuhansia tunteja ilman tietoakaan siitä, saako käytetylle ajalle koskaan mitään muuta takaisin kuin hyvän mielen (toki usein myös turhautuneen silloin kun asiat lakkaa toimimasta) ja kasan oppimiskokemuksia. Riskiä on otettu myös rahallisesti. Asiat olisivat voineet huonolla tuurilla mennä aivan toisin ja rahallisesti voisin olla tässä ehkä pari tonnia tappiolla.

Kohtalaisen hyvin on kuitenkin käynyt ja nyt saa kyllä kiittää sitä, että on jaksanut nollapalkalla nähdä valtavasti vaivaa kaiken eteen. Lopputulos on tällä hetkellä se, että mun prosessit tuottaa kohtalaisen passiivista tuloa 2 500 € kuukaudessa vaatien ylläpitoa vähintään 3-4 tuntia kuukaudessa. Toki nämä eivät ole tietenkään loppullisesti pysyviä tulovirtoja, vaan arvioni mukaan korkeintaan 3-4 kuukautta voisin mennä ilman minkäänlaista ylläpitoa ja prosesseja sen kummemmin kehittämättä ehkä max 2-3 vuotta. Tietysti black swan -eventti voi aina käydä ja kaikki katkeaa seinään, mutta sen todennäköisyys on mun arvion mukaan alle 0,1 %.

Alkukesästä

Toukokuussa suurin osa ajasta meni opintoihin (tentteihin lukemiseen) ja loput ajasta panostin treidaamiseen/sijoitusjuttuihin. Kesäkuussa tuli lomailtua ja ehdinpä välillä treidaamaankin. Tosin treidaamisen suhteen toukokuu-kesäkuu meni melkein nollatuotolla, vaikka teinkin ihan helvetisti töitä ja opiskelin uusia juttuja. Joskus se on sellaista, kun asiaan kuuluva varianssi ja omat tyhmät virheet kasautuvat joillekin ajanjaksoille keskimääräistä enemmän.

Sattuman hyväksyminen elämässä ja bisneksessä

Kun puhutaan treidaamisesta tai sijoittamisesta, niin sattumalla on lyhyessä juoksussa tai pienillä toistomäärillä hyvin suuri vaikutus lopputulokseen. Vaikka olisitkin tehnyt odotusarvoisesti positiivisia päätöksiä, niin olo voi silti olla kuin idiootilla ja olet vain tuhonnut pääomaa. Jos sattumaa ei siedä tai omia virheitä ei tiedosta, niin tähän peliin ei kannata ryhtyä.

Toki sama pätee myös moneen muuhun bisnekseen tai elämän osa-alueeseen: Hyvä esimerkki on monien yliopistojen pääsykokeet: Esimerkiksi omalla alallani jää joka vuosi pääsykokeissa rannalle vähintään satoja ellei jopa tuhansia tyyppejä, jotka on tehneet vuosien työmäärän ja jotka ovat varmasti vähintään yhtä kyvykkäitä kuin iso osa sisään päässeistä.

Lääkiksessä suurin osa sisäänpäässeistä hakijoista kuitenkin sijoittuu erittäin lähelle noin 0-6 pisteen etäisyydelle sisäänpääsyrajasta (pääsykokeen kokonaispistemäärä on yleensä noin 250 pistettä), joten siinä on sattumalla todella suuri merkitys, että kenellä osuu rastit oikeaan ruutuun. Tuurilla ei tietenkään kukaan pääse vaikeimpiin opiskelupaikkoihin, mutta muutama huono sattuma, niin moni lannistuu ja luovuttaa. Toki sattuman merkitystä voi vähentää sillä, että tekee todella poikkeuksellisen työmäärän, mutta tämä ei ole läheskään kaikille mahdollista.

Palatakseni kuitenkin takaisin sattuman hallintaan ja sen hyväksymiseen elämässä: Spekulointi, oli se sitten pokeria, pitkän aikavälin sijoittamista, lyhyen aikavälin treidaamista tai mitä tahansa muuta strategista pääomalla pelaamista, olisi kenelle tahansa erittäin opettavaista puuhaa. Paitsi ehkä niille, jotka ovat taipuvaisia uhkapelaamiseen.

Näissä edellä mainituissa lajeissa on pakko sietää sattumaa pahimmillaan pitkiäkin, jopa vuosien mittaisia ajanjaksoja. Vaikka tekisit asioita aivan oikein, voit olla pitkään häviäjä. Tähän kun vielä yhdistää typerät virheet (joita tapahtuu kaikille), niin homma on erittäin kasvattavaa jokaisen luonteelle. Siinä oppii sellaisia asioita, mitä ei yksinkertaisesti missään koulussa voi oppia.

Nyt heinäkuussa sattuma on kääntynyt mukavasti toiseen suuntaan ja niistä virheistäkin on tullut ainakin jonkin verran opittua. Kärsivällisyys palkitsee.

Blogin ensimmäinen vuosi paketissa - tavoitteet saavutettu?

Bloggaaminen ja affiliate-markkinointi on tuottanut nettovoittoa kaikkien kulujen jälkeen tämän blogin aloittamisesta (9.6.2017) lähtien vajaat 40 000 euroa. Toki siitä asti, kun olen alkanut tätä hommaa tehdä (eli vuodesta 2016 lähtien), on nettovoittoa tullut  jo reilusti yli 50k ja 100k:n "lifetime" -bruttotulos on erittäin lähellä ylittyä pian.

Oppimiskäyrä on ollut eksponentiaalinen ja se näkyy myös tuloksissa. Jaksan aina muistella sitä fiilistä, kun tienasin ensimmäisen 5 euroa mun blogilla. Se oli paras fiilis ikinä enkä osannut mitenkään kuvitella, että parhaimpina kuukausina tulisin tekemään internetmarkkinoinnilla yli tuhatekertaista tiliä. Hyvä fiilis tulee myös siitä, jos haluaa pohtia näiden tulosten epäsuoria vaikutuksia, niin kai tässä omalla toiminnalla työllistää itsensä lisäksi ainakin 1-2 keskipalkattua ihmistä vuodessa ja vielä verojakin tulee maksettua. Tämä siis tulee siitä, minkä verran liiketoiminnalla on kuluja (jotka ovat jonkun toisen tuloa) ja miten affiliate-verkostot perii komissioita itselleen ennen kuin minä saan yhtään mitään (joista osa käytetään verkostojen työntekijöiden palkkojen maksuun).

Suurin osa kuluista on mennyt viimeisen 12 kk aikana tietysti Snapchat - ja Facebook -mainontaan. Alla vähän statistiikkaa:

Olen ihan kohtalaisesti mainostanut sekä Snapchatissa että Facebookissa/Instassa. Väittäisin, että tiedän jotain kyseisistä markkinoista ja siellä mainostamisesta. Toki en lähellekään kaikkea.

Kaikki kulut ei näy tuossa, koska jouduin luomaan viime syksynä uuden Facebookin mainostilin eli noin 5000 € kuluja jää tuosta vajaaksi, mitä ehdin tällä ensimmäisellä mainostilillä käyttää. Voit lukea tästä tapauksesta täältä. Lisäksi Snapchatissa mulla on noin 5% kuluista mennyt muille mainostileille, mitkä ei tuossa yhteenvedossa näy.

Snapin tilastot näyttää tuossa oudoilta, koska vanhoja kampanjoita poistaessa mm. "Paid impressions" -  ja "Swipe ups" -tilastot nollautuu mutta kulutus jää näkyviin. Kuvassa näkyy siis tällä hetkellä livenä olevien kampanjoiden näyttökerrat ja swipe-upit (=klikit). Eli siis toisin kuin kuvassa näkyy, 12 524,14 eurolla saa Snapissa oikesti kymmeniä miljoonia näyttökertoja ja satoja tuhansia swipe-upeja eli tehokkuus on moninkertainen vaikkapa Facebookiin verrattuna, jossa 10 k€:lla saa noin 4,5 miljoonaa näyttökertaa. Toki näyttökertojen määrä on aika huono mittari, koska oikeasti minulla kiinnostaa se, mitä kampanjat tuottaa ja näyttökerrat ei missään nimessä korreloi suoraan sen kanssa.

Liikevaihtoa on heinäkuuhun mennessä kertynyt viimeisen 12 kk aikana jo yli 70 000 €, toki osa on blogeista kertyvää orgaanista liikevaihtoa, mutta on näille mainontaan sijoitetuille rahoille saanut ihan kivasti reilusti yli 100 %:n tuottoa. Alla nyt esimerkkejä muutamista verkostoista kertyneistä maksuista. Osa tuottaa valtavasti, osa varsin vaatimattomasti. Vasemmalla sivupalkissa näkyy toukokuu-kesäkuu yhteenvedossa lopullinen jaottelu verkostojen välillä (mobiililaitteilla yheenveto on heti artikkelin alussa).

Kuten näkyy, niin yhdellä verkostolla olen päässyt viime aikoina yli 400 dollarin päiväliikevaihtoon. Nämä on vasta testejä, mitä olen muutamia erään uuden verkoston kampanjoita kokeillut, mutta olisi tosi kova, jos pystyisi tuollaisia voluumeja ylläpitämään pitempään. Näissä on kuitenkin parhaimmillaan 60-80% nettomarginaali.

Tällä hetkellä oma liiketoiminta on aika automatisoitua ja vaatii ylläpitoa vähintään  3-4 tuntia viikossa. Tällä ajankäytöllä liiketoiminta tuottaa nettovoittoa noin 2500 - 3000 kuukaudessa. Toki viime kuukausina tuo on ollut kasvamaan päin.

Mulla ei ole blogin aloittamisesta lähtien ollut mitään tiettyä tavoitetta mielessä, mutta nykyisellä liiketoiminnalla tulisin jo ihan hyvin toimeen ja samalla aikaa jäisi helposti uuden kehittämiseen.

Kai voisi siis sanoa, että ainakin jonkinlainen välitavoite on saavutettu. Tätä on itse aika hankala käsittää, mutta kaikki se, mihin olen käyttänyt tuhansia tunteja aikaa nollapalkalla, alkaa nyt tuottaa tulosta: Ansaitsen juuri nyt ihan hyvän määrän passiivista tuloa kuukaudessa, vaikka en tekisi yhtään mitään moneen kuukauteen.

Tietysti olen ottanut ajankäytöllisesti kohtalaisen suuren riskin, vaikka toki näen asioissa myös opetuksellista arvoa.

Oma arvioni on, että nykyisen liiketoiminnan kilpailuetu tullaan syömään noin 3-4 vuoden kuluessa kokonaan pois, jos en käytä aikaa sen kehittämiseen. Vaikka mulla onkin varaa joustaa ajankäytöstä, niin silti on pakko käyttää koko ajan valtavasti aikaa uuden oppimiseen, jos haluaa vielä jatkossakin tehdä tätä hyvällä tuloksella.

Oma kiinnostuksen kohde on kuitenkin ehkä enemmän treidaamisessa/sijoittamisessa, joten kaikenkaikkiaan helpoin vaihtoehto olisi käyttää aikaa siihen, että opetan jonkun työntekijän hoitamaan näitä markkinointijuttuja mun puolesta. Se olisi periaattessa ihan mahdollista, koska tiedän, että 8 tuntia päivässä aikaa käyttämällä voisi nykyisen liikevaihdon saada ainakin 3-4 kertaistettua ilman, että marginaalien täytyy hirveästi supistua. Tietysti tässä on aika iso ongelma se, että näitä juttuja ei oikeastaan opeteta missään koulussa (eli mistä löydän oikean tekijän?) ja lisäksi en halua palkata/opettaa ketään täysin tuntematonta, koska ilmiselvistä syistä siihen liittyy liian paljon aineettoman pääoman menetyksen riskejä.

Haluan kuitenkin panostaa sijoittamiseen ja treidaamiseen enemmän aikaa, koska näen omalla kohdallani siinä enemmän potentiaalia. Tiedän, että siinä saavutettu kilpailuetu on paljon pitkäaikaisempi ja skaalautuu paremmin isoille pääomille. Se on myös paljon mielekkäämpää ja älyllisesti haastavampaa puuhaa, jos täytyy siis näiden kahden välillä valita.

Mitä seuraavaksi?

Tämä blogi oli ja on edelleen ihan hauska projekti, olen oppinut uusia hyödyllisiä juttuja nettisivujen suunnittelusta, kirjoittamisesta, markkinoinnista jne. Tänne on myös välillä hauska päivitellä ajatuksia mitä tulee milloin mistäkin mieleen. Toki varmaan jossain kohtaa innostun taas tuottamaan jotain strukturoidumpaa sisältöä.

Ajattelin viime kesänä, että ei tätä blogia varmaan kukaan tule lukemaan, mutta yllättävän paljon onkin löytynyt kiinnostusta. Välillä tulee myös erittäin positiivisia yhteydenottoja/kysymyksiä, kiitos niistä! Joku oli jopa lukenut kaikki tämän blogin tekstit yhdessä viikonlopussa - Olen tästä aika otettu. Olen tyytyväinen, jos tämä blogi innostaa edes yhden lukijan aloittamaan oman internetbisneksen. Tarkoitus on kuitenkin jakaa omia kokemuksia ja kertoa, että tällä voi tulla ihan kohtalaisen hyvin toimeen, jos on oikeasti innostunut asioista ja on valmis näkemään vaivaa.

Olen miettinyt jos pitäisin jossain kohtaa välivuoden koulusta ja keskittyisin yhden vuoden kokonaan oman firman kehittämiseen.

Pääomaa alkaa kuitenkin olla jo sen verran, että uskoisin sen riittävän ajankäytöllisesti kannattavaan treidaamiseen. Lisäksi internetmarkkinointi ja blogihommat näyttää tuottavan ihan tasaisen hyvää tulosta. Myös sen puolen kehittämiseen jäisi paljon enemmän aikaa ja lisäarvoa olisi huomattavasti enemmän hyödynnettävissä, jos opiskeluista pitäisi taukoa.

Olen harrastanut sijoittamista yli 11 vuotta ja aktiivisesti treidaillut markkinoilla 2-3 vuotta. Mulla on jo sen verran tilastoja takana, että tiedän pystyväni tekemään positiivista odotusarvoa kulujen jälkeen pienellä riskillä tällä hetkellä noin 1.5-2 % kuukaudessa käymällä kohtalaisen aktiivista kauppaa. Tämä saattaa monien korvaan tietysti kuulostaa aika vaatimattomalta, mutta sijoitusmaailmassa tuollainen odotusarvo on mielestäni jo ihan kohtalainen. Kumulatiivisesti tuosta tulisi 19-27 % annualisoitu keskituotto. Varianssi mulla on ollut noin 30-40 % indeksiä pienempi, joten riskiä on otettu selvästi vähemmän. Olen muutenkin aika markkinaneutraali treidaaja, joten altistun vähemmän esimerkiksi pörssiromahdusten riskille. 100 000 pääomalla treidaamalla tuolla odotusarvolla tulisi jo ihan hyvin toimeen ja kestäisi varianssia. Pitäisi vaan uskaltaa panostaa kaikki aika tähän ja kokeilla. Sittenhän sen vasta oikeasti tietää riittääkö taidot.

En muista kuka "guru" sen joskus sanoi, mutta vasta siinä vaiheessa ihminen alkaa menestyä, kun ei ole enää mitään muuta vaihtoehtoa. Ei siis kannata pelata liian varman päälle, vaan pakottaa itsensä epävarmoihin tilanteisiin.

Syyskuu 2017: 14 157,43€

Syyskuu oli koko "bloggaajaurani" tähän mennessä selvästi tuottoisin kuukausi. Liikevaihtoa ennen kuluja ja veroja kertyi syyskuulta peräti 14 157,43 euroa. Toki syyskuussa kustannuksiakin oli aika reilusti ja ne muodostuivat käytännössä pääasiassa Instagram-mainosten kuluista. Näihin kului syyskuun aikana yhteensä 6490,93 euroa. Riskiä siis otettiin ja se myös palkittiin. Siispä nettovoittoa ennen veroja syyskuulta kertyi 7666,5 euroa. Tästä 100% koostui affiliate-markkinoinnin tuloista. Eri affiliate-verkostot generoivat minulle passiivisia tuloja seuraavalla tavalla:

  1. Adservice: 13 631,86, €
  2. TradeTracker: 380,61
  3. Adsninja: 90 €
  4. Adtraction: 5,73 €
  5. Amazon Affiliates: 26,91 €
  6. Suora affiliate-yhteistyö: 22,32 €

Julkaisijaksi hakeminen Adserviceen on kyllä ollut tähän mennessä paras sattuma. Keväällä hain julkaisijaksi ja alle puolessa vuodessa kyseinen verkosto on ollut minulle selkeästi tuottavin.

Noin 90 % affiliate-mainonnan tuloista generoitui täysin Instagramin kautta. Kuten jo aiempina kuukausina olen raportoinut, olen alkanut tekemään Instagram-markkinointia affiliate-kampanjoilla. Syyskuussa toimin täsmälleen samalla strategialla kuin ennen, mutta tietysti hieman isommalla skaalalla. Olen tehnyt tästä strategiasta eilen erittäin yksityiskohtaisen raportin. Sen lisäksi olen käsitellyt kattavasti asiaa ainakin seuraavissa kirjoituksissa:

Elokuun tuloraportti

Miten Instagramilla voi tienata rahaa?

Lisäksi olen kirjoittanut aiheesta kattavasti yleistietoa oppaan muodossa sivulle Instagram-markkinointi. Tätä opasta on tarkoitus laajentaa lähiaikoina.

Käyttämässäni strategiassa on yksinkertaisesti kyse on tilastollisesta testaamisesta ja analyysistä, riskin ottamisesta ja siten arbitraasin hyödyntämisestä. Tulevaisuudessa tarkoitus on myös käyttää Ig:tä sähköpostilistojen tekemiseen. En ala enää uudestaan käymään näitä asioita tässä kirjoituksessa läpi, vaan suosittelen tutustumaan aiemmin mainitut kirjoitukset/oppaat läpi. Eilen julkaisemani raportti on noin 4600 sanaa pitkä (19 sivua), joten sen lukeminen voi olla helpompaa PDF-muodossa. Voit tilata sen alla olevasta lomakkeesta.

Näe kaikki konkreettisella tasolla - Liity sisäpiiriin!

Olen jo jonkin aikaa miettinyt, missä suhteessa jaan tietoa "liiketoiminnastani" julkisesti. Ongelma ei ole siinä, ettenkö haluaisi jakaa näitä asioita kaikille teille, jotka olette niistä oikeasti kiinnostuneita. Tiedon jakamisessa minun tulee kuitenkin ottaa muutamia asioita huomioon.

Ensinnäkin, jos vain jakaisin näitä tuloraportteja selittämättä yhtään, miten olen niihin päässyt, se ei hyödyttäisi ketään, vaan pikemminkin ärsyttäisi. Haluan jakaa kaiken kokemani ja oppimani tiedon, koska tiedän, että siellä ruudun toisella puolella on näistä asioista aidosti kiinnostuneita lukijoita. Haluan, että jokainen teistä ansaitsee passiivista tulovirtaa omalla intohimollaan ja jos voin edesauttaa sitä, se on minulle iso juttu. Jos voin jakaa edes yhden kokemuksen, joka auttaa sinua välttämään saman virheen, minkä minä olen tehnyt, se riittää minulle. Jos saat tästä blogista irti edes yhden asian, joka vie sinua eteenpäin esimerkiksi blogilla tienaamisessa, koen onnistuneeni.

Väitän kuitenkin, että monista kirjoituksistani on helppo vetää vääriä johtopäätöksiä. Jos tätä blogia ei tutki pintaa syvemmältä, niin näitä asioita ei voi ymmärtää. Kyse ei ole mistään "miljonääriksi yhdessä yössä" -huijauksesta, vaan pitkäjänteisestä "työstä", jossa etusijalla ovat elämänlaatu ja onnellisuus. Jokainen meistä haluaa tehdä itselleen mieluisia ja tärkeitä asioita, mutta harva voi ansaita niillä rahaa. Minun tavoitteeni on yhdistää nämä molemmat.

Haluan siis olla avoin, mutta mielestäni on reilua vaatia avoimuutta myös lukijoilta. Tästä syystä olen perustanut tämän blogin ympärille Sisäpiirin. Sisäpiiri on yhteisö, jonne on tervetulleita kaikki, jotka ovat kiinnostuneita bloggaamisesta, blogilla tienaamisesta, vaurastumisesta, sijoittamisesta tai ylipäätään mistä tahansa näihin aiheisiin liittyvistä asioista. Sisäpiiri on siis kaikille avoin ja ilmainen (paitsi minulle, koska sen ylläpitäminen maksaa :D).

Sisäpiiriin tulen jakamaan eksklusiivista materiaalia, joka vie tämän blogin teeman ihan konkreettiselle tasolle. Tulevaisuudessa tarkoitus olisi myös tuottaa sinne esimerkiksi videomateriaalia, jossa käyn tietokoneen ruudulla läpi alusta loppuun tiettyjä bloggaamiseen ja passiiviseen tuloon liittyviä prosesseja. Esimerkiksi vaikka sitä, miten tällainen jäsenyyssivusto luodaan ilman, että siihen tarvitsee käyttää valtavia summia rahaa tai ilman, että sinun täytyy kirjoittaa riviäkään koodia.

Sisäpiiriläiset tulevat myös olemaan etusijalla kaikkeen tämän blogin toimintaan liittyen.

Miten Sisäpiiri toimii?

Sisäpiiriin liittyäksesi sinun tulee mennä rekisteröinti-sivulle. Siellä luot omilla tiedoillasi käyttäjätunnuksen ja salasanan, jolla voit kirjautua tälle sivustolle ylälaidan kohdasta "Kirjaudu sisään". Mitä sen jälkeen tapahtuu? Ei mitään.

Kaikki ainakin toistaiseksi toimii kuten ennenkin. Olen miettinyt, että tekisin tälle sivustolle hyvin yksinkertaisen foorumin, jossa Sisäpiiriläiset voivat esittää kysymyksiä, mutta toistaiseksi idea on vasta harkinnassa. Monissa artikkeleissani tulee kuitenkin jatkossa olemaan suojattua sisältöä. Joko koko artikkeli on suojattu tai joitain osia sen sisällöstä on suojattu. Esimerkiksi seuraavalla tavalla:


Tämä sisältö on rajattu vain Sisäpiiriin kuuluville. Jos olet jo jäsen kirjaudu sisään, jos et ole vielä jäsen, voit liittyä Sisäpiiriin ilmaiseksi


Voin siis suojata sisältöä hyvin yksinkertaisella shortcodella, joko kokonaisen artikkelin, tai kuten äskeisessä esimerkissä, kaksi kappaletta tekstistä (mitä niissä ikinä lukeekaan....).

Lopuksi

Olen tehnyt aika paljon muutoksia blogeissani viimeaikoina. Esimerkiksi sijoitusblogini osalta olen käynnistänyt sähköpostilistan. Olen jonkin verran opiskellut sähköpostimarkkinointia viimeaikoina ja täytyy todeta, että olen ollut todellinen idiootti.

Olen siis kaikki vuodet luullut, että kun minä en ikinä avaa yhtään sähköpostiuutiskirjettä, niin kukaan muukaan ei avaa. No, sitten joku lyö minulle pöytään tutkimuksen, jossa todetaan, että sähköpostimarkkinointiin sijoitettu euro maksaa itsensä takaisin keskimäärin 38-kertaisena. Olen siis esimerkiksi sijoitusblogini kohdalla käytännössä hukannut satoja kontakteja, koska olen jääräpäisesti jämähtänyt omiin typeriin mielipiteisiini. Tästä oppineena voisin todeta, älä tee päätöksiä oman mielipiteesi perusteella, vaan sen perusteella, mitä data sanoo.

Sähköpostimarkkinointi on siis aika mielenkiintoinen uusi juttu minulle. Homma kuulostaa todella yksinkertaiselta, mutta loppujen lopuksi huomioon otettavia asioita on tuhansia. Saa siis nähdä minkälaisen katastrofin tai menestystarinan onnistun tästä kaivamaan. Varmasti ihan lähitulevaisuudessa olisi jo tarkoitus tehdä jotain artikkelia sähköpostimarkkinoinnista. Jos haluat nähdä, miten olen konkreettisella lähtenyt sähköpostimarkkinointia tekemään, niin voit tällä hetkellä tilata minulta kahta listaa. Toisen listan tilaaminen onnistuu liittymällä sisäpiiriin ja toinen lista on Kirjakerho, jonne tarkoitus on lähettää ilmaisia muistiinpanoja lukemistani kirjoista. Voit liittyä listalle alla olevasta lomakkeesta.

Instagram-markkinointi affiliate-markkinoinnin näkökulmasta

Tässä kirjoituksessa on tarkoitus kertoa niistä affiliate-markkinoinnin strategioista, joilla minä onnistuin tienaamaan yli 6000 euroa passiivista tuloa kolmessa viikossa hyödyntäen sisältökanavana ainoastaan Instagramia. 

Tämä kirjoitus on kuitenkin yli 4500 sanaa pitkä (19 sivua!). Jos siis haluat ladata artikkelin pdf-tiedostona sähköpostiisi, niin se onnistuu alla olevasta lomakkeesta. Lukemisen helpottamiseksi olen myös tehnyt navigointivalikon alle.

  1. Mitä minä tiedän internetmarkkinoinnista?
  2. Instagram-markkinoinnin perusidea
  3. Instagram-markkinoinnin kaksi strategiaa
  4. Miksi yritykset maksavat liideistä?
  5. Tuloksellinen Instagram-markkinointi vaatii ajallista ja rahallista riskinottoa
  6. Lyhyesti Instagram-mainoksista
  7. Lyhyesti...?
  8. Optimointi ja testaus on kaiken ydin
  9. Opi järjestelmällinen testaus heti alussa
  10. Älä anna arvoa mielipiteille, vaan keskity dataan
  11. Ota huomioon vain tilastollisesti merkitsevät tulokset
  12. Anna aikaa myös algoritmille
  13. Mihin Facebook-mainosten hinnat perustuu?
  14. Ole valmis häviämään rahaa
  15. Muista myös "Tail" -riski
  16. Lopuksi

Kuten jo elokuun kuukausikatsauksessa totesin, olen perinteisen blogimarkkinoinnin ohella aloittanut affiliate-markkinoinnin erilaisten Instagram-kanavien kautta. Elokuussa Instagram-markkinointi tuotti minulle nettovoittoa ennen veroja lähes 1000 euroa ja syyskuussa tuo summa on tätäkin isompi: Noin 6000 euroa. Siitäkin huolimatta, että koko touhu keskeytyi täysin syyskuun viimeisen viikon ajaksi erään ikävän vastoinkäymisen takia. Avaan tätä vastoinkäymistä tässä blogissa aivan lähiaikoina. Myös sinun kannattaa todella olla hereillä näiden asioiden suhteen, jos et halua, että seikkailusi Facebook/Instagram -markkinoinnin maailmassa päättyy katastrofiin.

Mutta jätetään varoitukset toistaiseksi sikseen ja keskitytään tässä kirjoituksessa siihen, miten koko prosessi toimii konkreettisella ja teoreettisella tasolla. Syyskuun kuukausikatsaus tulee ulos myöhemmin tällä viikolla, jolloin sitten käyn tarkat numerot koko kuukaudelta ja kaikkien julkaisukanavien osalta läpi. Alla näkyy dataa syyskuulta päivittäisistä mainostuloista affiliate-verkosto Adservicen kautta. Syyskuussa pelkästään Adservicen kautta generoimani liikevaihto oli 13 526,40€ . Tästä n. 90 % muodostui IG-markkinoinnin kautta ja kustannusten osuus liikevaihdosta oli vähän alle puolet. Tein siis nettovoittoa yli 6000 euroa (yli 100 % ROI eli Return On Investment).

Affiliate-verkostona Adservice on minulle melko uusi tuttavuus, jonne päädyin tekemään julkaisijahakemuksen viime keväänä. Puolen vuoden kokemusten jälkeen voin sanoa, että kyseessä on selkeästi paras affiliate-verkosto, jossa olen tähän mennessä ollut mukana (ja olen kuitenkin ollut mukana kymmenissä affiliate-verkostoissa). Voit hakea julkaisijaksi Adservicelle tästä.

Tilastojen valossa minulla on siis ainakin jokin käsitys aiheesta. Parhaimmillaan olen syyskuussa yltänyt yli 1000 euron liikevaihtoon päivässä (hieman yli 500 euron nettovoitto) käyttäen kyseiseen projektiin aikaa noin viisi täyttä työpäivää koko kuukaudesta. Siis ihan mukavaa päivittäistä passiivista tuloa, kun olen samaan aikaan voinut työskennellä muiden projektien parissa. Toki korostan, että kaiken tämän takana on valtavasti työtä, vuosien oppimisprosessi ja jopa rahallisia investointeja. En siis lupaa tuloksia yhdessä yössä. Sellainen on muutenkin kaiken järjen mukaan täyttä huijausta.

Tällaiset passiiviset tulot kuitenkin ovat mahdollisia, vaikka toki itse en odota aivan joka kuukausi pääseväni tällaisiin. Tämän kirjoituksen tarkoitus on johdattaa myös sinut tähän aiheeseen ja käydä hieman läpi niitä näkemyksiä, joita viimeaikaiset kokemukset Instagram-markkinoinnista ovat minulle antaneet. Sitä ennen kuitenkin monella varmasti kiinnostaa, mikä on taustani ja mistä keksin koko idean lähteä tekemään affiliate-markkinointia Instagramissa.

Mitä minä tiedän internetmarkkinoinnista? 

Vaikka datan puolesta minulla voisikin olla jotain sanottavaa tähän aiheeseen, niin on aivan oikeutettua kysyä, mitä 21 vuotias lääketieteen opiskelija tietää internetmarkkinoinnista. En toki väitä tietäväni siitä niin paljon, että voisin kutsua itseäni asiantuntijaksi sillä alalla. Väitän kuitenkin tietäväni internetmarkkinoinnista jotain. Ainakin olen tehnyt sitä reilut 2 vuotta ihan kohtuullisella menestyksellä siihen nähden, että aloitin kaiken täysin nollasta. Siis ilman minkäänlaista tietämystä koko alasta.

Aloitin sijoitusblogin pitämisen vajaa kolme vuotta sitten täysin huvin vuoksi ja muutaman kuukauden bloggaamisen jälkeen aloin laittaa affiliate-linkkejä blogiini. Missään vaiheessa en ajatellut, että kirjoittaisin blogia rahan takia, enkä kyllä vieläkään niin ajattele. Ajattelin silloin vain huvikseni kokeilla, voiko affiliate-markkinoinnilla tienata rahaa. Samalla, kun sain kirjoittaa itselleni mielekkäästä aiheesta blogia.

Ensimmäisen vuoden ajan blogini tuotti aluksi ehkä muutamia euroja kuukaudessa. Vuoden jälkeen aloin jo hieman ymmärtää affiliate-markkinointia ja hiljalleen tulot alkoivat nousta jo satoihin euroihin.

Nykyään ensimmäinen blogini tuottaa keskimäärin 400-500 euroa kuukaudessa täysin passiivista tuloa. Tarkoitukseni on toki päivittää blogia useamman kerran kuukaudessa.  Nyt syksyllä muut kiireet ovat kuitenkin vieneet ja blogia on tullut päivitettyä vain kerran kuukaudessa.

Alla on esimerkiksi TradeTrackerin kautta generoituneet komissiot arvonlisäveron jälkeen viimeisen vuoden ajalta. TradeTracker on affiliate-verkosto, jonka kautta saan suurimman osan kyseisen sijoitusblogin affiliate-tuloista.

 

Opiskelijalle tuo on tietysti iso raha ja keksisin näille rahoille miljoona eri käyttötarkoitusta. Sen sijaan, että olisin tuhlannut nuo rahat johonkin turhaan, niin olen päättänyt sijoittaa ne omaan bisnekseeni. Koska tulot ovat täysin passiivisia, niin voin myös käyttää aikani kaikkiin uusiin projekteihin ilman, että minun tarvitsee pelätä tulojen romahtavan. Kun olen saanut ensimmäisen toimivan ja passiivista tuloa tuottavan mallin päähäni, toistan saman uudelleen: Paremmin ja isommalla pääomalla, jonka rahoitan ensimmäisen projektin passiivisista tuloista. Tällä tavoin tarkoitukseni on luoda eräänlainen lumipallo/korkoa korolle -efekti.

Ensimmäisen blogin kohdalla onnistuin siis osoittamaan itselleni, että ajallisella "sijoituksella" voi päästä ihan kohtalaisiin passiivisiin tuloihin. Jos kuitenkin jotain pitäisi jälkeenpäin tehdä toisin, niin olisi tehnyt blogimarkkinoinnin suhteen rahallisia sijoituksia huomattavasti aikaisemmin. Toki rahan sijoittaminen sellaiseen, mikä ei vielä tuota mitään, tuntuu ja kuulostaa erittäin epämukavalta. Jos kuitenkin haluaa saavuttaa merkityksellisiä passiivisia tuloja niin väitän, että ajallisen riskin lisäksi on myös pakko ottaa rahallista riskiä.

Instagram-markkinoinnin perusidea 

Jos sinulla ei ole omaa tuotetta tai palvelua, niin ainoa keino tienata Instagramilla rahaa on mainostaa muiden tuotteita/palveluita. Tämä on helpointa affiliate-markkinoinnin muodossa. Silloin sinun paikkasi arvoketjussa on hankkia mainostavalle yritykselle asiakkaita/myyntiä affiliate-verkoston suunnitteleman mainoskampanjan kautta. Et ole todennäköisesti missään välissä suorassa kontaktissa tämän alkuperäisen yrityksen kanssa, vaan asioit lähinnä julkaisijana affiliate-verkoston kanssa. Olen käynyt affiliate-markkinointia kokonaisvaltaisesti läpi affiliate-markkinoinnin oppaassani.

Ensimmäinen tavoite on saada ihmiset pois Instagramista

Instagram ei itsessään tuota sinulle mitään rahaa, vaikka sinulla olisi miljoona seuraajaa (ellet sitten myy kuvapäivityksiä, mutta tämä on kokonaan toinen aihe), joten sinun ensisijainen tavoite on saada ihmiset pois Instagramista.

Tämän jälkeen sinun on tehtävä valinta. Minne haluat nämä ihmiset ohjata? Haluatko ohjata ne omalle sivullesi vai affiliate-kampanjan laskeutumissivulle (Landing page eli "Ländäri")Tähän vaikuttaa vain yksi asia: Mikä on liiketoimintastrategiasi?

Kun ajatellaan Instagramia selaavaa ihmistä, niin hän ei todennäköisesti etsi sillä hetkellä tietoisesti mitään ostettavaa. Toki osa saattaa olla ostoaikeissa, mutta lähtökohtaisesti sillä hetkellä ostoaikeissa olevat ihmiset ovat joko Googlessa tai verkkokauppojen sivuilla, ei Instagramissa. Tästä syystä on hyvä tiedostaa, että Instagramista saatu liikenne on todennäköisesti "kylmää" liikennettä. Jos siis yrität ajaa Instagramista satunnaisia ihmisiä sivustollesi, jossa myydään jotain tuotetta/palvelua, niin todennäköisesti kukaan ei osta sitä. Huolimatta siitä, vaikka voisitkin kohdentaa nämä ihmiset (orgaanisesti tai mainoksilla) niin, että he ovat todennäköisesti kiinnostuneita kyseisestä tuotteesta.

Ihmisillä on tietty kynnys, mihin asti he luottavat tuntemattomaan ja tämä kynnys on hyvä tiedostaa, koska Instagramissa sinut (tai sinun sivustosi/IG-tilisi) ensimmäistä kertaa kohtaava ajattelee sinut tuntemattomana. Et todennäköisesti osta tuntemattomalta, sattumalta vastaan tulevalta ihmiseltä mitään, vaikka hän myisikin jotain, mistä saattaisit olla kiinnostunut. Sen sijaan pienen keskustelun ja kohtaamisen jälkeen saatat luovuttaa hänelle yhteystietosi, jotta hän voi lähettää sinulle jotain ilmaista ja hyödyllistä sähköpostiin.

Toinen tavoite on aloittaa luottamuksen rakentaminen

Tästä päästään toiseen tavoitteeseen eli tavoitteesi on kerätä näiltä ihmisiltä sähköpostiosoite tai puhelinnumero tai molemmat. Tässä vaiheessa osa saattaa jo arvata, mihin johdattelen teitä. Onko idea siis kerätä sähköposteja/puhelinnumeroita, jotta voimme myöhemmin pommittaa kyseisen henkilön roskapostin täyteen markkinointiviestejä joita hän ei ikinä lue ja soittaa hänelle ärsyttäviä myyntipuheluita, jotka hän tuohtuneena sulkee ensimmäisen 10 sekunnin aikana?

Tässä kannattaa huomata, että vaikka sinä et koskaan osta puhelinmyyjältä mitään ja kaikki sähköpostiisi tulevat uutiskirjeet ja mainokset homehtuvat avaamattomina roskapostilaatikkoon, niin kaikki eivät käyttäydy tällä tavalla. Internetmarkkinointi on siitä hieno laji, että siinä sinun, minun tai kenenkään muun yksittäisen henkilön mielipiteellä ei ole mitään merkitystä. Niin kauan, kun maailmassa riittää uutiskirjeitä avaavia ihmisiä, sähköpostimarkkinointi säilyy kannattavana. Ja jos tällä hetkellä katsoo tilastoja, niin sähköpostimarkkinointi on erittäin kannattavaa: Direct Marketing Associationin vuonna 2015 teettämän tutkimuksen mukaan yritysten sähköpostimarkkinointiin sijoitettu euro tuottaa takaisin voittoa keskimäärin 38 euroa. ROI eli Return On Investment on siis huimat 3800 %.

Miksi sitten sähköpostimarkkinointi on niin tuottavaa? Asialle voi varmasti keksiä useita syitä: Sähköpostin saatuasi olet jatkuvassa kontaktissa sinusta kiinnostuneeseen asiakkaaseen ja voit rakentaa häneen parhaimmillaan hyvin pitkäaikaista luottamussuhdetta lähettämällä sähköpostin kautta hänelle arvokasta tietoa (sekä tietysti jossain välissä myös niitä mainoksia, koska sillä se raha tehdään). Taloudellinen suhde asiakkaaseen on myös itseään ruokkiva, sillä tutkimusten mukaan palaava asiakas kuluttaa keskimäärin lähes kaksi kertaa enemmän kuin uusi asiakas. On siis hyvin todennäköistä, että sähköpostilistalla jo kerran ostanut ostaa sähköpostikanavan kautta jatkossa vielä enemmän. Siksi on täysin rahan hukkaamista jättää liidit keräämättä.

Sähköpostikampanjat voi myös automatisoida hyvin pitkälti eli voin esimerkiksi käyttää joka kuukausi yhden maanantaipäivän 10 sähköpostikirjeen kirjoittamiseen, jotka tullaan lähettämään kaikille uusille sähköpostilistan jäsenille ensimmäisen kuukauden aikana. Siten jos sähköpostilistani kerää kuukaudessa 100 uutta jäsentä, saan vuodessa lähetettyä 120 uutiskirjettä 1200 ihmiselle tekemällä vain 12 työpäivää vuodessa. Jos näissä sähköpostiviesteissä on edes jotain järkevää mainosten lisäksi, niin todennäköisesti kyseinen prosessi tuottaa sinulle varsin mukavasti passiivista tuloa.

Instagram-markkinoinnin kaksi strategiaa 

Tästä päästään siihen miksi yritysten on erittäin kannattavaa maksaa sähköpostilistan kontakteista sekä siihen, miksi affiliate-markkinoijana myös sinun olisi todennäköisesti kannattavaa kerätä omaa sähköpostilistaa. Siitä yksinkertaisesta faktasta, että sähköpostilistalla voi olla merkittävää arvoa, voimme jakaa voitollisen Instagram markkinoinnin perusajatuksen kahteen eri strategiaan:

1. Sähköpostistrategia

Keräät Instagramin kautta kohdennettua, juuri sinun aihepiiristäsi kiinnostunutta yleisöä omalle sähköpostilistallesi ja sen jälkeen aloitat luottamuksen rakentamisen näihin ihmisiin sähköpostimarkkinoinnin avulla.

2. Arbitraasistrategia

Keräät kohdennettua liikennettä Instagramin kautta jonkin yrityksen sähköpostilistalle tämän yrityksen affiliate-kampanjan kautta niin, että tienaat tästä hankitusta kontaktista (liidistä) enemmän kuin mitä olet itse siitä maksanut. Sijoitusmaailman termejä käyttäen kyseessä on ns. arbitraasistrategia eli ostat liikennettä halvemmalla ja käytännössä välittömästi myyt sitä eteenpäin kalliimmalla. Näin teet ainakin teoriassa riskitöntä voittoa, mutta kuten kohta tulen teille osoittamaan, niin tämäkään ei ole täysin riskitöntä.

Näistä kahdesta strategiasta itse olen toistaiseksi ehtinyt enemmän käyttämään arbitraasistrategiaa, mutta tarkoitukseni on tulevaisuudessa keskittyä enemmän sähköpostistrategiaan, koska sen tuotot ovat vakaammalla pohjalla pitkällä aikavälillä.

Ja kuten jo aiemmin totesin, Instagramista/Facebookista hankittu liikenne on hyvin todennäköisesti "kylmää" liikennettä, joka ei osta tuntemattomilta mitään. Siksi arbitraasistrategian toimivuus on lähinnä opt-in-kampanjoissa, ei komissiopohjaisissa myyntikampanjoissa.

Mikä on opt-in? Opt-in -termi on siis vain hieno nimi liidin/kontakin keruulle (kaikki kampanjat joissa kerätään yhteystietoja ovat opt-in-kampanjoita).

Miksi yritykset maksavat liideistä? 

Tämä on aivan peruskysymys, joka monilla on saattanut jo käydä mielessä varsinkin arbitraasistrategiasta puhuttaessa. Miksi yritykset ovat valmiita maksamaan liideistä enemmän, jos kerran joku muu pystyy hankkimaan niitä halvemmalla? Arbitraasistrategiahan perustuu siihen, että "maksan" itse liidistä esimerkiksi euron ja "myyn" sen eteenpäin kahdella eurolla. Tämä voi jonkun mielestä kuulostaa epätehokkaalta.

Tässä kohtaa kannattaa kuitenkin huomata, että yritysten opt-in-kampanjat on yleensä määräaikaisia, esimerkiksi kuukauden kestäviä tai niille on tietty budejtti, sanotaan vaikka 20 000 euroa. Erillisen henkilön palkkaaminen näin lyhyeksi aikaa aiheuttaa jo itsessään kustannuksia ja on loppujen lopuksi iso riski, jos henkilö ei tuotakaan mitään lisäarvoa. Kun yritys sopii affiliate-kampanjan verkoston kanssa, se on jo etukäteen laskenut, paljonko sen kannattaa liidistä maksaa sillä perusteella, mitä yksi liidi sille todennäköisesti tuottaa. Tämän jälkeen on ainakin teoriassa aivan sama miten julkaisijat hankkivat näitä liidejä, kunhan siitä ei ole vahinkoa yritykselle tai kunhan näiden liidien laatu ei ole huono.

Kannattaakin keskittyä todella paljon nimenomaan siihen, millaisia liidejä tulee hankkineeksi. Tämä on jo itsestäänselvää siinä mielessä, että todennäköisesti yrityksen kohderyhmään kuuluvat liidit tulevat halvemmaksi. Liidien laadulla on kuitenkin myös merkitystä siihen, saatko sinä ajaa jatkossa kyseisen yrityksen liidinkeruukampanjoita ja isossa kuvassa siihen, haluaako yritys ajaa liidinkeruukampanjoita verkoston kautta. Jos keräät yritykselle valtavan määrän huonoja, ei kohderyhmään kuuluvia liidejä, niin ei kannata odottaa iloista vastaanottoa seuraavalla kerralla. Pitkäjänteisyys kannattaa siis pitää mielessä tässäkin asiassa, eikä vain maksimoida lyhytnäköisesti tämän päivän voittoja.

Tuloksellinen Instagram-markkinointi vaatii ajallista ja rahallista riskinottoa 

Luonnollisesti omaan sähköpostilistaan perustuva strategia vaatii hieman investointeja omiin ohjelmistoihin (sähköpostimarkkinoinnin työkalut kustantavat tasosta riippuen 30 eurosta tuhansiin euroihin kuukaudessa). Arbitraasistrategia taas ei vaadi juurikaan investointeja ohjelmistoihin, mutta ilman rahankäyttöä ja riskinottoa et tässäkään strategiassa selviä. Vaikka kohdennettua liikennettä voi saada Instagramista myös orgaanisesti ilman kustannuksia, niin arbitraasistrategian skaalaminen sellaiseksi, että se oikeasti tuottaa passiivista tuloa vaatii kohtalaisen suuria, vähintään muutamien satojen eurojen investointeja Instagram -mainoksiin.

Siispä myös Instagram-markkinoinnissa, kuten kaikessa muussakin internet - ja blogimarkkinoinnissa, kannattaa jo heti alussa unohtaa "Menen mahdollisimman pitkälle käyttämättä senttiäkään omaa rahaa" -ajatusmaailma. Kuten alun blogiesimerkissä totesin, pelkän ajallisen riskin ottamisella voi kyllä päästä ihan kohtalaisiin passiivisiin tuloihin pitkäjänteisellä työllä. Merkitykselliset tulot perustuvat kuitenkin vain ajallisen ja rahallisen riskin ottamiseen. Samaa pätee oikeastaan kaikkeen "sijoittamiseen" elämässä. Toki suosittelen, että et ota rahallisia riskejä sellaisella summalla, jonka menettäminen tuntuu pahalta.

Haluaisin myös huomauttaa, että arbitraasistrategian tuotot eivät ole läheskään samalla tavalla vakaita, kuin sähköpostimarkkinoinnin strategian tuotot. Yksinkertainen syy tälle on siinä, että liidinkeruu- eli opt-in-kampanoissa on yleensä aina budjetit ja toisaalta niitä ei ole kovin usein tarjolla. Siksi arbitraasistrategian kohdalla olet täysin riippuvainen tarjolla olevista affiliate-kampanjoista, joten en suosittele rakentamaan tai kuvittelemaan mitään pitkäaikaista passiivista tuloa sen varaan.

Arbitraasistrategia on kuitenkin yksi hyvä tapa aloittaa Instagram-markkinointi, koska siinä saa perusajatuksen siitä, miten Instagram -mainokset toimii, miten niitä optimoidaan ja mihin tulisi pyrkiä. Koska sähköpostimarkkinointi on aivan oma lajinsa, niin loput tästä kirjoituksesta keskittyy arbitraasistrategiaan jo senkin takia, että se on tällä hetkellä minulle hieman tutumpi. Sähköpostimarkkinoinnista tulee oma artikkelisarja ja opas blogiin lähiaikoina.

Lyhyesti Instagram-mainoksista 

Aivan alkuun haluan hieman pelotella teitä lyhyesti. Vaikka kannatan ensisijaisesti tekemistä ja kokeilemisen kautta oppimistä, niin älä missään tapauksessa aloita Facebook/Instagram -markkinointia ilman luotettavaa opastusta tai johdatusta aiheeseen. Joitain asioita et halua oppia kantapään kautta ja tämä on todellakin sellainen asia. Suosittelen siis käymään aiheeseen liittyen ainakin jonkin verkkokurssin (omat suositukset esitän kohta), mutta sitä ennen selitän lyhyesti, miten homma toimii.

Jos et siis vielä tiennyt, Instagram-mainokset toimivat Facebookin mainosalustan kautta, koska Facebook omistaa Instagramin. Instagram-mainoksia voi siis luoda joko Facebookin kautta tai Instagram-sovelluksesta. Instagram-mainosten luomiseen tarvitset seuraavat asiat:

  1. Facebookin mainostili, joka on kytketty sinun omaan  Facebook-käyttäjääsi (sinä olet mainostilin ylläpitäjä). Jos Facebook-käyttäjätilisi on alle 6kk vanha, niin älä liitä sille mainostiliä. Vasta luodut Facebook-tilit ovat Facebookin mielestä epäilyttäviä, joten tiliä tulee käyttää normaalisti mielellään ainakin 6 kk ennen kuin sen kytkee ylläpitäjäksi johonkin mainostiliin. Jos lähdet ylläpitäjäksi vasta luodulla Facebook-käyttäjällä, Facebook helposti sulkee mainostilisi lopullisesti. Facebookin mainostili kannattaa luoda nimenomaan Facebook Business Managerin kautta yritykselle. Ei kannata tehdä henkilökohtaista mainostiliä, koska tätä ei ole tarkoitettu suuren mittakaavan mainostamiseen. Jos teet mainostamista suuressa mittakaavassa (tuhansilla euroilla) henkilökohtaisen mainostilin kautta, mainostilisi hyvin todennäköisesti suljetaan ja saat elinikäisen kiellon Facebook/Instagram-mainostamiseen. Facebook Business Managerin kautta saat sitä paitsi luotua alussa ainakin neljä erillistä mainostiliä, joten jos yksi näistä tileistä suljetaan, sinulla on vielä neljä muuta käytettävissä.
  2. Facebook sivu. Instagram-mainoksiin ei tarvitse itse asiassa Instagram-tiliä vaan Facebook-sivu riittää ja se on itse asiassa pakko olla. Suosittelen kuitenkin tekemään Instagram-tilin, joka on kytketty tähän Facebook-sivuun, koska osa mainoksen klikkaajista todennäköisesti klikkaa profiilia ja jos sitä ei ole, se on ikävä ja epäilyttävä juttu.
  3. ALV-tunnus. Et voi toimia Facebookissa/Instagramissa mainostajana jos sinulla ei ole ALV-tunnusta. Sinulla tulee siis olla toiminimi tai osakeyhtiö, joka on rekisteröity arvonlisäverorekisteriin. Facebookin mainostili vaatii ALV-tunnuksen toimiakseen.
  4. Useita maksukortteja. Mainostaminen toimii ensisijaisesti myös yhdelläkin maksukortilla, mutta suosittelen lämpimästi ainakin alussa hommaamaan vähintään viisi maksukorttia. Facebookin Business Managerin kautta pystyi siis luomaan aluksi viisi erillistä mainostiliä (myöhemmin voi saada pyynnöstä lisääkin). Jos laitat jokaiselle mainostilille saman maksukortin ja yksi mainostileistä jäädytetään/suljetaan epäilyttävän toiminnan vuoksi, niin sama tapahtuu myös kaikille muille samaa maksukorttia käyttäville tileille. Et todellakaan halua tällaista tapahtuvan kesken tärkeimmän/tuottoisimman kampanjasi, joten kannattaa hommata nuo viisi maksukorttia jo valmiiksi. Esimerkiksi itse olen hankkinut nämä maksukortit Soldo Business-nimisen palvelun kautta, jossa voi luoda rajattoman määrän virtuaalisia prepaid Mastercard -maksukortteja 1 euron kuukausimaksulla. Nämä toimivat verkkomaksuissa täysin samalla tavalla kuin normaali debit/credit -kortti.

Lyhyesti...? 

Kuten huomaat, minun piti selittää vain lyhyesti Instagram-mainoksista ja muistettavien asioiden lista on jo näin pitkä. Tässä on kuitenkin vasta murto-osa kaikesta siitä tiedosta, mitä oikeasti tarvitset, ettei koko homma lopu seinään kesken tärkeän kampanjan. Facebookin mainostilin sulkeminen/jäädyttäminen lopullisesti on oikeasti aika yleistä paljon mainostavien keskuudessa. Se tulee sinullekin hyvin todennäköisesti ennemmin tai myöhemmin vastaan, joten kannattaa ottaa nämä asiat vakavasti ja valmistautua niihin ammattimaisesti. Muussa tapauksessa joudut ajamaan Facebook -mainoksia äitisi Facebook-tilin kautta ja sitä ei kukaan meistä halua.

Minulle kävi näin, ja en todellakaan halua, että sinä teet samoja virheitä. Onneksi itse sain hyvän tuurin ansiosta asiani kuntoon jo muutamassa viikossa, eikä tarvitse äitiä vaivata näillä asioilla. Nyt jälkiviisaana olisin kuitenkin laittanut itseni ammattilaisen vetämän Facebook-mainonnan kurssille ennen kuin kosken yhtään mihinkään.

Suosittelen samaa myös sinulle. Ohessa kaksi Udemyn kurssia, joita suosittelen lämpimästi kaikille asiasta kiinnostuneille:

Facebook Ads & Facebook Marketing Mastery Guide 2017
Facebook Ads Profit Bootcamp 2017: Create Ads that Convert!

Molemmilla kursseilla käydään hieman päällekkäisiä asioita, joten molempia ei ole todellakaan tarpeen käydä. Kertaus on kuitenkin opintojen äiti ja itse halusin muutenkin saada vähän vertailu pohjaa, koska tarkoitukseni on tehdä Udemyn kursseista arvosteluja tähän blogiin. Tällä hetkellä suosittelen ensisijaisesti Facebook Ads & Facebook Marketing Mastery Guide 2017 -kurssia.

Optimointi ja testaus on kaiken ydin

Arbitraasistrategiassa etukäteen tiedämme mitä meille maksetaan liidistä, joten koko strategian ideana on luoda sellaisia mainoskampanjoita, joissa pyritään testauksella ja optimoinnilla saamaan liidin kustannus alle liidistä maksetun hinnan. Kuitenkin niin, ettei laatu kärsi. Jos teet arbitraasistrategialla 20-kertaista tuottoa sijoitettuun mainoskustannukseen, niin hyvin todennäköisesti tuotat huonolaatuisia liidejä. Tai sitten olet löytänyt todella suuren epätehokkuuden.

Itse olen päässyt arbitraasistrategioilla keskimäärin noin 100% tuottoon sijoitetulle mainoskustannukselle ja hetkellisesti joissain mainosseteissä jopa 200 % tuottoon. Kuitenkin kuukauden ajanjaksolla tuotto on ollut keskimäärin 100 % eli olen kaksinkertaistanut rahani. Halutessani pääsisin paljon parempaankin, mutta mielestäni riskit huonolaatuisille liideille alkavat kasvaa tämän jälkeen liian paljon.

Jokainen mainoskampanja on täysin oma kampanjansa, vaikka siinä olisi yhtäläisyyksiä johonkin aiemmin ajaamaasi kampanjaan. Tämä kannattaa muistaa, vaikka toki aiemman vastaavantyyppisen kampanjan tuloksia (kohderyhmä-kombinaatiot, mainosten design jne.) kannattaakin ehkä ainakin alussa kokeilla hyödyntää myös uudessa kampanjassa. Sekin kannattaa huomata, että jos ajat saman yrityksen kampanjaa toista kertaa, niin sinulle ei makseta enää samoista liideistä, koska se olisi järjetöntä. Siksi kannattaa välttää suoraan samojen kohderyhmien käyttöä, koska silloin mainoksia todennäköisesti näytetään täysin samoille ihmisille, kuin aiemmassa kampanjassa.

Opi järjestelmällinen testaus heti alussa

Kun kampanja alkaa, niin itse teen aluksi noin 5-10 settiä, joissa on jokaisessa 2-5 mainosta. Settien sisällä mainokset poikkeavat toisistaan vähän (esim. fontti, fontin väri ja tekstin paikka tai maksimissaan yksittäiset sanat tekstissä), mutta settien välillä poikkeavuudet saavat olla isompia (tekstin määrä, mainoskuva, käytetyt mainoslauseet). Tämän jälkeen näitä mainoksia lähdetään edelleen testaamaan eri kohderyhmille. Tässä käytän hyödyksi Facebook-mainosten A/B-testaustyökalua, joka mahdollistaa vaikka 10 eri kohderyhmän luonnin samalle mainokselle. Tämä tarkoittaa siis sitä, että yksinkertaisessa A/B-testauksessa Facebook/IG näyttää mainoksia 50 % ajasta vaihtoehdolle A ja 50 % ajasta vaihtoehdolle B. Toki näitä painotuksia voi muuttaa epäsymmetriseksi. Itse kuitenkin teen yleensä 3-5 kohderyhmää (A,B,C,D....), joita kaikkia näytetään tasaisesti kaikilla mainoksilla.

Kaiken tämän testauksen lopputuloksena on siis tarkoitus löytää:

  • Voittava setti/setit
  • Setin sisällä voittava mainos/mainokset
  • Voittava kohderyhmä

Lopputuloksena tästä koko testauksesta saan itse yleensä 4-5 mainosta, jotka on siis määritelty mainoskuvan, mainostekstin paikan, fontin, fontin värin ja kohderyhmän perusteella. Parhaiten tuottavat 3 mainosta voivat siis olla kampanjasta ja testistä riippuen täysin eri seteissä tai sitten ne voivat olla kaikki samassa setissä. Joka tapauksessa pointti on se, että testauksessa erottuu yksinkertaisesti parhaiten tuottavat yksittäiset mainokset, joiden budjettia sitten skaalataan samaan aikaan kun huonommat mainokset poistetaan käytöstä.

Älä anna arvoa mielipiteille, vaan keskity dataan 

Testauksessa kannattaa olla kylmän järjestelmällinen, eikä missään vaiheessa kannata antaa kenenkään mielipiteille arvoa, koska sinun tai minun tai kenenkään muun mielipiteellä ei oikeasti ole mitään väliä. Data kertoo vastauksen siitä, millainen mainos tuottaa parhaiten ja tulokset voivat toisinaan olla yleisiin mielipiteisiin/anekdootteihin peilaten todella yllättäviä.

Toki kun testauksia on jo takana useammassa kampanjassa, niin jossain kohtaa alkaa tunnistaa tiettyjä säännönmukaisuuksia, jotka yhdistävät menestyviä mainoksia. Näitä ovat esimerkiksi seuraavat:

  • Mainoskuva ei saa näyttää liikaa mainokselta.
  • Mainoskuvassa ei saa olla liikaa tekstiä
  • Kuvan värimaailman pitäisi olla lähtökohtaisesti rauhoittava, ei aggressiivinen.

Se, että mainos ei saa näytät mainokselta tarkoittaa mm. sitä, että tekstin pitää olla melko hyvin kuvaan sulautuva, ei liikaa silmille pomppaava. Toki tässä kohtaa olen joskus saanut todella poikkeavia tuloksia. Tekstin määrä on kuitenkin lähes aina negatiivinen asia, eli kannattaa laittaa mainoksiin mahdollisimman vähän tekstiä.  Tähän oppii väkisin jo pelkästään sen takia, että Facebook ei hyväksy mainoskuvia, joissa on liian paljon tekstiä ja toisaalta vaikka hyväksyisi, se saattaa silti näyttää tällaisia mainoksia ns. "puoliteholla". Pahimmassa tapauksessa jos näytät tällaisia rajatapauksia, mutta kuitenkin läpi menneitä mainoksia isolla budjetilla, Facebook sulkee mainostilisi. Tämä johtuu siitä, että rajaa hipoen läpi menevät kuvat ovat algoritmin mielestä epäilyttäviä, jolloin niihin normaalia korkeammalla todennäköisyydellä liittyy Facebookin sääntörikkomuksia. Facebook ei ota riskejä tällaisten suhteen, joten epäilyttävän toiminnan jatkuessa automaattinen systeemi sulkee mainostilin jossain kohtaa ja siinä tilanteessa on käytännössä aivan turhaa toivoa, että saisit Facebookin puolelta elävän ihmisen vastaamaan/auttamaan sinua kyseisessä ongelmassa.

Minulle itse asiassa pääsi käymään näin, mutta asia ei onneksi ollut lopullinen ja tähän vaikutti myös hyvin todennäköisesti pari muuta tekemääni virhettä, joita en hätäilijänä tajunnut ajatella. Tästä tarinasta kuitenkin lisää lähiaikoina.

 Ota huomioon vain tilastollisesti merkitsevät tulokset

Suosittelen vielä tutustumaan tilastollisen merkitsevyyden ja p-arvon käsitteeseen, ettei testauksessa sorru tekemään johtopäätöksiä satunnaisvaihtelun perusteella. Käytännössä tämä tarkoittaa siis sitä, että sinulla tulisi olla mahdollisimman paljon dataa, ennen kuin voit tehdä luotettavia päätöksiä siitä, mikä mainoskomponenttien kombinaatio toimii parhaiten. Esimerkiksi jos tasalaatuista kolikkoa heitetään neljä kertaa peräkkäin, saadaan 0,5^4 eli 6,25 %  todennäköisyydellä neljä kruunaa/klaavaa peräkkäin. Koska hieman yli yksi kahdestakymmenestä neljän heiton sarjasta päättyy neljään peräkkäiseen kruunaan/klaavaan, ei yksittäisen neljän heiton sarjan perusteella voi vielä tehdä luotettavaa päätelmää kolikon heitto-ominaisuuksista. Tuhannen heiton jälkeen tulokset näyttävät kuitenkin hyvin todennäköisesti noin 50%/50% kruunaa ja klaavaa.

Itse katson poikkeamien kohdalla, että p-arvo on likimain alle 0,05, mitä pidetään yleisesti ottaen tilastollisen merkitsevyyden rajana. Tämä arvo tarkoittaa sitä, että saatu poikkeama johtuu satunnaisuudesta 5 % todennäköisyydellä eli 95 % todennäköisyydellä poikkeama ei ole sattumaa. Tässä on tietysti oletuksena se, että muutokset noudattavat normaalijakaumaa, mikä ainakin intuitiivisesti ajateltuna tuntuu loogiselta Facebook/Instagram -mainosten kohdalla. Korjatkaa toki, jos jollain on tähän vastaansanomista.

Tavallisessa hyvin konvertoivassa (30-50%) opt-in-kampanjassa haluan nähdä vähintään sata klikkausta per testattava kohde, ennen kuin edes alan laskea p-arvoja. Jos erot ovat pieniä niin tietysti sitten haluan nähdä paljon enemmän dataa. P-arvon laskemiseen on olemassa hyvin yksinkertainen laskuri.

Tehdään laskuria hyväksi käyttäen laskuesimerkki: vaihtoehto A tuottaa 100 klikkauksella 44 konversiota ja vaihtoehto B 100 klikkauksella 35 konversiota. Kumman valitset?

Tässä voisi helposti sanoa, että erohan on melkein 10 %-yksikköä, joten tietysti vaihtoehdon A! Vastaus on väärä, sillä todennäköisyys sille, että poikkeama johtuu sattumasta on melko korkea 9,6 % eli p-arvo on 0,096. Tällaisessa tilanteessa et voi valita kumpaakaan vaihtoehtoa, vaan haluat nähdä lisää dataa päätöksen tueksi. Jos konversioprosentit ovat vielä 200 klikkauksen kohdalla samat eli A tuottaa 88 klikkausta ja B 70 klikkausta, niin silloin voidaan jo puhua tilastollisesti merkitsevästä poikkeamasta, koska p-arvo on enää 0,032.

Anna aikaa myös algoritmille 

Facebookin/Instagramin mainosalgoritmillä menee aikaa myös itse itsensä optimointiin. Siksi ei kannata heti ensimmäisten päivien aikana tehdä kovin suuria ratkaisuja pienten poikkeamien takia. Monesti on käynyt myös niin, että ensimmäisen vuorokauden ajan A/B-testissä on näyttäytynyt tilastollisesti merkitsevää eroa A:n hyväksi. Muutaman päivän jälkeen koko homma onkin kääntynyt täysin päälaelleen ja tilastollisesti merkitsevä ero onkin lopulta B:n hyväksi. Tämä johtuu oletettavasti siitä, että Facebookin algoritmi optimoi itse itseään (miten se ikinä sen tekeekään) ja varsinkin toisistaan poikkeavien kohderyhmien välillä tämä voi tapahtua hieman eri tahdissa. Siksi nyrkkisääntönä sanoisin, että kannattaa odottaa vähintään 3 päivää ennen kuin menee sammuttamaan A/B -testin huonosti performoivat komponentit.

Varsinkin testin alussa on siis hyvä yksinkertaisesti antaa testien rullata itsestään ainakin muutama tunti. Selvästi tappiolliset mainokset (jotka eivät näytä generoivan yhtään klikkauksia) kannattaa tietysti katkaista heti alussa. Kuitenkin pienistä eroista ei ikinä saa lähteä tekemään johtopäätöksiä, ennen kuin dataa on riittävästi, aikaa on kulunut tarpeeksi ja poikkeamien tilastollista merkitsevyyttä on arvioitu hyvin.

Mihin Facebook-mainosten hinnat perustuu? 

Tämä on erittäin tärkeä kysymys, joka tulisi hahmottaa tehdäkseen menestyksellistä Facebook/Instagram-markkinointia. Yli 10 vuoden sijoitustaustani takia en voi olla näkemättä Instagram-markkinoinnissa analogeja sijoittamiseen. Kaikki on kuitenkin kiinni sellaisista asioista kuin hinnanmuodostus, riski ja näihin liittyvät epätehokkuudet.

Facebookissa/Instagramissa mainosten hinnat eri kohderyhmille muodostuvat seuraavilla periaatteilla:

  • Kysynnän ja tarjonnan mukaan huutokauppa-periaatteella eli sille kohderyhmälle jolle mainostetaan vähän, mainoskustannus per klikkaus on alhainen. Vastaavasti mainoskustannus per klikkaus on korkea, jos haluaa saavuttaa suositun kohderyhmän huomion.
  • Käyttäjäpalautteen ja reagointien perusteella. Facebookin/Instagramin tärkein varallisuus on sen käyttäjissä. Jos käyttäjät alkavat reagoida palvelussa näkyviin mainoksiin kielteisesti, se heikentää näiden käyttäjien reagointia jatkossa kaikkiin mainoksiin. Tästä syystä Facebook haluaa näyttää käyttäjilleen vain sellaisia mainoksia, joista käyttäjät pitävät. Eli mainoksia, joihin käyttäjät eivät reagoi negatiivisesti (esimerkiksi tekemällä ilmiantoja), vaan positiivisesti (tykkäämällä, klikkaamalla ja jakamalla näitä mainoksia).

Facebookille voi siis joissain tilanteissa olla itse asiassa pitkässä juoksussa taloudellisesti kannattavampaa näyttää vähemmän tarjoavan yrityksen mainoksia, jotka ovat käyttäjäystävällisiä, kuin saman kohderyhmän huomiosta enemmän tarjoavan yrityksen mainoksia, joista käyttäjät eivät pidä. Se, missä suhteessa Facebook ottaa huomioon tarjouksen määrän ja missä suhteessa käyttäjäpalautteen on ainakin minulle mysteeri. Facebookin algoritmi kuitenkin lähestyy asiaa loogisesti todennäköisyyksien pohjalta, eikä ota riskejä huonon sisällön kanssa. Pahimmassa tapauksessa jos näytät huonoa sisältöä isolla budjetilla, Facebook sulkee mainostilisi. Kannattaa siis keskittyä laatuun.

Ole valmis häviämään rahaa 

Lopuksi haluan vielä todeta, että ilman riskiä ei tule tuottoa. En tarkoita sitä, että sinun tulisi monta viikkoa tai kuukautta putkeen hävitä rahaa, vaan sitä, että kannattaa oikeasti sitoutua testaamiseen ja olla kärsivällinen. Kuten jo totesin, tulee luotettavien johtopäätösten tekemiseksi testata vähintään kolme päivää, mielellään enemmän. Ennen kaikkea kannattaa käyttää testaamiseen rahaa vähintään useita satoja euroja. Koko testiin menee tietysti rahaa vielä enemmän, mutta tappioksi laskettavaksi osuudeksi kannattaa ensimmäisen 5 päivän aikana laskea vähintään 200-300 euroa. Testin aikana kampanja siis jo tuottaa rahaa, joten kaikki testaamiseen käytetty raha ei tietystikään valu hukkaan.

Jos testin jättää tekemättä, niin et ensinnäkään tiedä, onko kyseisessä kampanjassa arbitraasia ja jos on, niin kuinka paljon. Testaus toimii siis ikään kuin markkinoiden todellisen hinnan (fair value) selvittäjänä, koska varsinkin kohderyhmien välinen testaus on vähän kuin etsisi samaa arvopaperia halvemmalla eri markkinapaikoilta (arvopaperisijoittamisen arbitraasistrategia perustuu tähän). Jos markkinat olisivat tehokkaat, niin ei pitäisi olla mahdollista, että saat ostettua liidejä halvemmalla kuin niistä itse tienaat. Toki tietysti pitää ottaa huomioon kulut ja riski. Siispä "tehokkaillakin markkinoilla" voi arbitraasistrategialla saada tuottoa. Kuitenkin tuoton noustessa myös riskit nousevat, aina.

Näin voi hyvinkin olla monen kampanjan kohdalla ja siksi kannattaa aina testata kaikki mahdollinen ja ymmärtää se, että joskus testin tulos on negatiivinen eli arbitraasia ei löydy ollenkaan ja pahimmillaan epätehokkuus toimii "väärään" suuntaan.

Muista myös "Tail"-riski!

Niin sanottu tail risk, jolle en keksi mitään suomennosta viittaa siis käytännössä musta joutsen -tyyppiseen tapahtumaan. Tapahtumaan, joka on niin epätodennäköinen, ettei sitä edes osaa kuvitella, mutta jonka toteutuessa seuraukset ovat erittäin tuhoisat/tappiolliset. Teoriaa näistä "mustista joutsenista" on käsitellyt matemaatikko Nassim Taleb erinomaisessa kirjassaan The Black Swan: The Impact of The Highly Improbable (kirja löytyy myös suomeksi!)

Jotta artikkeli ei nyt lähtisi sivuraiteille, niin oikeastaan ainoa tämän tyyppinen riski, joka minulla tulee Instagramin arbitraasistrategiasta mieleen, on affiliate-verkoston konkurssi/maksukyvyttömyys. Affiliate-verkostot siis maksavat julkaisijamaksut yleensä 1-2 kuukautta jälkikäteen, joten ansaitut rahat eivät ole välittömästi seuraavana päivänä pankkitilillä. Niinpä jos päätät käyttää tuhansia euroja mainoksiin ja sitten verkosto ehtii ajautua maksukyvyttömäksi ennen maksuja, niin jäät aika tylysti tappiolle. Tähän ei voi oikein muuta neuvoa antaa kuin että kannattaa suosia vain luotettavia verkostoja. Sellaisia, joiden maksuhistoria on ollut moitteeton.

Lopuksi 

Vaikka loppujen lopuksi asioita ei opi pelkästään lukemalla tai kursseja katsomalla, vaan tekemällä, niin suosittelen silti käyttämään aikaa Facebook/Instagram -mainosekosysteemin oppimiseen esimerkiksi hyödyntämällä joitain online-kursseja. Omat suositukseni ovat siis seuraavat:

Facebook Ads & Facebook Marketing Mastery Guide 2017

Facebook Ads Profit Bootcamp 2017: Create Ads that Convert!

Toki ilmaistakin tietoa löytyy vaikka millä mitalla, mutta ainakin itse olen mielelläni maksanut siitä, että kyseisen aiheen asiantuntija on jäsennellyt asiat selkeästi eteeni verkkokurssin muodossa. Siinä säästyy hyvin paljon aikaa ja vaivaa, kun ei tarvitse kantapään kautta oppia ihan kaikkea. Ja nyt puhun siis ainakin omasta puolestani.

Loppujen lopuksi testaaminen, suunnittelu ja optimointi vie paljon aikaa ja jo pelkkä oppimisprosessi on aikaa vievä. Parhaimmillaan esimerkiksi arbitraasistrategialla voi kuitenkin päästä erittäin mukaviin passiivisiin tuloihin. Esimerkiksi itse käytin noin viisi täyttä työpäivää testaamiseen, jonka jälkeen mainokset tuottivat aivan itsestään jopa tuhat euroa liikevaihtoa (500 euroa nettovoittoa) päivässä. Kaikki tämä ilman, että minun olisi tarvinnut tehdä testaamisen lisäksi yhtään mitään. Jos muutaman päivän työllä voi optimoida satojen eurojen päivittäisen tulovirran itselleen moneksi viikoksi, niin se on todella passiivista tuloa parhaimmillaan.

Tähän blogiin on tarkoitus tuottaa jatkossa lisää oppaita ja artikkeleita Instagram - ja Facebook -markkinoinnnista. Jos pidit tästä artikkelista tai koit saaneesi tästä arvokasta tietoa, niin jaa se yhteisöllesi tai kavereillesi. Jos haluat joskus palata tässä artikkelissa läpi käytyihin asioihin, niin voit ladata tämän pdf-versiona alla olevan sähköpostilomakkeen kautta.

Muista myös seurata Minua/Blogiani esimerkiksi Twitterissä, Facebookissa ja Instagramissa. Osa tämän blogin materiaalista ja sisällöstä on suojattua ja varsinkin tulevaisuudessa tarkoitus on tuottaa vain Sisäpiirille tarkoitettua suojattua sisältöä, esimerkiksi videomateriaalin muodossa. Voit liittyä Sisäpiiriin täysin ilmaiseksi.

Liity sisäpiiriin!

Elokuu 2017: 1453,82 €

Olen puhunut tässä blogissa paljon siitä, miten ajaton, informatiivinen ja laadukas sisältö on olennainen tekijä blogitulojen passiivisuuden kannalta. Kun hyvä sisältö on kerran julkaistu, se kerää orgaanista liikennettä itsestään ja tuottaa tasaisen varmasti passiivista tuloa vuodesta toiseen.

Yleisesti ottaen näin toki on, mutta haluan nyt nostaa esille yhden virheoletuksen, minkä olen tässä asiassa tehnyt. Jos panostat vain yhteen julkaisukanavaan tai pahimmillaan vain yhteen kampanjaan, niin miten käy, kun jonain päivänä tuo kampanja lakkaa olemasta tai esimerkiksi blogisi/sivustosi hakukonesijoitus syystä tai toisesta romahtaa?

Niinpä. "Tasaisen varma" passiivinen tulo katoaa yhdessä päivässä. Kyseeseen ei välttämättä tarvitse tulla edes kampanjan katoaminen tai sivuston hakukonesijoitusten romahtaminen, vaan yksinkertainen trendin muutos: Jos kampanjan menestys perustuu johonkin olemassa olevaan trendiin/muotiin, niin sinä päivänä kun tuo trendi kääntyy, myös kampanja lakkaa tuottamasta.

Vaikka pyrkiikin pitkäaikaisiin passiivisiin tulonlähteisiin, niin on hyvä tiedostaa, ettei mikään ole ikuista. Jos jää liikaa omalle mukavuusalueelle tuijottamaan tämän päivän tuloksia, niin huomenna vastassa on karu pettymys. Siksi on hyvä tehdä arviointia siitä, millä pohjalla omat passiiviset tulot on, miten asioita voisi kehittää ja mihin suuntaan etenee. Ääneen sanottuna nämä ovat niin itsestäänselviä asioita, mutta todellisuudessa ne yleensä jäävät vain ajatuksen tasolle.

Arvioi tulonlähteiden kestävyyttä pitkässä juoksussa

Minun "niche" on tähän mennessä ollut pääasiassa sijoittaminen. Markkinoin blogissani paljon erilaisia sijoittamisen ympärille luotuja tuotteita ja palveluita. Osakemarkkinoiden kupla on viimeisen parin vuoden aikana paisunut aivan valtavaksi, mikä on houkutellut uusia "tuulipukusijoittajia" mukaan kiihtyvällä tahdilla. Oma blogini on kiistatta hyötynyt tästä trendistä.

Sijoittaminen on aiheena oppikirjamainen esimerkki syklisestä aihepiiristä. Huumassa kaikki haluavat sijoittaa, lukea, etsiä tietoa ja oppia. Kuplilla on kuitenkin tapana puhjeta rajuin seurauksin, mikä karistaa valtaosan näistä kuplassa mukaan hypänneistä sijoittajista pois aiheen parista. Talouden ja osakemarkkinoiden laskusuhdanteessa kellään ei enää kiinnosta sijoittaminen. Blogitulojen osalta tulen kärsimään tästä aivan varmasti lähivuosien aikana.

Parhaiten tuottava kampanja petti minut

Elokuussa blogitulojen osalta Nordnetin kampanja teki pohjanoteerauksen. Kyseisen kampanjan tulot olivat huonoimmalla tasolla yli 12 kuukauteen.

Vielä elokuun alussa Nordnetin kampanja toimi ihan normaalisti. Kuitenkin elokuun puolivälistä lähtien kampanja veti suorastaan pohjanoteerauksen ja elokuu jäi Nordnetin kampanjan osalta huonoimmaksi kuukaudeksi yli vuoteen. Miksi?

Tälle aliperformoinnille viisi todennäköisintä syytä ovat:

  1. Sijoittaminen ei kiinnostanut ihmisiä elokuussa
  2. Nordnet ei kiinnostanut ihmisiä elokuussa
  3. Sivustoni ei kiinnostanut ihmisiä elokuussa/sivustoni artikkelien hakukonesijoitukset laskivat elokuussa.
  4. Sivustoni konversio laski.
  5. Nordnetin laskeutumissivujen konversio laski.

4. Kohtaan vastaus on aika yksiselitteinen. En tehnyt mitään muutoksia omille sivuilleni. Niinpä on hyvin epätodennäköistä, että viimeiset 14-16 kuukautta erinomaisesti toimineet sivut lakkaisivat yhtäkkiä konvertoimasta.

3. Kohtaan vastaus löytyi myös aika helposti katsomalla blogin lukijamääriä ja hakukonesijoituksia. Elokuussa blogissa kävi ihan normaali määrä lukijoita ja hakukonesijoitukset olivat pysyneet ennallaan tai itse asiassa jopa hieman parantuneet. Kohta 3 selittävänä tekijänä voidaan siis käytännössä poissulkea.

5. Kohtaan vastaus on aika yksiselitteinen. Elokuun lopusta konversio laski noin 7-8 prosentista nollaan. Yritin pohtia, mitä muutoksia Nordnet on tehnyt ländäreihinsä, mutta en kyllä keksinyt mitään olennaista. Laskeutumissivujen konversio on siis todellakin laskenut, mutta en vain keksi miksi.

Vika ei siis todennäköisesti ollut minun blogissa, mikä on samalla ehkä hieman lohdullista, mutta samalla myös aika ankeaa: Jos vika ei ole minussa, en voi korjata sitä. Olen siis käytännössä trendin armoilla.

Eikö elokuussa sijoittaminen kiinnostanut?

Keräsin Google Trends -palvelusta dataa erilaisten sijoittamiseen liittyvien hakutermien hakumääristä. Alla olevasta kuvaajasta voi nähdä, että esimerkiksi termiä "sijoittaminen" oli haettu varsinkin elokuun puolivälissä poikkeuksellisen vähän. Hakumäärä elokuun puolivälissä oli huonoin viimeisen 12 kuukauden aikana.

Myös hakutermillä "osakesijoittaminen" elokuun puolivälissä koettiin viimeisen 12 kuukauden hakumäärien osalta pohjalukemat. Nämä havainnot siis tukevat teoriaa siitä, että sijoittaminen aiheena ei välttämättä ollut niin pinnalla elokuun loppupuoliskolla. Vaikka sivustoni hakukoneliikenne ei laskenutkaan, niin em. tulokset voivat kuitenkin kieliä siitä, että sivustolle päätyi hakukoneen kautta jo sijoittamisen aloittaneita lukijoita.

Syy liidien romahtamiselle on kuitenkin edelleen jokseenkin mystinen. Klikkauksia kertyi kuitenkin melkein samaan tahtiin kuin aiemmin. Oliko siis vika sitten siinä, että ihmisiä ei kiinnostanut Nordnet? Tämähän voi johtua myös ländäreihin tehdyistä muutoksista (pidän epätodennäköisenä) tai sitten siitä, että jokin perustavanlaatuinen asennemuutos kyseistä palvelua kohtaan on tapahtunut. Tai sitten olen yhtäkkiä surkea konvertoimaan näitä lukijoita. Asia vaatii lisää selvittelyä, joka taas vaatii lisää dataa. Odotellaan siis vielä ainakin toinen kuukausi.

Instagram toimi myös elokuussa

Edellä mainittu esimerkkitapaus oli siis melkoinen pettymys. Elokuuhun mahtui kuitenkin myös mukavia yllätyksiä, joista nyt kerron vain lyhyesti, mutta tavoitteena on tehdä ihan kokonaan oma opas aiheeseen liittyen.

Olen nimittäin tehnyt Instagram-markkinointia jo jonkin aikaa. Olen opiskellut aihetta ja testannut asioita aika paljon ja nyt voin jo sanoa, että muutamat asiat toimivat erittäin hyvin. Elokuussa valtaosa tuloista tulikin Instagramin kautta.

Instagramissa konversioiden määrä on ainakin minulla blogimarkkinointiin verrattuna huomattavasti korkeampi, joten se tuo mukaan mahdollisuuden hyödyntää data-analyysiä paremmin. Blogien osalta minulla ei ole data-analyysi kiinnostanut pätkän vertaa ja syy tälle on hyvin yksinkertainen. Liian pienestä määrästä dataa ei voi tehdä luotettavia johtopäätöksiä. Jos konversioiden määrä joissain kampanjoissa on kymmenien luokkaa per kuukausi, niin tällaisesta datasta ei voi mitenkään arvioida tilastollisesti merkitseviä johtopäätöksiä esimerkiksi omiin laskeutumissivuihin tehtyjen muutosten suhteen.

Käytännössä Instagramissa toimintatapani on seuraava: Valitsen kampanjan, teen kymmeniä kappaleita erilaisia mainoksia (ei kuitenkaan liian erilaisia) ja edelleen kymmeniä kappaleita hieman toisistaan poikkeavia kohderyhmiä. Tämän jälkeen alan ajamaan mainoksia ja kun konversioiden määrä alkaa olla satojen luokkaa, alan tehdä johtopäätöksiä siitä, mitkä mainokset toimivat parhaiten. Seuraavaksi suljen pois tappiolliset mainokset ja keskityn optimoimaan hyvin toimivia. Toimintatapa on hyvin yksinkertainen, mutta vaatii hieman loogista päättelyä. Itse tykkään oikeastaan verrata tätä sijoittamiseen, sillä kyse on vain "arvon" löytämisestä. Jos voit "ostaa" liikennettä ja "myydä" sitä kalliimmalla, niin kyse on käytännössä arbitraasistrategiasta. Kun kaikki tämä tapahtuu vieläpä reaaliajassa, niin riski/tuotto-suhde on aika hyvä.

Toki en menisi kuitenkaan puhumaan riskittömistä tuotoista, sillä varsinkin testausvaiheessa rahaa saa polttaa ihan mukavasti. Mikään ei muutenkaan tule ilmaiseksi, eli testaukseen, analyysiin ja sopivien kampanjoiden löytämiseen saa oikeasti käyttää aikaa (ja rahaa). Kaiken tämän jälkeen voidaan kuitenkin päästä suhteellisen korkeisiin riskittömiin tuottoihin. Kun kaiken pystyy vieläpä automatisoimaan, niin lopulta voidaan myös puhua ihan vakavasti passiivisista tuloista.

Missä määrin pidän tietoa julkisena?

Tulen kuitenkin käymään näitä asioita ja tuloksiani ihan konkreettisesti läpi lähiaikoina. Olen aika paljon miettinyt, miten avoimesti julkaisen tuloksiani, koska tällaisista asioista on helppo vetää monenlaisia väärinkäsityksiä. Tarkoitus on ehdottomasti pitää tulokset avoimena (ja ilmaisena) kaikille, joita nämä asiat oikeasti kiinnostaa. Saatan kuitenkin rajata tiettyä informaatioita niin, että "ainoastaan uteliaat" ihmiset eivät siihen ihan suoraan pääsisi käsiksi.

Tässä blogissa tiedon jakamisen tarkoitus on kuitenkin siinä, että näistä samoista asioista kiinnostuneet voivat hyödyntää sitä omassa toiminnassaan - Ei siinä, että huvikseni kerron täällä kaikesta sellaisesta, mistä osa sitten vetää vääriä johtopäätöksiä.

No nyt alkaa kyllä kuulostamaan jo vähän turhan mystiseltä, mutta lupaan vielä avata asiaa.

Elokuun tuloraportti

Elokuussa eri julkaisukanavat generoivat minulle liikevaihtoa seuraavalla tavalla. Raportoin jatkossa liikevaihdon ja mikäli kuukauteen mahtuu merkittäviä kustannuksia, niin käyn erikseen läpi kustannuslaskelman. Osa kustannuksista on kuukauden sisällä niin minimaalisia, että netotan liikevaihdon ja kustannukset yhteen vuoden lopuksi. Tällä kertaa 100 % tuloista olivat affiliate-tuloja. Eri verkostot generoivat niitä seuraavalla tavalla:

  1. Adservice: 1201,30 €
  2. TradeTracker: 187,46 €
  3. Adtraction: 14,98€
  4. Amazon Affiliates: 5,44 €
  5. Suora affiliate-yhteistyö: 44,64 €

Yhteensä tuloja kertyi siis 1453,82€. Tulon hankkimiseen liittyvä kustannukset (mainokset) olivat elokuussa 217,89€ eli nettotulos ennen veroja oli elokuussa 1235,93 €.

Adservicen osalta ennätyskuukausi selittyy Instagram-markkinoinnilla. Ajoin muutamaa kampanjaa Adservicelta Instagramissa aika hyvin tuloksin. Amazon Affiliates toimi yllättävän huonosti elokuussa. Epäilen syyksi sitä, että kesällä ihmisillä oli aikaa käyttää mainostamaani Amazonin Audible -äänikirjapalvelua ,mutta nyt elokuussa loman loputtua kiinnostus laski.

Mitä seuraavaksi?

En halua rajoittua vain muutamiin passiivisen tulon lähteisiin, vaan ihan oikeasti kokeilla kaikkea mahdollista. Toivottavasti saan näistä arvokkaita kokemuksia jaettavaksi sitten täällä blogissa. Nyt syksyllä tarkoitus on edelleen puuhastella muutaman nettisivuprojektin parissa, skaalata Instagram -markkinointia ja kokeilla myös SnapChat -markkinointia. Olen myös perehtynyt jonkin verran Shopify -drop shipping malliin yhtenä passiivisen tulon ansaintakeinona. Tästä olisi tarkoitus kirjoittaa hieman juttua lähiaikoina ja ehkä kun aikaa riittää, niin myös tehdä jotain pientä kokeilua.

Jos jollain on jotain kokemuksia näistä mainituista asioista, niin kertokaa ihmeessä. Nyt syksystä kirjoittelu on jäänyt vähän vähemmälle, kun olen ahminut ehkä hieman liikaa projekteja itselleni. Myös opiskelu on alkanut, joten saa nähdä mitä tästä kaikesta tulee.

Heinäkuu 2017: 1576,8 € – Paljonko aikaa ja rahaa bloggaaminen vie?

Heinäkuu taisi olla blogitulojen osalta tämän vuoden tuottoisin kuukausi. Blogitulot ennen veroja olivat siis 1576,8 euroa, josta valtaosa (yli 95%) muodostui affiliate-mainonnan tuloista. Vaikka heinäkuu oli tähän mennessä tuottoisin kuukausi, niin tekemisen ja kirjoittamisen suhteen se oli kuitenkin vuoden passiivisin kuukausi.

Olin nimittäin ensimmäiset 3 viikkoa heinäkuusta lomalla, enkä käynyt edes vilkaisemassa kumpaakaan blogiani. Nyt aletaan siis oikeasti puhua passiivisesta tulosta. Helposta rahasta en silti vielä puhuisi. Tämän eteen on tehty nimittäin kovasti töitä jo useamman vuoden ajan.

Ennen kuin mennään perinteiseen tuloraporttiin ja analyysiin, niin haluan käydä taas muutaman asian läpi. Jotta nämä kuukausikatsaukset eivät menisi pelkäksi tulojen ja tilastojen raportoinniksi, niin yritän aina nostaa esiin jonkin teeman, jolla on merkitystä blogituloihin. Kävijämääriä ja niiden merkitystä olen jo käynyt läpi useampaan otteeseen tässä ja tässä artikkelissa. Tällä kertaa käyn läpi blogitulojen osalta yhtä keskeisintä asiaa eli sitä, kuinka paljon aikaa ja rahaa bloggaaminen minulta vie. Jos se ei kiinnostaa niin voit hypätä suoraan heinäkuun tuloraporttiin tästä.

Kuinka paljon aikaa käytän bloggaamiseen ?

Noin 2,5 vuotta sitten aloitin sijoitusbloggaamisen Omista ja Vaurastu -nimisellä sijoitusblogilla. Bloggaamisen suhteen minulla ei ollut sen kummempia tavoitteita, halusin vain kirjoittaa ajatuksiani ylös. Tähän mennessä näitä ajatuksia on tullut kirjoitettua pelkästään tuohon blogiin 140 artikkelin ja useamman oppaan muodossa. Joskus artikkelin kirjoittamiseen on mennyt puolituntia, joskus kahdeksan. Tarkkaa kokonaisarviota on mahdotonta sanoa, mutta ainakin noin 400-500 tuntia on kulunut pelkkään kirjoittamiseen.

Tuohon päälle tulee vielä ehkä 50-60 tuntia sivuston suunnitteluun ja muokkaamiseen sekä parikymmentä tuntia sosiaalisen median profiilien (Facebook, Instagram, Twitter) rakentamiseen. Nykyään kirjoitan myös artikkeleita esimerkiksi SalkunRakentajaan, mutta tämä kirjoittelu on ainakin toistaiseksi huomattavasti pienimuotoisempaa. Tavoite olisi sen kautta julkaista ehkä muutama artikkeli kuukaudessa.

Tämän blogin rakentaminen (suunnittelu, kirjoittaminen, sosiaalinen media) vei aikaa ehkä 150-200 tuntia, koska halusin heti julkaisun yhteydessä blogiin mahdollisimman paljon staattista sisältöä.

Nykyään tarkoitukseni on julkaista molemmissa blogeissani vähintään yksi artikkeli viikossa, joten näiden kirjoittamiseen aikaa menee artikkelin pituudesta riippuen yhteensä ehkä 5-6 tuntia viikossa. Tykkään kirjoittaa aika pitkiä, tuhansien sanojen artikkeleita, joten niiden taustoittaminen vie myös muutaman tunnin aikaa viikossa (lähteiden ja muun tiedon hakeminen). Esimerkiksi tämän artikkelin kirjoittamiseen (1800 sanaa), meni aikaa kaikkineensa noin 3 tuntia.

Tällä hetkellä työstän näiden blogien lisäksi muutamaa muuta projektia Instagramiin ja niche content -sivustoihin liittyen. Näihin käytän aikaa ehkä sen 10-20 tuntia viikossa. Nämä ovat projekteja, joita olen huvin vuoksi alkanut kokeilemaan, jotta voin raportoida niistä sitten tässä blogissa. Olen siis valinnut muutamia itseäni kiinnostavia aiheita, joiden suhteen tuotan sisältöä ja sisällön yhteydessä ajan erilaisia affiliate-kampanjoita. Kokoan nämä sitten myöhemmin tapaustutkimuksiksi, jotka jaan tässä blogissa.

Suurin osa ajasta kuluu tiedon hankkimiseen

Suurin osa ajasta menee kuitenkin tiedon hankkimiseen. Tieto on se juttu, jonka pohjalle kaikki kirjoitukseni yleensä rakentuvat. Toki mukana on usein omia mielipiteitä ja näkemyksiä. Kun tietyn aiheen tuntee ja ymmärtää tarpeeksi hyvin, on kirjoittaminen sen jälkeen todella helppoa ja luonnollista.

Mikään ei siis synny itsestään, joten joko luen jotain tai työstän projektejani lähes päivittäin, jotta keksisin uutta sisältöä. Toisinaan saatan siis istua sisällä 10 tuntia aamusta iltaan välillä kirjoittaen, välillä testaten jotain uutta ohjelmaa, affiliate-verkostoa, WordPress -lisäosaa...ja välillä lukien sekä opiskellen jotain aihetta, josta olen tekemässä kirjoitusta.

En laske näitä, enkä mitään muitakaan bloggaamiseen kuluvia tunteja "työksi", koska nautin tästä ja samalla opin paljon kaikenlaista hyödyllistä. Se on totta, että jos en tienaisi tällä jutulla penniäkään, niin en tietenkään voisi käyttää tähän näin paljon aikaa (ja rahaa, mistä kerron kohta lisää). En esimerkiksi ollut ollenkaan kesätöissä, joten opiskelijan tukien lisäksi blogitulot ovat ainoa tulonlähteeni (ellen sitten päätä realisoida sijoitusomaisuuttani, mitä en ole tekemässä).

Kuinka paljon rahaa käytän bloggaamiseen?

Sivustojen ylläpitäminen ja rakentaminen ei ole täysin ilmaista, tosin ei kovin kallistakaan - Riippuu mitä hakee. Yhden WordPress-sivuston ja domainin ylläpitäminen maksaa minulle kuukaudessa noin 6 euroa. Sivustojen suunnittelussa käytän BeaverBulder-lisäosaa, joka maksaa vuodessa 100 dollaria eli noin 85 euroa. Edellä mainittu linkki on affiliate-linkki eli saan pienen komission jos ostat lisäosan kyseisen linkin kautta.

Passiivista tuloa -blogini WordPress -teema on myös maksullinen ja sen kustannus on 75 euroa vuodessa. Olen lisäksi investoinut GetSocial-lisäosaan, joka tuo sivuston mobiiliversiossa jakopainikkeet staattisesti puhelimen alareunaan. Tämän kustannus on 100 dollaria eli 85 euroa vuodessa.

Reilu kuukausi sitten kerroin sijoitusblogini uudesta korkoa korolle laskurista, jonka kehittämiseen käytin 130 dollaria eli 115 euroa. Tämänkin voi laskea olevan jonkinlainen sijoitus, sillä se tuo hakukonenäkyvyyttä ja ainakin palautteen perusteella on myös hyödyttänyt lukijoita.

Kun kaikki kulut laskee yhteen, niin tänä vuonna blogin kustannukset tulevat olemaan ainakin 500 euroa. Toki jo nyt ollaan reilusti voiton puolella, ja kulut tulivat katetuksi jo tammikuussa. Riskiä on kuitenkin otettu ja varsinkin uusien projektien suhteen aion tehdä ehkä suhteessa hieman suurempiakin investointeja.

Se ei silti tarkoita, että voisin yhtään miettimättä heittää rahaa sinne tänne ja ostella tuotteita/lisäosia sivustojen kehittämiseen. Kaikkiin investointeihin liittyy riskejä ja pohdin aina tarkkaan, mitä lisäarvoa jokin hankinta tuo minulle tai blogin lukijoille.

Muut kustannukset

Kaiken rakentamani sisällön pohjalla on valtava määrä luettua tai muulla maksullisella tavalla hankittua tietoa. Toki nämä kustannukset voidaan suoraan laskea "sijoituksiksi itseeni". Esimerkiksi Audible -äänikirjapalveluun menee kymppi kuussa. Jonkin verran saan kirjoja blogin kautta ilmaiseksi, mutta niihinkin menee rahaa ehkä 150 euroa vuodessa. Sen lisäksi maksan Real Vision TV:n  opiskelijajäsenyydestä 150 euroa vuodessa. Kyseessä on eräänlainen disruptiivinen talous - ja sijoitusmedia (lähinnä videoita/trading -ideoita makrotaloudesta ja joskus myös yksittäisistä sijoituskohteista).

Todennäköisesti maksaisin näistä joka tapauksessa, koska olen kokenut molemmat edellä mainitut palvelut erittäin hyödyllisiksi itsensä kehittämisen kannalta. Varsinkin Audible toimii erinomaisesti, jos haluaa vaikkapa lenkillä kuunnella äänikirjoja. Jos kokeilet Audiblea kuukauden ilmaiseksi edellä mainitun affiliate-linkin kautta, niin saan siitä pienen komission itselleni. Jos kuukauden jälkeen tai vaikka heti alussa tuntuu siltä, että Audible ei hyödytä sinua, niin voit vaikka ensimmäisenä kokeilupäivänä perua tilauksen, jolloin ilmaiskuukauden jälkeen tilausta ei jatketa. Saat kuitenkin jatkaa ilmaiskuukauden loppuun ja pitää valitsemasi ilmaisen äänikirjan loppuelämän ajan.

Heinäkuun blogitulot

Heinäkuussa valtaosa tuloistani muodostui affiliate-mainonnan tuloista. Eri affiliate-verkostot generoivat tuloja ennen veroja seuraavalla tavalla.

  1. TradeTracker: 872,19 €
  2. Adservice: 284,58 €
  3. Adtraction: 31,5 €
  4. Amazon Affiliates: 24,7 €
  5. MaxBounty: 74,58 €
  6. Suora affiliate-yhteistyö: 332,83 €

Sen lisäksi sain 93 euroa kirjoituspalkkioina. Suorasta affiliate-yhteistyöstä sen verran, että ajan siis muutamia affiliate-kampanjoita suoraan yhteistyössä yritysten kanssa. Muutaman kampanjan kohdalla on jopa niin, että affiliate-verkosto ei jostain syystä toimi ja siksi laskutan yrityksiä suoraan (En kuitenkaan ala yksilöimään verkostoa, niin en aiheuta kenellekään mitään mielipahaa). Valitettavasti suorissa affiliate-yhteistöissä toimintaani säätelee aika paljon sopimukset vaitiolovelvollisuudesta. En siis voi näissä mennä kovin konkreettiselle tasolle.

Heinäkuussa samat vanhat kampanjat toimivat edelleen hyvin tai jopa hieman paremmin kuin aiemmin tänä vuonna. Kesäkuun tuloraportissa kävin tilastoista läpi kävijämääriä. Tällä kertaa ajattelin hieman pohtia affiliate-kampanjoihin liittyviä tilastoja.

Viimeisen 12 kk aikana TradeTracker on generoinut komissioita arvonlisäveron jälkeen seuraavasti:

Kesäkuuhun verrattuna kasvua on siis aivan valtavasti, joka johtuu todennäköisesti trendisyklin käännöksestä tai sitten vain satunnaisuudesta. Kuten kuvaajasta huomaa, on affiliate-tulojen volatiliteetti ollut läpi vuoden aika korkea. Tämä on yksi affiliate-tulojen luonteenpiirre eli heiluntaa on paljon.

Otin kokonaan uuden Affiliate-verkoston Adservicen käyttöön viime huhtikuussa ja tähän mennessä olen ollut erittäin tyytyväinen sekä tuloksiin että asiakaspalveluun ja käytettävyyteen. Adservicen päivittäinen tulojen kehitys verojen jälkeen huhtikuusta lähtien näyttää tältä:

Päivätasolla liikevaihto heiluu siis vieläkin enemmän. Olen itse yllättynyt, miten nopeasti olen saanut kasvatettua kampanjoiden tuloja Adservicella, vaikka oman alan kampanjoita onkin aika vähän tuolla.

Tähän väliin pieni huomautus, eli kaikki tulokset on siis ilmoitettu ALV:n jälkeen eli maksujen yhteydessä tuloihin lisätään vielä päälle 24 % ALV, koska teen affiliate-markkinointia yritykseni kautta. Jos en tekisi mitään hankintoja, niin luonnollisesti joutuisin maksamaan tuon ALV:n veroina valtiolle. Yritystoimintaan liittyy kuitenkin kaikenlaisia kuluja (laitteisto, netti, puhelin jne.), joten näistä maksetun ALV:n saa vähennettyä noiden tulojen ALV:sta.

Affiliate-markkinoinnin analytiikkaa

En suoraan sanottuna hirveästi hehkuta tilastojen ja analytiikan merkitystä, varsinkaan tällaisissa blogeissa, joita itse kirjoitan. Syy on siinä, että koen edelleen olevani vasta alkuvaiheessa ja esimerkiksi klikkimäärien ja kävijämäärien suhteen numerot ovat todella mitättömiä. Kun esimerkiksi klikkausmäärät ovat hyvin pieniä, niin tilastoissa satunnaisuuden merkitys näkyy todella paljon.

Esimerkiksi Nordnetin kampanjassa klikkauksesta liidiin prosentti eli CLR oli kesäkuussa noin 7 % ja nyt heinäkuussa 11 %. Kesäkuun ja heinäkuun aikana julkaisin vain muutaman kirjoituksen ja Nordnetin kampanjan suhteen en tainnut itse asiassa tehdä yhtään mitään. Silti muutos CLR:ssä oli lähes 60 %. Koska Nordnet kirjaa liidit kerran viikossa alkuviikosta, niin otin toki huomioon sen, että heinäkuussa kirjaamiskertoja oli 5, kun taas kesäkuussa näitä oli 4 (katso kalenterista). Todellisuudessa tuo ero CLR:ssä oli siis vieläkin isompi, mutta heitin puolet heinäkuun ensimmäisen viikon liideistä kesäkuulle, koska se antaa realistisemman kuvan tilastoista.

Toki voi olla, että Nordnet on itse tehnyt muutoksia laskeutumissivuilleen - En ole seurannut. Kuitenkin näin suurta vaihtelua on esiintynyt läpi vuoden, joten uskonpa, että syynä on juurikin tuo satunnaisuus ja toisaalta se, että trendit liikkuvat sykleissä vuoden sisälläkin. Tällä tarkoitan siis sitä, että esimerkiksi nyt kesällä sijoittaminen oli mediassa aika vahvasti läsnä, mikä on saattanut vaikuttaa tuon kampanjan menestykseen.

Sen sijaan Adlibriksen kampanjassa olen mielenkiinnolla seurannut konversioprosentin kehittymistä, sillä keväällä tein pientä optimointia sijoitusblogini kirjavinkit-sivulle. Lähinnä siis parantelin sivun ulkoasua ja käytettävyyttä sekä muokkasin hieman tekstejä. Tästäkin on silti mahdotonta tehdä mitään järkeviä johtopäätöksiä, kun klikkimäärät kuukautta kohden on vain muutamia satoja.

Esimerkiksi joulu-tammikuussa Adlibriksen kampanjan konversioprosentti oli 5 prosentin luokkaa. Sitten yhtäkkiä helmikuu-huhtikuu välisenä ajanjaksona konversioprosentti putosi pahimmillaan 1 prosenttiin. Jouluaika on toki saattanut vaikuttaa tässä, mutta nyt kesäkuun ja heinäkuun aikana konvesioprosentti on taas rajusti noussut peräti 5,7 prosenttiin. Tässäkin on siis voinut vaikuttaa hyvin paljon satunnaisuus, mutta toki myös se, että olen oikeasti yrittänyt parantaa noiden parhaiten konvertoivien sivujen ulkoasua ja sisältöä. Sen lisäksi trendien syklisyys vaikuttanee tässäkin.

Panostan entistä enemmän Instagramiin

Kun tein sijoitusblogilleni puoli vuotta sitten Instagram -käyttäjän, sain lukea kaikenlaista siitä, miten kannattaa keskittyä vain yhteen oleelliseen sosiaalisen median kanavaan ja vain siihen, joka on oman alan kannalta paras. Sijoitusblogille voisi kuvitella, että Instagram on nimenomaan se huonoin sosiaalinen media, koska kyseinen palvelu perustuu pitkälti visuaalisuuteen. Jos käyt katsomassa blogin instagram-käyttäjää, niin ei julkaisemani kuvat ainakaan mitään kovin hienoja ole.

Silti Instagram on Twitterin jälkeen minulle toiseksi paras liikenteen lähde sosiaalisista medioista ja tuottaa viikoittain noin 100-200 uutta istuntoa riippuen vähän julkaisutahdista. Sivustoliikenteen lisäämiseksi Instagramista on ollut paljon muuhunkin. Esimerkiksi muunlaisen sisällön tuottaminen (videot) onnistuu kyseisen kanavan kautta todella helposti. Sen lisäksi olen miettinyt, että palvelun kautta voisi julkaista lyhyitä kirja-arvosteluja niistä kirjoista, joista en jaksa tehdä pitkää arvostelua blogiin.

Heinäkuussa Instagram tuotti minulle peräti noin 10 % kaikista affiliate-tuloista. Tuottavin kampanja Instagramissa oli Hotels.comin New Yorkin matkan arvonta. Kerroin Instagram-kokeiluistani kirjoituksessa Miten Instagramilla voi tienata rahaa? Aion jatkossa panostaa Instagramiin yhä enemmän sen helppouden ja passiivisuuden vuoksi. Instagramin käyttö on nimittäin erittäin helppo automatisoida erilaisilla sovelluksilla.

Toki nyt olen luonut muutamia uusia Instagram-käyttäjiä kokonaan toisenlaisiin aihepiireihin liittyen. Aion ajaa näiden suhteen muutamia affiliate-kampanjoita pelkästään Instagramissa. Näiden kokeilujen tarkoitus on ensisijaisesti tuottaa materiaalia tapaustutkimuksille, joita tulen syksyn aikana käymään tässä blogissa läpi. Ainakin tähän mennessä tulokset ovat olleet erittäin hyviä, toki mukaan mahtuu epäonnistuneitakin projekteja.

Jotenkin tuntuu siltä, että varsinkin Suomessa Instagram on affiliate-markkinoijien keskuudessa todella alihyödynnetty media. Toki isot yritykset ja bloggaajat käyttävät sitä hyvin ja moni "Instagram-vaikuttaja" tienaa sillä varmasti hyvin rahaa. Yleensä tienaaminen perustuu kuitenkin valtaviin seuraajamääriin ja ostettuihin mainospäivityksiin. Tämä on täysin päinvastaista touhua kuin mitä minä aion kyseisessä kanavassa tehdä. Mutta siitä lisää myöhemmin syksyllä.

Instagramin affiliate-markkinointiin liittyen liityin myös uuteen affiliate-verkostoon MaxBountyyn. Kyseinen verkosto tarjoaa lähinnä CPA-kampanjoita (click per action) eli saat komission jostain toiminnasta (rekisteröinti, uutiskirjeen tilaus jne.). MaxBountyn kampanjoita olen ajanut vain Instagramissa. Tähän mennessä olen ajanut vasta muutamaa englanninkielistä kampanjaa, mutta MaxBountylla on kyllä muutamia kampanjoita jopa Suomeksi ja paljonkin kampanjoita, joita voi ajaa myös Suomesta tulevan liikenteen avulla.

Lopuksi

Tässäpä siis tämän kuun tulosraportti. Toivottavasti näistä on hyötyä ja apua myös muille, jotka yrittävät tienata rahaa bloggaamalla. Ainakin pyrin kokoajan siihen, ettei nämä olisi vain tulojen listaamista ilman analyysiä, koska sekös on omiaan aiheuttamaan vain kateutta ja vitutusta muissa. Jos voin analyysin suhteen tehdä jotain vielä paremmin, niin kerro toki siitä kommenteissa.

Miten Instagramilla voi tienata rahaa?

Facebookin omistama sosiaalinen verkosto ja kuvien jakopalvelu Instagram on tänä päivänä yksi maailman suurimmista sosiaalisen median palveluista. Instagramilla on yli 700 miljoonaa rekisteröitynyttä käyttäjää ja Instagram Stories-palvelulla on yli 250 miljoonaa aktiivista käyttäjää.

Näin suurten käyttäjämäärien takia ei välttämättä ole mikään ihme, että moni ihminen tienaa suuria summia rahaa yksinkertaisesti päivittämällä Instagramia. Esimerkiksi WeWoreWhat -muotiblogia pitävä 25 vuotias Danielle Bernstein, jolla on Instagramissa yli miljoona seuraajaa, on kertonut tienaavansa yhdestä IG-päivityksestä keskimäärin 5000-15 000 euroa.

Instagram on tärkeä tulonlähde myös monelle julkkikselle. Joidenkin lähteiden mukaan supermallit Gigi Hadid, Kendall Jenner ja Cara Delevingne saattavat tienata yksittäisillä päivityksillä satoja tuhansia euroja.

Mainostajat ja yritykset ovat selvästi huomanneet kyseisen kanavan merkityksen myynnin edistämisessä, joten nykyään ei ole tavatonta, että yksittäinen yritys saattaa käyttää valtavasti resursseja ja rahaa pelkästään Instagram-vaikuttamiseen ja -mainontaan. Raha seuraa silmiä, ja ihmisten silmät osoittavat tällä hetkellä Instagramiin.

Menemättä sen syvemmälle Instagramin merkitykseen yritysten markkinoinnissa, pohdin tässä kirjoituksessa yksinkertaista kysymystä: Miten Instagramilla voi tienata rahaa? Lähestyn kysymystä omien empiiristen kokeilujeni avulla, joiden tuloksia tulen tässä kirjoituksessa käsittelemään.

Instagram -ansaintalogiikat

Ei ole varmaan yllätys, että lähtökohtaisesti yleisin tapa tienata rahaa Instagramin avulla, on yksinkertaisesti mainostaa jonkun yrityksen tuotetta/palvelua Instagramin päivityksissä. Tämän voi tehdä pääsääntöisesti kahdella eri tavalla:

  • Suoralla yhteistyö-päivityksellä. Sovit siis päivityksen (eli siis käytännössä mainoksen) sisällön (kuva tai video) ja sisällölle hinnan suoraan olemalla yhteydessä yritykseen. Varsin usein yritykset ovat itse yhteydessä oman alansa suosittuihin Instagram-vaikuttajiin. Mainoksen hinta määräytyy aika pitkälti sen perusteella, miten paljon seuraajia sinun/blogisi Instagram-tilillä on.
  • Affiliate-markkinoinnillaTämä on huomattavasti helpompi ja "aloittaja-ystävällisempi" tapa. Affiliate-markkinointi Instagramissa onnistuu siis siten, että teet mainostamastasi tuotteesta/palvelusta jonkin kuva/video-päivityksen. Päivityksen yhteydessä mainitset, että Instagram-käyttäjän profiilissa on linkki kyseiseen tuotteeseen ("Linkki biossa"-tyylisesti). Tämä linkki sattuu olemaan affiliate-linkki, mikä tarkoittaa sitä, että saat rahaa aina, kun henkilö tekee oston, rekisteröitymisen tai muun vastaavan toiminnan sinun linkkisi kautta.

Minulla ei ole kokemusta suorista yhteistyö-kuvioista Instagramissa, joten keskityn tässä kirjoituksessa jälkimmäiseen eli Affiliate-markkinointiin. Affiliate-markkinointi onnistuu Instagramissa, vaikka sinulla ei olisi kuin muutama sata seuraajaa. Kaikki toki riippuu seuraajien laadusta, joten seuraajien ollessa vain muutamien satojen luokkaa, tulee laadun olla erittäin hyvä. Sen sijaan suorat yhteistyöjutut vaativat yleensä vähintään tuhansia, ellei jopa kymmeniä tuhansia seuraajia.

Jos affiliate-markkinointi ei käsitteenä kerro sinulle yhtään mitään, niin suosittelen ensin tutustumaan tekemääni affiliate-markkinointioppaaseen. Tässä kirjoituksessa käytän eri Affiliate-verkostoista esimerkkinä Adserviceä, koska olen itse kokenut sen hyväksi verkostoksi nimenomaan Instagram-markkinointiin (toki myös ihan perus affiliate-markkinointiin blogissa). Jos et ole vielä Adservicen julkaisija, niin voit hakea julkaisijaksi tästä linkistä.

Tapaustutkimus: Affiliate-linkkejä sijoitusblogin Instagramiin

Sijoitusblogillani Omista ja Vaurastu on Instagramissa hieman yli 2100 seuraajaa.

Heti alkuun minun täytyy todeta, ettei sijoittaminen aiheena ole välttämättä mikään helpoin, jos ajatellaan Instagram-suosion saavuttamista. Esteettisesti hienojen kuvien/videoiden keksiminen kyseisestä aiheesta on vähän haastavaa. Siksi joudunkin keskittymään enemmän sisältöön eli lähinnä päivitän Instagramiin "Ajatuksia sijoitamisesta".

Vaikka esimerkki-aihe saattaa olla nyt vähän omituinen, niin uskon, että havaintoni pätevät myös yleisesti kaikenlaisten Instagram-kanavien affiliate-markkinointiin: Olipa kyseessä sitten yksityishenkilö tai vaikka muotiblogi. Sitä paitsi: Jos näillä keinoilla yksi pieni sijoitusblogi voi tienata Instagramissa rahaa, niin aivan varmasti sinä pystyt samoilla keinoilla paljon parempaan tulokseen suositummalla ja seuratummalla IG-käyttäjälläsi. Olkaa siis kuulolla, vaikka olisitte aivan toisen aihepiirin edustaja.

Koska Instagram on nimenomaan kuvapalvelu, niin on aika tyypillistä, että käyttäjät hakevat nimenomaan esteettisesti kauniita kokemuksia. Kukaan ei jaksa lukea pitkiä päivityksiä, vaan ihmiset ovat lähtökohtaisesti tulleet katsomaan kuvia tai videoita. Jos kuvat eivät miellytä, niin kukaan ei katso niitä. Siksi kannattaa edes hieman panostaa kuvien tasoon, vaikka niiden sisältö ei olisi sen ihmeellisempi.

Olen kuitenkin sitä mieltä, että minun kohdalla blogini Instagram-seuraajat ovat kiinnostuneita blogin sisällöstä, joten miksi en toisi sitä myös Instagramiin? Miten siis asiasisältö ja affiliate-markkinointi toimii Instagramissa?

Käyn ensin läpi muutaman esimerkin tuotteista/palveluista, joita olen Instagramissa mainostanut. Tekstin lopussa käyn kädestä pitäen läpi, miten affiliate-linkkien laittaminen Instagramiin ihan konkreettisesti onnistuu ja miten se kannattaa tehdä. Jos haluat hypätä esimerkkien yli suoraan tähän asiaan, niin pääset siihen tästä: Affiliate-linkkejä Instagramiin? Näin se kannattaa tehdä!

Esimerkki 1: Kirja-arvostelu

Harva jaksaa lukea pitkiä kirja-arvosteluja, joten päätin tehdä lyhyen sellaisen Instagramiin. Valitsin yhden vastikään lukemani kirjan, James Rickardsin The New Case For Gold. Kirja-arvostelun kuva kaikessa yksinkertaisuudessaan kuva kyseisestä kirjasta. Kuvaan olen laittanut tekstin "Kuuntele kaksi viikkoa ilmaiseksi! Linkki biossa!". Tällä viittaan siis Instagram-profiilin affiliate-linkkiin eli tähän linkkiin, jonka kautta halukkaat voivat kuunnella kyseistä kirjaa BookBeatissa kaksi viikkoa ilmaiseksi. Luonnollisesti saan tästä ilmaiskokeilusta pienen komission. Jos BookBeatin kampanjan mainostaminen kiinnostaa, niin tällä hetkellä se löytyy minun tietääkseni ainoastaan Adserviceltä.

Kuvan yhteyteen olen laittanut muutaman kappaleen mittaisen kirja-arvostelun. 1360 kuvan näyttökerrasta 17 on päätynyt klikkaamaan profiilissa olevaa linkkiä (clicks/views % on siis 1,25%) ja näistä kaksi henkilöä on itse asiassa kokeillut kahden viikon ilmaiskokeilua, josta olen saanut komission (click-to-lead on 11,8%). Noin 20 minuutin panostus ei siis mennyt aivan hukkaan, koska komissio on kuitenkin suhteellisen korkea.

2000 seuraajasta n. 70 % on nähnyt kuvan ja näistä 2 ihmistä on generoinut liidin. Jos oletetaan seuraajien laadun pysyvän samankaltaisena, niin 10 000 seuraajalla kyseinen päivitys olisi generoinut todennäköisesti 8-12 liidiä. Tällöin puhuttaisiin jo useiden satojen eurojen tuntipalkasta, jos yhteen päivitykseen menee 20-30 minuuttia.

Samanlaisia tuloksia ei voi tietenkään olettaa kaikille. Jollakin voi olla paljon sitoutuneemmat seuraajat, jolloin liidejä olisi voinut minuun verrattuna tulla helposti vaikka kymmenkertainen määrä. Tämä esimerkki antaa kuitenkin edes jonkinlaista suuntaa, mitä yksinkertaiselta kirja-arvostelulta voi odottaa.

Esimerkki 2: Rekisteröityminen ja arvonta

Affiliate-markkinoinnnissa arvonnat ovat varsin tyypillisiä houkuttimia, kun halutaan saada ihmisiä rekisteröitymään/luovuttamaan yhteystietojaan yrityksille. Tarkoituksena on tietysti se, että tämän jälkeen kohde-henkilö saadaan ajettua "myyntitunneliin" eli vaikkapa sähköpostiosoitteen saatuaan henkilölle aletaan lähettää kohdennettua mainontaa sähköpostiin.

Kokeilin Laskuni.fi -palvelun rekisteröitymiskampanjaa ja arvontaa Instagramissa. Laskuni.fi on oman talouden hallintapalvelu ja rekisteröityneiden asiakkaiden hankkimiseksi he järjestivät kilpailun, jossa jokainen bonuskoodilla rekisteröityvä henkilö voi voittaa 100 euroa. Jos palvelu kiinnostaa, niin käy lukemassa artikkelini aiheesta. Tämäkin kampanja löytyy mm. Adserviceltä ja Adtractionilta. Tosin Adservice tarjoaa tähän suurimman komission.

Tällä kertaa päivitykseni oli varsin yksinkertainen: Julkaisin vain seuraavan kuvan aiheesta, jossa kaikki olennainen tuli selväksi:

Tällä kertaa päivitys on varsin lyhyt ja sanoma tulee välittömästi selväksi. Kuvaa katsovan ei tarvitse juurikaan ajatella tai käyttää aikaa sisällön ymmärtämiseen.

Yksinkertaisuus toimii: 1298 kuvan näyttökerrasta 22 henkilöä on käynyt klikkaamassa affiliate-linkkiä (clicks/views% on 1,54%) ja näistä 3 on ottanut osaa kilpailuun eli generoineet minulle liidin (click-to-lead on siis 13,6%). Ei vieläkään mitään murskaavia lukuja, mutta parempi kuin ei mitään. Itse asiassa noin 10 minuutin ajankäyttöön nähden varsin palkitseva tulos.

Toki tällä kertaa porkkana on ehkä hieman houkuttelevampi (100 euron palkinto vs. kaksi viikkoa ilmaista äänikirjojen kuuntelua). Osumia on vielä niin vähän, että selviä johtopäätöksiä näistä tilastoista ei missään nimessä kannata tehdä, koska niihin liittyy liikaa satunnaisuutta. Tuntuu kuitenkin siltä, että konversioiden maksimoimiseksi nimenomaan tämä jälkimmäinen esimerkki toimii paremmin

Sitten on taas se puoli, että ehkä kirja-arvostelu on sisällön kannalta järkevämpi, eikä välttämättä ärsytä seuraajia samalla tavalla, kuin arvonnat tai muut "enemmän mainos"-tyyppiset päivitykset. Arvonta-päivityksestä kun ei ole mitään hyötyä kenellekään, jos seuraaja ei käy osallistumassa arvontaan. Kirja-arvostelu voi silti olla ihan mukavaa luettavaa, vaikka ei päätyisikään tekemään ilmaiskokeilua. Sitä paitsi, kun seuraa sijoitusblogia instagramissa, niin kirja-arvostelu talouskirjasta on varsin odotettavissa oleva päivitys. Siksi luottamuksen säilyttämiseksi en ehkä hirveästi viitsisi laittaa pelkkiä mainoksia Instagramiin.

Affiliate-linkkejä Instagramiin? Näin se kannattaa tehdä!

Nyt näytän, miten affiliate-linkki kannattaa lisätä Instagramiin. Käytän taas oikeaa esimerkkiä: Hotels.comin arvontaa, jossa voi voittaa matkan New Yorkiin (kampanja löytyy Adserviceltä).

Tällä kertaa tarkoitus on tehdä päivityksestä sellainen, että vaikka lukija ei haluaisikaan osallistua arvontaan, niin päivitys voi silti olla mielenkiintoinen ja hyödyllinen. Laitoin siis päivitykseen kuvan New Yorkin pörssistä (NYSE), koska se sopii teemaan. Kuvan yhteyteen laitoin lyhyen tekstin, jossa on hieman faktatietoa NYSE:stä. Päivityksestä tuli seuraavanlainen:

Seuraavaksi meidän tulee laittaa päivityksessä viitattu affiliate-linkki blogin Instagram-profiiliin. Se onnistuu helpoiten tietokoneella. Sitä ennen linkkiä tulee kuitenkin hieman muokata seuraavalla tavalla.

Tee linkistä kauniimpi

Verkostojen affiliate-linkit ovat yleensä sellaisenaan varsin rumia ja pitkiä. Esimerkiksi kyseisen arvonnan linkki näyttää alkuperäisenä tältä:

https://online.adservicemedia.dk/cgi-bin/click.pl?cid=6827&pid=16331&deeplink=&sub=pt

Ei todellakaan näytä hyvältä eikä luotettavalta Ig-profiilissa. Onneksi linkin voi kuitenkin muokata kauniimmaksi varsin yksinkertaisella tavalla "Cloakaamalla" (eng. Link Cloaking). Tähän tarkoitukseen voi käyttää esimerkiksi palvelua, kuten Bitly, jolloin kyseinen affiliate-linkki saadaan näyttämään vaikkapa tältä:

http://bit.ly/OmistaJaVaurastu-NewYork

Nyt linkki on jo huomattavasti lyhyempi ja luotettavampi, mutta voisiko siitä saada vieläkin paremman? Kyllä voi. Itse käytän tähän tarkoitukseen WordPress-pluginia nimeltä Pretty Link. Pretty Linkillä voi luoda samalla tavalla universaalin ja muokatun linkin, mutta siinä on esimerkiksi Bitlyyn verrattuna yksi iso etu: Linkin taustalla olevan alkuperäisen tracking-linkin voi tarpeen vaatiessa vaihtaa, jos vaikkapa kampanja katoaa tai siirtyy toiseen affiliate-verkostoon. Tästä ongelmasta olen kertonut tarkemmin kirjoituksessa Käytätkö affiliate-linkkejä blogissasi? Näin vältät katastrofin

Joka tapauksessa  Pretty Link:n tekemä linkki saadaan näyttämään vaikkapa tältä:

http://www.omistajavaurastu.com/NewYork

PrettyLink toimii vain siis niillä, joilla on käytössään WordPress blogia tai nettisivuja varten. Prettylinkin käyttäminen toimii seuraavalla tavalla:

  1. Avaat PrettyLink lisäosan ja painat "Add Pretty Link".
  2. Kohtaan Target URL* laitat alkuperäisen tracking-linkin.
  3. Kohdasta Pretty Link* vaihdat päätteen sellaiseksi kuin haluat. Linkin domain on joka tapauksessa sama kuin blogisi domain, sitä ei voi vaihtaa.
  4. Lopuksi annat linkille nimen, jonka perusteella löydät sen helposti.

Vaikka Pretty Link on tarkoitettu WordPressille, niin se siitä huolimatta toimii myös universaalisti esimerkiksi Instagramissa, Facebookissa, Twitterissä jne. Riittää, että varmistat affiliate-kampanjasta, että sen ajaminen on hyväksytty sosiaalisen median kanavissa. Esimerkiksi Adservicellä tämä on aina mainittu kampanja-sivulla.

Merkitse seurantalinkkisi SubID-tagilla.

Koska kyseisen kampanjan linkkejä on minulla useammalla eri sivulla ja itse asiassa kahdella eri käyttäjällä, niin olisi tietysti tilastojen tarkkuuden kannalta mielenkiintoista seurata, mistä lähteestä on tullut minkäkin verran klikkauksia ja liidejä.

Tätä varten Adservicellä on oma SubID-työkalu, jolla pystyt luomaan samasta tracking-linkistä useita eri linkkejä, jotka on merkitty eri tageilla. Seurannassa tästä on hyötyä, koska jos jokaiselle kanavalle (Instagram,Facebook,Blogi jne.) on oma tagi, niin pystyy selvästi sanomaan, miten eri kanavat ovat menestyneet. SubID-työkalu löytyy niiden kampanjoiden kampanja-sivuilta, joissa sen käyttö on mahdollista.

SubID:n voi lisätä myös manuaalisesti tracking-linkkiin laittamalla linkin loppuun &sub=tagi, jossa "tagi" korvataan omalla tagilla. Jos kuitenkin haluaa käyttää työkalua, niin se toimii näin:

Kohtaan Deeplink URL* voit kopioida suoraan minkä tahansa URL-osoitteen siltä domainilta, jota kampanja koskee. Kohdan voi jättää myös tyhjäksi, jolloin tracking-linkki vie oletuksena kampanjan tärkeimmälle laskeutumissivustolle. Itse jätin kohdan tyhjäksi. Kohtaan SubID laitat jonkin koodin, josta itse tunnistat, mihin kanavaan linkki on laitettu. Esimerkiksi Omista ja Vaurastu -blogin Instagram-profiilin tägäsin kirjain yhdistelmällä igov, joka kertoo minulle kaiken olennaisen (ig --> InstaGram, ov -->Omista Ja Vaurastu).

Tämän jälkeen painat vain Generate ja oikeaan laatikkoon tulostuu tracking-linkki, jota haluat käyttää. Tämä linkki kannattaa tietysti vielä tehdä nätimmäksi, kuten aiemmin opastin.

Viimeisen tapaustutkimuksen tulokset

Päivitetty 17.7.2017 klo 14:00: Laitoin New York -aiheisen IG-päivityksen yöllä sillä ajatuksella, että yleensä aamuisin ihmisillä on paljon aikaa selailla Instagramia esim. aamupalalla tai töissä kahvitauolla. Menin nukkumaan ja nyt päivällä heräsin melkoiseen yllätykseen.

Uusin New York -kampanja on ollut käynnissä vasta noin 8 tuntia. Tähän mennessä kampanja on generoinut 39 klikkausta ja 14 liidiä. Kaikki liidit ja 35 klikkausta on tullut Instagramista. Konversioprosentti on todella kova, 40%. Julkaisun on nähnyt tähän mennessä 954 ihmistä, joten clicks/views on 4,1% ja leads/views 1,5 %. Nämä on todella kovia prosentteja, jos vertaa vaikkapa minun blogien affiliate-kampanjoiden tilastoihin, joissa esimerkiksi konversioprosentti klikkauksista on parhaimmillaan vain 10-15 %:n luokkaa.

Liidikomissio on tässä kampanjassa toki aiempien esimerkki-kampanjoiden komissioita pienempi, mutta määrän takia tämä kokeilu nousi jo nyt minun tuottoisimmaksi Instagram-kampanjaksi. Aihepiiriin liittyvä asiasisältö siis toimii ja mielestäni myös kuva on ihan onnistunut.

Toistaiseksi oletan kampanjan tuottavan kokonaisuudessaan ehkä 30-50 euroa. Ei mitään elämää mullistavia summia, mutta parempi kuin ei mitään ja noin 20 minuutin ajankäyttöön nähden ihan mukava summa. Esimerkiksi 5 kertaa suuremmilla seuraajamäärillä puhuttaisiin jo ihan mukavista summista.

Aina kannattaa myös muistaa se, että lyhyellä tähtäimellä homma voi helposti mennä yli ja jokaiseen päivitykseen liittyy jokin mainoskikka. Tämä alkaa helposti ärsyttämään seuraajia ja menetät seuraajat ja samalla luottamuksen nopeasti. Siksi mainoksia kannattaa päivittää suhteellisen varovalla frekvenssillä. Itse pyrin jatkossa yhä enemmän siihen, että mainoksesta huolimatta sisällössä on myös jotain asiaan liittyvää arvokasta tietoa, vaikka ihmistä ei itse tuote/palvelu kiinnostaisikaan.

Instagramilla tienaaminen on helpompaa kuin luulet

Mistään helposta rahasta ei silti voi puhua. Kyse on vain siitä, että Instagramilla tienaamiseen liitetään usein kummallista mystiikkaa. Tosi asiassa melkein kuka tahansa voi aloittaa affiliate-markkinoinnin Instagramissa. Se on melko helppoa, vaikka toki tuloksellisen sisällön luonti vaatii paljon aikaa ja opettelua. Luonnollisesti seuraajamäärien kasvaessa myös affiliate-markkinoinnista saatavat tulot kasvavat, mutta isoillakaan seuraajamäärillä rahaa ei tule automaattisesti, mikä on myös yksi yleinen harhaluulo. Ihmisten luottamus tulee ansaita ja parhaassa tapauksessa jopa muutamalla sadalla seuraajalla voi ansaita rahaa.

Ette varmaan enää ihmettele, miksi suosittelen kaikkien affilliate-verkostojen joukosta juuri Adserviceä. Heillä on satoja laadukkaita mainoskampanjoita ja niiden ajamiseen paljon hyödyllisiä työkaluja, joita ei muilta verkostoilta löydy. Voit hakea Adservicelle julkaisijaksi tästä. Adservicestä ja lukuisista muista affiliate-verkostoista olen kertonut enemmän affiliate-markkinointioppaassani.

Lopuksi

Tulen jatkossa käsittelemään enemmän esimerkiksi sitä, miten Instagramissa voi saada lisää aitoja sinusta/sinun blogista kiinnostuneita seuraajia. Lyhyesti voisin kuitenkin todeta seuraavaa:

  • Julkaise laadukkaita, kauniita ja kiinnostavia päivityksiä.
  • Alussa sinun tulee kuitenkin kertoa, että olet olemassa. Hyvä keino tähän, on seurata sinun aihepiiriin liittyvien käyttäjien seuraajia.

Luonnollisesti jos sinulla on blogi tai muu sisältökanava, niin Ig-käyttäjän olemassaolo kannattaa mainita mahdollisimman monessa yhteydessä.

Lopuksi kannattaa kuitenkin muistaa se, että Affilitointi Instagramissa ei ole kovinkaan lähellä passiivista tuloa. Jos ajatellaan, että päivityksen elinikä on yksi vuorokausi, niin se ei generoi tuloja kovinkaan kauan julkaisun jälkeen. Affiliate-markkinointi Instagramissa on siis pienimuotoista "työtä", mutta parhaimmillaan "tuntipalkka" voi olla erittäin korkea. Ja jos päivitysten tekeminen on niin mukavaa, ettei se edes tunnu työltä, niin vielä parempi.

Jos pidit kirjoituksesta, niin jaa se sosiaalisessa mediassa! Käykäähän myös Instagram-teeman hengessä seuraamassa blogejani @passiivistatuloa ja @omistajavaurastu Instagramissa.